018营销策略 (2 / 3)
        营业副总监段勤符合说：“我们已经和国内手机销售商们达成协议，他们帮我们销售手机，我们依据他们的销售量额外赠送他们一些咱们南天科技的家电，比如他们卖了一百部手机，咱们送他们一台彩电或洗衣机。”

        萧文雨笑了，“目标不要定的过高，大家都玩不成，激励作用发挥不了，等于没有激励，甚至有反面效果。东西不在贵贱，在于有和没有。我小时候，有个外地的方便面厂想打开我们市的方便面市场，在包装袋内放个卡片，集齐了卡片送一台彩电，但他们的卡片是水浒108将，大家根本收集不了，我们本地的方便面厂采用了买五袋送一袋的反击策略，他们很快铩羽而归了。”

        萧连杨不好意思地说：“三叔，你不提醒，我倒忘了。”停了停，“我们除了降低条件，把电视改成电池、耳机或音响，也与南天服装配合，手机店帮我们卖手机，我们送他们带有手机店名字的工作服。”

        萧文雨赞同地说：“好主意，你和马总商议一下，他也在推广咱们南天服装的产品。你也找连权谈一下，送点手表、挎包、红酒什么的。”

        毕克宇继续说：“在售后服务上，我们和南天科技所有家电一样，全部延长退货、换货和维修时间，叫消费者放心使用。”

        会议结束后，萧连杨请萧文雨出去吃饭，萧文雨原来不想同意，但想想罗志亮新来，大家吃顿饭，联络联络感情。

        他抽空给萧琳打个电话表示感谢，萧琳非常大度地表示，如果南天科技需要人，南洋科技鼎力支持，以后南天科技生产能力不足的时候，也能找南洋科技帮忙生产。萧文雨非常高兴，又一次表示感谢。

        午餐是在南天科技经常聚餐的五星大酒店，萧连杨的秘书已经点好了菜，他们到了，凉菜已经上来，萧连杨亲自给众人倒满酒杯，然后请萧文雨发言致辞。

        萧文雨笑着举起酒杯，“诸位，以后拜托你们了。”停了停，“我一个朋友，买了一部国产手机，信号太差了，他上午给朋友发个短信，约朋友中午一块吃饭，结果晚上的时候，他朋友才收到，两人还吵了一架。一个人说他不给面子，一个人说他没诚意，故意耍人。”

        众人一阵哄笑，萧连杨笑着说：“三叔，你放心吧，咱们生产的手机，保证秒发秒到。”

        萧文雨主要想和罗志亮谈谈，与众人来往了一圈酒后，他笑着和罗志亮说：“罗总，你在南洋科技工作多年，有什么感想？”

        罗志亮恨恨地说：“萧主席，如果不是我在南洋科技工作了十几年，工资待遇也不错，我早跳槽了。周达华来的时候，我已经是主管了，他的一切是我手把手教的，他做主管也是我一手提拔，因为他是南洋人，现在他是我的领导，天天指着我的鼻子命令我。你说气人不气人？”

        萧文雨笑着安慰他说：“罗总，南洋科技不总是你，是他们的损失，大家是中国人，自然不会像南洋科技一样排挤中国人打压中国人。”

        罗志亮笑了，“萧主席，萧总尽管不是大学生，但他的能力，大伙有目共睹，现在他需要人，我自然愿意来了，不要说比南洋科技薪水高，即便比他们低，但我做的舒心，我也愿意来。”

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