第一章：销售员不出业绩的五个根本原因 (4 / 4)
        根据我多年的管理经验，唯一最好的解决方法是对于心态差的销售人员进行心里培训，作为公司的培训老师都知道，培训分为两个板块，分别是专业知识培训和心理培训。管理者首先要通过开导，施展攻心术挖出销售员心态差的根本原因，而后帮助他出单，出单后在加一鼓励，让销售人员重获自信，找到成就，让他认为自己不比其他销售人员差，只有这样销售员才能重获自信，有自信了心态还会差吗？当然其中也少不了管理者的开导。

        如果通过以上方法还无法解决销售员心态差的问题，那就需要找一个公司之中心态极强的销售人员带着一个心态差的销售员共同学习、共同工作、互相渲染（毕竟心态差的销售人员只是少数）人的心态是随着环境和人的变化而变化的，我们都知道和优秀的人在一起就会成为一个优秀的人，这个时候找一个心态特别强的销售人员来影响心态差的销售人员，那么心态差的销售人员的问题很快便能得到解决。

        总结：心里培训、找到销售人员心态差的根本原因，利用正确的方法加以解决，若此方法还行不通，就需要使用渲染战术，以强渲染弱。

        五、薪资制度问题。

        一个公司的薪资制度问题，是经常会被公司员工讨论的话题，在这个世界上没有完美的薪资制度，只有更完善的薪资制度，若是薪资制度出现了问题，不加以改善的话就会造成大面积人员流失的状况。

        首先企业在制定薪资的时候一定要了解同行业中的薪资结构，其次在由有经验丰富的销售总监、人事总监、财务总监等高层共同制定，制定出一个相对完善的薪资体系，制定出薪资体系后，还需要模拟薪资体系，以补缺漏洞。

        不是每一家企业都是凭空出现的，企业都是由小做到大的。在企业经营的过程当中，由小公司做到大企业的过程当中，薪资体系是会变动的，因为小公司有小公司的薪资体系，大公司有大公司的薪资制度，但薪资体系制定完善之后，切记不要经常更改，即是要更改也不要减少员工的利益，因为一但减少员工的利益，就会出现员工大面积流失的状况出现。

        举个例子：一个乞丐在员外家门口要饭，员外每天都会施舍给乞丐五文钱，有一天员外的儿子结婚，花费了不少钱，员外手中拮据，给了乞丐两文钱，乞丐看着手中的两文钱，心中大怒，对员外吼道：“往常都是五文钱，为什么今天只是两文钱，你拿着我的钱给你儿子结婚去了吧。”

        这个故事告诉我们，无论是对事还是对人，你对他百次好，只要有一次对他不好，你之前的百次好都会化为泡影，他只会记住你对他的坏，不会记住你对他的好，这就是人性，也被称为私心。

        总结：薪资制度一定要完善、模拟、补缺漏洞。

        制定薪资制度时一定要找有经验的人制定。

        薪资制度变更时，切记不要减少员工的利益，尤其是销售员的利益，因为产品的销售是要靠销售员销售的，若是减少了销售员的利益，轻则销售业绩下降，重则大面积人员流失。

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