013三轮谈判 (2 / 4)
        萧文雨笑了，“这次他们对华东造船厂志在必得，不然也不会拉拢严副总了。”

        曾子风暗暗佩服，他们想在华东造船厂打击南洋造船的事，严副总众人根本不知情，但萧文雨从他们在饭局上拉拢严副总众人判断出了南洋造船收购华东造船厂的决心。

        郑世保担忧地说：“萧主席，老严他们会不会泄露消息呢？”

        萧文雨笑了笑，“他们即便知道咱们作假，但这是商场规则，最重要的是咱们手上最后的牌没有露出来。”

        曾子风也笑了，“老板活着的时候，任何信息都是最多说三分之一，即便是主管销售的老严，他也只知道去年销售额的百分之四五十。销售额和个人提成相关，这是华东造船厂的秘密，即便他问了所有下属的销售人员，也最多知道百分之六七十。”

        萧文雨也笑了，“老严是个聪明人，他想在华东造船厂干一辈子呢。”

        两天后，华东造船厂和南洋造船的收购谈判开始了，萧文雨在曾子风的要求下，化妆做了华东造船厂的一个管理人员，参加了谈判会议。

        谈判之前，曾子风陪同李绍龄众人参观了华东造船厂，也给他们描述了这几年的策划，包括他们新收购的海波、海腾、海浪等小造船厂，同时也阐述了他们从上海造船厂和长江造船厂采购了几条新的生产线，采购款已经支付，计划明年投产。

        他也陪着他们参观了生产港口，在港口，停着五艘已经建造完毕的2艘货船，也有5艘轮船在造，另外有5艘轮船的原料已经就位，等待建造。他又陪着他们参观了海波造船厂、海腾造船厂和海浪造船厂。海波造船厂、海腾造船厂和海浪造船厂停着3艘造好的轮船，3艘在造，3艘待造。

        谈判开始了，李绍龄笑着说：“曾总，今年我们南洋货运在少爷的指挥下，配合北方货运沉重地打击了香港货运，从此整个亚洲的航运业几乎是我们的天下了，我们也需要大量货船来补充市场需求，所以，我们想来中国收购一家造船厂。”

        萧文雨暗暗吃惊，李绍龄这一着是以退为进，他嘴上说他们需要大量船只，但也告诉对方，他们需要大量船只的目的，他们已经掌控了亚洲航运业，以后造船业需要看他们的脸色行事，从而压迫对方降低价格。这也是萧文生一向善于的招数，莫非这是老夫人的传授。

        他也懂了宋承敏很爽快地答应帮他了，香港航运的衰落和南洋货运的崛起，必然给造船业带来一次翻天覆地的重组，大韩船业要想以后不被南洋造船压着，必须尽早打垮它，自己恰好给了他这个不得罪人的机会。

        如果真如李绍龄所说，北方货运和南洋货运击败了全球几大行业巨头之一的香港航运，成了亚洲航运的老大，以后自己面对萧文生的时候，又有多少胜算呢？

        曾子风笑了笑，“李总，对我来说，一间房子，一天三顿饭，够了。我想多卖点钱，是想报答蔡老板和老板娘的恩情。”

        李绍龄看他丝毫不上当，笑着问：“你开个价吧。”

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