第十五章（2）
  其实港股拒绝的，不止郭富生的“富生”一家啊。马云的阿里巴巴，不也是。这对马云打击，也应该同样大。对于两家形势，我开动脑筋分析，最终确认，马云这家伙，是不简单，的的确确不简单。有一点，郭富生是不如马云的，我旁观者清，看到了。马云应该是竖起床板经过一番深思熟虑，搞明白了，自己不是全能，不能在这个社会个个兼顾，于是就开始主打年轻人市场，瞄上年轻人滴溜眼睛打起“鬼主意”。他应该知道网上年轻人才是网购的主力军，所以他的网站，后来是样样针对年轻人群，比如搞什么“光棍节”、“脱单节”，明显就是在抓年轻一群的“丁”，要不老了的你搞什么“光棍节”、“脱单节”，干什么？没事你瞎讽刺啊？马云懂得取舍，也敢取舍，这就是抓住了要点重点，抓到了主攻方向，“重拳”击中要害。这就是圈住了年轻人的心啊！所以他的网站，越搞越红火，越搞越热闹，越搞流量越大。年轻人就是喜欢热闹，这是他们的天性。反过来看郭富生，他就是想“通吃”，个个都想抓在手里，个个都要吸引过来网站购物，无论哪个年龄层次，年轻的、中年的、老年的，他都想照顾到，他是可能认为这么做他的网站就能吸引更多更广泛包含更全面的人群了，结果，是样样“想”照顾到，却样样都照顾不到，失去重心，把网购主力——一帮年轻人，给弄丢了！想想看，前面我就说过，郭富生以及马云等辈，想要从我这种人身上挣钱，难。马云是真懂得这一点，他毅然决然就放弃了像我这类的人，转而抓住了更主要的人。而郭富生，他却不会。

  我这一分析，就发觉马云这人更是了不起了，是极厉害角色，更是商界最不容易对付的人物！作为一个开始时的追赶者，相信马云是动了无数脑筋，用上了整个脑袋里的全副脑细胞，才找上了这么一条站上行业“潮头”的路径。而郭富生，没办法，他大概在整顿网商时，穷于应付，而后来，又只顾着上市，很多其他方面，他忽视或者稍稍动少了一点心思，用少了一点“劲”。

  现在是，郭富生在努力追赶马云。马云在前，郭富生在后。马云牢固地转换了位置。

  只是也不迟。上市努力失败后，郭富生静下心思来思索，才记起业绩才是一个公司最重要的。没了业绩，公司才会完蛋。业绩好，公司始终不会倒。

  回过头来，郭富生开始学起了马云。这没什么心理负担，更不会说不好意思的。经营者不会这么想，学到了手又把对手给打败，那才是“英才”，才叫“王道”。就反过来，也不是能断然说马云最早就没学过郭富生。但郭富生就这事抓心挠耳，想来想去，找不到要点。针对年轻人吗，都给马云抢先抢去了，剩下唯一的一个什么“老人节”，郭富生又拿不定主意，不知道这个什么“鬼玩意”节日到底能有多大“吸金力”，能抓到多少老人，而这些“老人”，又有多少会“化力量为行动”，实实在在地“去”购物。这一点，最叫郭富生苦恼。郭富生是认为，连马云都不想要的东西，能好哪里去？要不，马云怎会拱手让给他，好心到要剩一口肉让他来啃？不是说马云他人怎么样，而是在商场上，马云他不会这么做，这是每个够格经理人必然的举止行为，哪会有好心“礼让”这么好“礼节”讲究。

  始终拿不好主意啊，忧心。

  但无论如何，郭富生就不会闲下来什么事都不做。郭富生会做到今天，最不缺乏的，就是“做事”能力。你看人家评价他，就是“敢做事”，“会做事”，“敢做敢拼”，总离不开“做事”一词。其实我人生积累到一定程度，就认识到了，郭富生，从毕业，不，是从学校开始，在我当时看来仿佛总有些“表现”成分的行为，就是一种“做事”，一种在社会上“肯做事”“会做事”，实实在在地去做事情，就像老早当年在学校他主动给大家订车票回家这么件事一样。我年轻时就不会意识到这点，懂都不懂，难怪那会同事就要这样说我，郭富生后来也要这么教导我。可郭富生，他一早就懂得了。

  是不得不懂得。

  其实马云难道就不懂吗？

  “节日”，他一时找不到“好”题材，来和马云的什么“节”相抗衡，他就努力着，陆陆续续搞了些其他网上购物“活动”，不让网站“冷”着，比如搞一些专题购物，如女性时装节，儿童时尚装大卖周，亲子三套件展，“包包大放彩”——就是汇集了许多意想不到颜色款式女性时尚包包供女性挑选的大展卖（注意，不是“甩”卖喔！），等等。他还变通尝试性地举办了几个“退休大购物”节、“中年熟女节”，还有什么反马云其道而行之的“情人伴侣节”，想试试各类人群在网上购物的欲望和可能，为此他自己备下了不少相应商品，就是花钱试试“水”的意思。结果，除了后面一个，还有点意思，前面两个，就没多少尽如人意的地方。由此他对那些什么节尤其是什么鬼“老人节”之类的古怪念头，就彻底打消了。他决定还是在专题购物上，下功夫，予以突破，就像后来发展到什么“海淘”、“海购”之类的网购形式，便是郭富生在反过来追赶马云时，先手想到并运作的。

  竞争是越来越激烈。电商在网络发展不断完善，智能手机更为广泛深入普及，移动支付成熟之下，迎来了一个小电商“风起云涌”、争相上网入站开店，大电商平台不断整合壮大蓬勃发展时期。

  我还是挺赞赏郭富生的这些后来求发展求壮大的举动的。郭富生已经一时放下了上市这件心事，花心思动脑筋专心搞经营。在上市这个问题上，很长时间了我们对此彼此都避开了不谈，似乎从来没有过这回事一样。每当他搞什么“专题”，我都会打电话给他，给他做些点评。我说这个主意不错。他说哎呀大家绞尽脑汁想出来的，想了几天几夜。我笑说，你们这脑子也够用啊！他嘿嘿笑，说，努力吧，努力吧，既然做到这一行，就做好它了。我说你这也是走在前列了。他说还不够，还不够。其实他无时无刻就在抢第一。现在，说白了，他就是想和马云比试比试，相互比一下高低，就像武侠里写的两位高手，出招接招，一招还一招，在电商界这块领域来来回回“比试”个身手。



更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》