027食品市场战 (2 / 3)
        秦俊忠稳重地说：“百尺之虫，死而不僵，咱们即便在省城击败了他们，也要防止他们的反击。”停了停，“北方奶业在中国北部有着成熟和稳固的市场，我全力配合这场战争。”

        萧文生笑了，“春节对中国人有着特殊的意义，他不仅仅是一个假期，更是一种文化的象征。是一个全家团圆、共享天伦之乐的日子，也是一个满怀生机、积蓄来年力量的日子。现在离春节剩下一个月了，这一个月是咱们击败双河牡丹食品厂的关键日子，我要留在省城，指挥所有战争。”

        秦俊忠笑了，“萧先生亲自坐镇省城，这场战争，我们已经赢了。”停了停，“我也留在省城给萧先生做出谋划策。”

        第二天，房世良下达命令，西京、狄州、舜州和汉州几家北方食品厂的食品源源不断地往平原省周边运输，同时发出大量传单，凭传单购买北方食品厂的食品给予八折优惠，他们造出一种要从周边地区慢慢地蚕食双河牡丹食品厂的市场的形势。

        双河牡丹食品厂闻讯后，也立即做出反击策略，他们除了把大量食品运往平原省与周边省市交界处，抵御北方食品厂的市场侵略，也给出了价格折扣，同时，他们也与西京、舜州、狄州和汉州的代理商联系，要求他们降低价格扩大市场，从背后袭扰北方食品厂。

        北方食品厂却借助北方货运的车辆来一个明修栈道暗度陈仓，一车又一车的食品悄悄地运往了省城。房世良约见了与他们有商业亲密来往的十几家食品代理商，请他们帮忙销售北方食品厂的食品。他们也传达了萧文生的指示，这些人帮北方食品厂销售食品，除了给与价格优惠，以后北方货运帮他们运输货物的时候，也能给与价格优惠。

        市场策略上，房世良按照秦俊忠的策略，借助北方奶业的市场优势，打出了买北方食品厂的食品送北方奶业的奶粉的营销策略。消费者购买北方食品厂的食品高于100元，送1袋价值15元的北方奶业的儿童奶粉或老人奶粉；价格高于100元，送3袋价值15元的北方奶业的儿童奶粉或老人奶粉。

        平原省是人口大省，也是外出务工大省。外出务工的人多是年轻人，谁家没几个孩子，一些年轻的爸爸妈妈出去务工，孩子留给了爷爷奶奶。孩子没奶吃，爷爷奶奶或者养只羊挤羊奶煮给孩子喝，但这很不卫生，羊的微生物和细菌等很容易带进羊奶，一旦没有消除很容易患上布鲁氏菌病，煮的时候要不停地搅动，不然会干锅。羊奶有膻味，孩子不愿吃，也不能随时挤随时煮，尤其是晚上，放长了又会变质，引发小孩子消化不良。或者喂他们一些稀饭，但孩子太小了，饮食不合理，经常闹肚子，营养也跟不上。

        北方奶粉在这个大环境下，很快占领了整个中国北部的城市和农村市场。有了奶粉，爷爷奶奶带孩子方便多了，晚上孩子饿了，他们拿热水瓶内的热水给孩子冲一瓶奶粉喂孩子，老人也省了起床的麻烦。

        北方食品厂打出买食品送奶粉的营销策略后，不仅仅在省城打工的外地年轻人纷纷购买北方食品厂的食品，省城的居民们也纷纷购买北方食品厂的食品。要过年了，走亲戚串朋友离不了礼品，北方食品尽管在省城没有太大名气，但在周边省市有着不错的口碑，包装精致美观，给人一种高端大气上档次的感觉。他们赠送的奶粉即便自家没孩子，给老人也好，老人不爱喝，送给亲戚朋友也好。

        这种销售模式一出来，第一批北方食品在十几家代理商的食品五天内被抢购一空。房世良不慌不忙，又从仓库发出第二批货，以同样的策略进行销售，这次仅仅三天被抢购一空。有不少消费者甚至愿意跑了几公里的路来北方食品代理商这儿购买北方食品厂的食品。

        房世良又从仓库发出第三批货，这次前来批发的代理商不仅仅是原来的十几家代理商，也有新增的二十几家代理商。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。北方食品厂的食品好卖，代理商们怎能不愿意销售呢？

        房世良看着市场形势一片大好，非常高兴，除了一次又一次地指挥四家食品厂往省城送货，也派出市场部人员前往市场调研市场情况，供他和萧文生秦俊忠判断市场形势和制定作战策略。

        萧文生和秦俊忠房世良又在SB区大排档摊吃夜宵。前几天下了一场大雪，半尺多厚，这两天雪融化了，路上湿哒哒的，大排档摊的棚子内即潮湿又寒冷，但这仍然不影响三人吃饭的热情。

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