027食品市场战 (1 / 3)
        萧连树在西城停留两天，急忙回了煤城。萧文生立即买了前往省城火车票，然后又给秦俊忠和房世良打电话，请他们在省城汇合。

        去年年初，房世良请示萧文生后，在省城注册了北方食品厂，接着在西京、汉州、狄州和舜州收购了四家食品厂，主要生产和经营牛、羊、猪、鸡、鸭等冷鲜肉、袋装熟肉、火腿肠、肉制罐头。

        房世良在省城经营五六年了，已经有了不错的人缘和市场基础，但这四家食品厂规模太少，生产能力严重不足，像舜州食品厂生产的食品最多只能供给舜州周围的五六个城市，不仅没能力往省城扩张，平原省东部几个城市也没能力扩张，西京食品厂、汉州食品厂和狄州食品厂也是一样。这一年多，房世良很想抢占双河牡丹食品厂的市场，但生产力不足，唯有望洋兴叹。

        尽管他是四家食品厂的总经理，但他主要的活动区域是省城，他在省城经营五六年了，未来的食品公司总部也计划在省城，所以，他多数时间留在省城，一来扩充市场，二来有利于监控双河牡丹食品厂。

        萧文生到了省城火车站，秦俊忠和房世良已经来了，三人到了省CB区，找了一个大排档坐下，房世良点了一个火锅、几个炒菜和两瓶白酒。

        一九二九不出手，三九四九冰上走，五九六九沿河看柳，七九河开，八九燕来，九九加一九，耕牛遍地走！现在是一月中旬，也是最寒冷的三九天，天气预报说这两天有大雪，天空阴沉，北风萧萧。

        大排档摊是老板支了几根钢架子，围了帆布，尽管中央摆了一个火炉子，但冷风依然嗖嗖地钻了进来，人瑟瑟发抖，这依然挡不住三人的热情。

        今晚的火锅是狗肉火锅，房世良和老板熟识，老板送他们三大碗羊肉汤。大排档摊老板的羊肉汤是早上拿羊骨头开始炖，炖了一天，味道又浓又香，这也是他的招牌。三人喝了羊肉汤，顿时热腾了。萧文生笑着和秦俊忠房世良说：“俊忠，世良，这是咱们发动的第一次商业战争，只许赢，不许输。”

        秦俊忠笑了，“咱们收购尧州钢铁厂、狄州奶粉厂和东北机床厂，个个不是商业战争吗？”说着，要动手给萧文生和房世良倒酒，房世良急忙抢过，帮三人倒酒。

        萧文生又笑了，“这不同了，收购尧州钢铁厂、狄州奶粉厂和东北机床厂，咱们输了，最多换一家公司继续收购，但现在不同，咱们一旦输了，不仅进军省城市场失败，甚至自己的市场也要丢失。”

        房世良担忧地说：“萧先生，牡丹食品厂有4000多人，市场是平原省的百分之九十，周边省份的百分之五六十，咱们这三家食品厂总共700多人，市场在东方省、华西省和华中省也不足百分之三十，这场战争怎么打？”

        萧文生和他们碰碰酒杯，笑着说：“兵不在多而在于精，将不在勇而在于谋。逍遥津之战，张辽的战略非常高明，他不求与孙权全面交战，只率领800将士冲杀孙权的主阵，从而给孙权和东吴一个心理上的震慑，从而赢得了整体胜利。”

        秦俊忠赞同地说：“双河牡丹食品厂纵然有着整体市场规模大的优势，但也有一个劣势，摊子铺的太大了，没有集中的市场优势，只要我们在省城赢了他们，打击他们的信心，也能全面击溃他们。”停了停，“萧先生，我们来个虚张声势，给双河牡丹食品厂一股要与他们竞争的压力，迫使他们做出一些愚蠢的举动，咱们抓住这些破绽，个个击破。”

        房世良称赞地说：“省城是平原省的省会，离双河市不过一百多公里，是双河牡丹食品厂的主市场，如果我们攻陷了省城市场，他们士气大降，内部又不稳，内外夹击下，他们像一条被抓了七寸的毒蛇一样，任人宰割。”

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