第9章 定价权 (4 / 5)
        陈椰和周潇达到做面膜后干劲十足，虽然两人依旧在天鑫日化公司，但是工作氛围已经和以前大大的不同。

        以前陈椰的工作是想法设法坑蒙消费者，让消费者掏更多的钱买名不符实的肥皂产品。

        而现在，陈椰是让消费者能够买到真正能够改善自己皮肤的产品，这才是功德无量。

        “去年公司做了一个消费者样本调查，以年纪为划分，一二线城市18到23岁的女性，平均每月在化妆品上消费金额为500元；24岁到29岁的女性，每月是1200元；30岁到35岁每月是2000元……”

        “这还是中位数，收入越高花费也越高，年纪越大花费也越高。”

        陈椰和王玉兰看着周潇，定价权在周潇这里。

        周潇说道：“化妆品使用人群中，广大的消费者一定是在都市，也一定是在一二线城市。我们的产品目标应该是25岁以上有收入的人群。”

        周潇谈道：“都市25岁以上的女孩子，大部分应进入工作状态。这个时候的她们因为工作和年纪的原因，皮肤走下坡路，但是这个时候她们也处于恋爱或者初婚状态，最要展现最美的自己，因此她们才是消费主力军。”

        周潇定价了：“一盒面膜泥可以用一个月，我们就取24岁到29岁女性在化妆品消费的中位数往上一点，一盒售价1500元。”

        “这么贵！”陈椰心里一梗塞，想着这几天她敷面膜像喝水那么平常，简直是暴殄天物啊，“周潇，你不会问我要这几天的面膜钱吧！”

        周潇微笑着说道：“当然不会。”

        陈椰拍拍胸口：“那就好，那就好。”

        周潇话锋一转，狠狠说道：“不过我这个人记仇，我那天请吃火锅花了500大洋！”

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