第十六章 Rober
  Robert自从在上次小展会门口匆匆一别之后，便没了联络。一方面是因为展会结束后，他的名片及相关信息便转移到了老板那里，由老板负责具体联系；第二个方面，或许确实是国外对这个产品还没有充分上心，必竟人家的主业是园林的五金产品。总之，打那次告别之后，我便没有他的消息了，虽然有那么点儿失落，但也没办法。其实像这样的事情，在外贸业务的洽谈中再正常不过了，头一阵子火急火燎的，后一阵子就烟消云散了，刚做外贸的人，往往都会经历这样一个过程，不停的让你兴奋，失落，再兴奋，再失落，甚至有时合同都发出去了，后面却还是没戏了，这样的过程会一直磨到你习已为常，或者说你的耐心得到了充分的成长，成长为一名真正的外贸人。对此，我也不例外，在未来的日子中，我会反复的经历，然而此时，我绝无这等耐力，好在Robert的直接联系人并不是我，这让我并不感觉急噪。

  老天总归是给了我一次机会，在沉寂了一个多月之后，Robert回邮件了：

  Hi，Tony，

  Thanksforyourmailandoseeyourmandavid，afterchegmarketcarefully，rettyiedinyoursorfountain...

  邮件内容不长，Tony是我的老板，david就是我了，总之意思就是说，这一个月他们考察了当地的市场，对我们的产品表示感兴趣。

  这个短短的邮件，我反复看了几次，Robert是在老板的去信中回的，去信没有抄送给我，但Robert回信中，特意把我给加上了，不得不说对此我有那么点小感激，也对当时在老板的名片上写上自已邮箱的这一举动，觉得很有必要。事实也确实如此，在之后老板与Robert的邮件往来中，我都是被抄送其中的，这让我得以全程了解相关事项的进度，并得到了非常好的学习机会，也通过这样的机会，得到了快速的提高。

  或许是Robert他自已亲眼见到过样品的原因，订单推进很快，在报价、还价，以及发送各种资料及图片以后，我一度以为客户马上就要下单了，因为Robert甚至都已经发来了彩盒包装的设计面版，然而就在我们这么认为的时候，客户提出来要先做一个样品，然后快递到美国，当然他会支付样品费用以及快递费用。我其实是特别不理解，心想：他是嫌钱太多吗？样品不是你都看到过了吗，还要这么折腾。但没办法，客户是上帝，况且人家不白要，还付那么多钱呢。老板原来想跟客户收3倍的样品费，后来想想也是做罢，新产品嘛，越快推广出去越好，单独做一个确实比批量多费点钱，但就算投资吧。

  在接下来的几天，做合同，收美金，安排样品生产，新组建的团队不错，效率扛扛的，东西做出来也好，为了省去以后再有类似的打样问题，干脆这次一口气做了5个，省得以后要是再有人要样品还要再打样，直接发就可以了。

  最后一个问题，是包装。

  这个产品，主要的成分是树脂加玻璃纤维，放在那里不动，站个人上去也没问题，但如果拿起来往地上摔，那是绝对经不起的。为了避免快递路上出事情，老板交代我亲自监督包装，最后每个部件都用气泡膜裹成了棕子，最后塞进纸箱，有空的位置也同时再塞满气泡膜，如此这般操作之后，方才寄出快递。吸取上次猛哥样品单的教训，这次的样品我拍了好多照片留底，吃一堑长一智嘛。



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