046失策的销售模式 (3 / 4)
        萧大铭叹口气说：“南方省是中国啤酒第二销量大省，去年消耗啤酒量22亿升，仅次于啤酒大省东方省的25亿升，但从长期看，南方省未来市场销量在46亿至50亿升，全国第一。南方省的啤酒市场主要集中在海州、南城、南平、南安、南德、南华、南邑几个市，这几个市也是外来人口集中的城市，像南康、南口、韩江、南陵啤酒市场不足整个南方省啤酒市场的十分之一。这么大的一块蛋糕，他们怎么能不进行市场分析和战略策划呢？”

        萧文雨想了想，“我们继续扩大市场呢？”

        萧大铭立即回答说：“我不赞同，我们资金和他们相比差了太多，他们拿5个亿出是毛毛雨，我们拿5个亿要伤筋动骨。”

        萧文雨笑了，“一鼓作气，再而衰，三而竭，咱们好容易打开一些市场，不能这样前功尽弃，你说，需要多少钱？”

        萧大铭非常感动地说：“靠咱们自己打市场，即便再投10亿资金，也不会有太好的结果，我想找一家外资啤酒企业合作。”

        萧文雨高兴地说：“很好，你想找什么样的啤酒企业合作呢？”

        萧大铭分析说：“中国现在看篮球的人比较多，但2002年世界杯之后，中国或许掀起一场足球热潮。不管是篮球、足球，还是**，都是运动项目，咱们与主打运动啤酒的企业合作。”

        萧文雨赞赏地说：“不错，珠三角的外来人多数是年轻人，他们追求新颖、刺激和时尚、自我、运动、活泼，我们要创出符合他们年纪和口味的年轻运动品牌啤酒。”

        萧大铭想了想，“欧洲有两家啤酒，他们主打运动品牌，追求年轻化，在世界杯、欧洲杯和欧冠大赛事上，除了尼克、达斯勒外，他们俩家是主赞助商。”

        萧文雨急忙问：“他们在中国有市场吗？”

        萧大铭回答说：“有，不过市场份额很少，他们在国内没有生产商，只能从欧洲运过来，所以价格昂贵。一瓶250ml的啤酒要8块钱，国产的一瓶630ml的才两块钱，大家都是打工的人，谁舍得花这么多钱喝酒呢？”

        “你抓紧时间去欧洲一下，探探他们的口风。”

        萧大铭担忧地说：“我和他们在中国的代理商交流了，他们很想来中国生产，但以咱们的现状，他们以为咱们缺少资金和市场才找他们合作，即便他们想合作，也提出一些苛刻的条件。”

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