第八章：如何提升员工的上进心
        什么是上进心，说白了就是进取之心，这个人有没有上进心，知不知道努力。

        在工作当中经常会发现这样一个问题，有些员工很平庸，在他的眼中完全看不到对金钱的欲望、对上进的欲望，很平淡、很平庸，说是垃圾也不为过，让人看到就想要揍他一顿的冲动。

        员工出现这种问题，说白了就是没有上进心，甘于平庸的状态。说到这里，我们话又说回来了，哪个人愿意平庸，哪个人没有高大的理想和梦想，他们之所以平庸，说白了就是没有方法，再加上环境影响所致。

        （一）、我们首先来说方法，方法不对努力白费，用错误的方法，即使在努力也得不到收获，没有收获自然陷入迷茫之中，人一旦迷茫就会陷入做事情的反复之中，无法挣脱，白白浪费时间而已。

        其次我们再说环境，环境改变人生，你跟什么样的人在一起，你就会成为什么样的人，公司的环境，团队的环境是会影响一个人的性格和做事方法的，而团队的灵魂是总监，企业的灵魂是老板，兵熊熊一个将熊熊一窝，因此欲想治兵必先选将。

        所以说员工没有上进心，找对方法很重要。公司团队整体平庸，将军很重要。

        （二）、学会奖赏、激励自己和所带领的团队。

        我们都知道人都喜欢奖不喜欢罚，就像人都喜欢听好话，不喜欢听坏话是一个道理，团队以及个人完成任务之时一定要懂得奖励，团队以及个人没有完成任务之时，一定要懂得激励，我们经常说奖罚分明，光有奖可不行，还要有罚，罚是一种激励，奖也是一种激励，但永远要记住一点，奖永远是给优秀的人准备的，实行奖罚制度时一定要公平公正公开，奖归奖、罚归罚一定要一碗水端平，并且将这些制度坚定的实施下去，若是实施不下去，跟没做有什么区别，若是今天实行奖罚制度了，但明天没有实施，是无法达到预期效果的，所以说要果断的将制度实施下去。并且做为一名管理者，一定要懂得鼓励、开导他人，对于优秀者，我们要予以鼓励，对于气馁者我们要予以开导，对于得意忘形、骄傲自满者我们要予以打击。

        （三）、计划目标要高，但不能高不可及。

        我们制定团队业绩目标时，以及制定个人目标时，一定要切合实际，不能你想定多少就是多少，要切合实际，不要定的目标太高，将整个团队压死，那就起到反面效果了，但目标要高，不能太低。要按照实际水平，努力一把能达到的水平来，不能乱定，更不能瞎定。

        （四）、记下业绩提升，培养成就感。

        团队的进步、个人的进步，我们都要记录在案，帮助员工培养成就感，记住一句话，你能成就多少人，就会有多少人来成就你。

        （五）、经常做一件有意义的小事，培养员工，提升员工的价值。

        我们刚才说到，你成就多少人就会有多少人来成就你，那么成就他人就要让他人变得更加具有价值，因为价值和金钱是成正比的，在这里我举一个简单的例子，一个优秀的营销总监和一个普通的营销总监他们的薪资待遇能一样吗？答案可想而知，肯定不一样。所以只有我们让员工变得更加具有价值，想办去成就他，他才会转过头来成就你，如何让他们便的更加有价值呢？就要先从小事做起，比如：自我管理、自律、每个星期都完成一个小目标等等，让他们先养成一个好的习惯，在交给他们如何去做更大的事。

        （六）、找一个与自己实力相近的伙伴，互相倾听、相互鼓励、互相成长。这需要管理者来把控，当然他们自己能找到更好，如果找不到就需要我们帮他寻找，但寻找不能盲目。

        （七）多方位选择销售方法、方式。

        我们都知道一家大型企业，不可能只有一种销售模式。如果是一家中小型企业，销售模式很单一，那只能是提升员工的销售技巧和专业知识，努力提升员工的营销实力。若是一家大型企业就有好几种销售模式，我们都知道做销售是需要天赋的，有的人说销售不需要天赋，任何人都能将销售做好，那只不过是蒙骗新人的一种激励手段而已，若是不需要天赋，为什么有的人做的非常好，有的人做的非常差呢？难道仅仅是没有方法，不努力吗？我们经常发现，销售做的不是很好的员工，他们的努力要比优秀元更加努力，所以说做任何行业都需要天赋。什么是天赋，天赋就是天生所具备的能力，只不过是通过后天锻炼起来了而已，搬砖还需要体格强壮的天赋呢，搬砖，体格强壮的就搬的多，体格孱弱的就搬的少，所以说我们的销售人员在电销的天赋不行，不代表他在网销的天赋不行，在网销的天赋不行，不代表他在面销的天赋不行，在面销的天赋不行，不代表他在行销的天赋不行。所以说方法很重要，我们首先要学会看人，要懂得知人善用。看人怎么看？看人看习惯，看人看性格，看人看交际圈，看人看感觉。

        （八）、制定备用方案。

        我们在做任何事的时候，不能总是遇山开路，过水搭桥，因为这些都是亏，只有吃了亏才会懂得解决方法，但有些中小公司吃不了这么多亏就破产了，所以说预见性很重要，我们在制定计划和方案时，一定要将哪一环出现的问题想出来、看出来，预见出来，从而制定备选方案，已解决这些问题，不要等到问题出现了再去解决。我们在前进的道路上，看到前面有山的时候，就要想到如何去开路，不到达到山底下的时候再去开路，又比如我们看到前进的方向有一条河，就要提前想到如何去搭桥，资金够不够充不充足，若是达到河边再去搭桥，很可能会出现很多问题，很多中小企业就是这么倒下的，就是因为没有预见性，所以说拿人钱财与人消灾，做为管理者，我们既然拿了公司的薪资，不仅要做到最好，还要做到最广。

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