第9章 定价权 (3 / 5)
        例如苹果手机，最开始的售价是七八千甚至上万块，现在降价到五六千元，消费者就趋之如骛，大呼米帝良心。

        但是小咪手机，即便现在的性能已经非常好，希望提高售价到5000以上，网友必定会骂翻天。

        又如耐克篮球鞋的价卖到皮克球鞋的价，粉丝们会大呼惊喜，但是如果皮克出一款高端，即便性能非常好，卖到耐克的价，网友绝对会冷嘲热讽。

        周潇打开景东APP，查看了下面膜的销售和价格排名。

        销售最好的面膜价格一般在5元一片，一盒20片装在100元左右。

        最贵的面膜能达到300到400元一片。

        按照肤油杆菌的说明书，肤油杆菌面膜能够帮助清理和修复用户的皮肤，而不能够永久改善用户的皮肤。

        这就意味着，用户将对产品形成依赖，而不是一劳永逸。

        因此，适合的价格才能够让用户长期能够使用产品。

        一盒面膜泥能够用四次，每次使用面膜泥能够管一周左右。

        如果每次使用费高达千元，一个月就是四五千块，这样的价格大部分民众都承受不了。

        但是从另一方面来说，使用了肤油杆菌面膜，消费者就节约了水、乳、洗面奶等等一系列的钱。

        周潇让陈椰从公司内部调取了一些日化产品的消费数据，以消费数据为基础制定价格是最合理的。

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