046失策的销售模式 (2 / 4)
        老板苦笑着说：“老板，南天啤酒不实惠，你们来箱威博吧，全球大牌子。”

        萧文雨点点头，叫老板去搬酒。“南天啤酒成立一年多了，除了引进了几条德国流水线和德国啤酒酿造技术，也推行了促销活动，怎么没什么市场呢？”

        萧文立想了想，“工地上的工人也很少喝南天啤酒，他们多数喝金津啤酒。咱们明天去海州找大铭叔问问情况。”

        第二天上午，萧文雨和萧文立开车到了海州南天啤酒，在路上给萧大铭打了个电话，告诉他今天过来看看，萧大铭已经在门口了。收购海州客车后，萧大铭叫轩攀登在南天客车宿舍区给他留了一套三室两厅的房子，他工作日在海州，周末回南城。

        三人在总经理办公室坐下，萧大铭看看他们，苦笑着说：“文雨，文立，我知道你们来的目的，去年的促销模式，我们失策了。”

        萧文雨很欣赏他这种坦诚的态度，笑着说：“大铭叔，你说。”

        萧大铭惭愧地说：“在省城的时候，我很少留意整个中国的啤酒市场形势和全球的啤酒市场形势，来了南方省之后，没摸清市场形势，便盲目性地扩展市场。”

        萧文雨笑了笑，“我和文立来不是追责，你不要有太大压力。如果说市场失策，我们在南城快十年了，不也是不清楚南方省的市场形势。你说说问题，我们一块谈论和解决。”

        萧大铭苦笑着说：“2002年是日韩世界杯，中国尽管错失了今年的**，但08年**十拿九稳，全球几大啤酒巨头看中了中国的市场潜力，几家合资啤酒企业也像饿狼似的盯着中国啤酒市场。”

        “94年，全球第一大啤酒巨头威博啤酒前年已经开始着手，他们在收购了南德、明州、宋城、吴州、汉州、狄州、北海几家小啤酒厂，扩建生产，又抓住中国人崇洋媚外的心理，全面进军中国啤酒市场。美国安海啤酒公司也不甘落后，他们在96年收购了东北三宝啤酒厂，98年他们收购NA市啤酒厂，进军南方省市场。”

        “中国几大啤酒厂自然不愿意看着中国啤酒市场被外资啤酒巨头垄断，国资啤酒企业金津啤酒去年在海州建了一个南方最大的啤酒生产厂，全力扩展南方省啤酒市场。东方省滨海啤酒是中国知名品牌，他们尽管没在南方省建厂，但他们的啤酒从海路源源不断地运往南方省。花城啤酒厂也是外有强敌、内有内患左右夹击下经营不下去了。”

        萧文雨懊悔地说：“我看到了花城啤酒厂要出售，一时冲动收购下来，也拖累了你。”

        萧大铭暗暗感动，苦笑着说：“也不怪你，我在啤酒行业工作多年，也跟着赵总参加了多次啤酒行业交流会，竟然没仔细地分析南方省啤酒市场的形势。我原以为海州和南城的销量与省城差不多，一年销量2500万升，整个省消耗量2.5亿升，咱们投资5亿元打市场，绰绰有余了，但我低估了南方省的消耗量，我们已经投了3个亿，依然仅仅是南方省十分之一的市场，这几大啤酒巨头一反击，我们立即全线溃败。”赵总是省城啤酒厂总经理赵运来。

        萧文雨想了想，“我们收拢战线，重点在海州和南城呢？”

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