013三轮谈判 (3 / 4)
        曾子风笑了笑，“120亿。”

        李绍龄愣了愣，“太高了，你们华东造船厂总资产37个亿，我们报价45个亿已经非常合情合理了。”

        曾子风笑了，“李总是华人，想必也熟悉中国人的性格，有钱的人，从来不说自己有多少钱，没钱的人，天天说自己多有钱。我尽管是老板一手提携，很多时候，老板也不告诉我实话，像他收购海波、海腾、海浪几家造船厂，也是他安排后事的时候才告诉我。”停了停，“去年，华东造船厂赢利8个多亿，即便拿出百分之十，也够老板娘和她女儿在加拿大生活了。老板娘尽管不管生意，但也不是傻子，你区区的45亿能满足她的要求吗？”

        李绍龄也笑了，“蔡老板过世后，你们销售额大幅下滑，去年销售额45亿左右，今年估计35亿左右吧。”

        曾子风看看严副总，严副总低下了头。“95年之后，蔡老板基本不管华东造船厂了，所有的事都是我全权处理，今年我们的销售额不仅没有下滑，反而增加了，去年我们销售额是50亿，今年额外接了大韩船业的20亿单子，我们的销售额是81亿。”他说着，叫秘书拿出几份今年的销售合同。

        南洋造船的销售副总接过两份合同，翻了翻，冲李绍龄点点头。

        曾子风继续说：“韩国人太抠门，20亿的单子只给我们1.6亿利润，不过，整体来说，我们的利润也有10个亿出头，这是我们交税的纳税凭证。”说完，又拿出几张今年的纳税凭证。

        南洋造船的财务副总接过纳税凭证，看了几遍，冲李绍龄点点头。

        曾子风接着说：“这几年，我们除了收购了十来家小造船厂，同时采购了几条生产线，像海波造船厂和海腾造船厂，我们从上海造船厂采购了两条价值5亿元的生产线供他们扩大规模。海浪造船厂，我们从长江造船厂采购了一条价值3亿多的生产线供他们扩大生产。保守估计，我们明年的销售额在90亿至100亿，利润在14个亿左右。”

        李绍龄苦笑着说：“这多钱，我需要向老夫人请示。”

        曾子风也笑了，“我懂，不过，大韩船业已经给了我们报价，他们第一轮的报价是53亿，我看也没看，直接回绝了他们。”

        谈判结束后，李绍龄率领团队回了东海大酒店。曾子风急忙和萧文雨郑世保商议下一步的计划。

        曾子风担忧地说：“萧主席，咱们要价是不是太高了？”

        萧文雨笑着摇摇头，说：“不，如果他们嫌太高了，直接拒绝了，不会说回去后向老夫人汇报，表示他有这个意思，但价格太高，他做不了主。”停了停，赞赏地说：“敌军围困万千重，我自岿然不动。曾总的定力高于常人呀。”

        郑世保打趣说：“没这个定力，他和小玫早分了。他毕业的时候，小玫的爸妈找了他，又要给他安排工作，又要给他买房子，又要帮他爸办养老，又要给他哥哥姐姐找工作，又要给他几万块钱，两个人绕着他说了半天。子风回了一句话，我只要小玫一个人。”

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