第993章 防御战 (3 / 5)
        杨飞和宝洁、联合利华等国际巨鳄，还有国内的诸多日化企业，打了五年的战争，达到了第一的位置。

        接下来，杨飞想改变战略，以防御为主。

        杨飞制住新的目标，未来两年内，只要能稳住日化霸主的龙头地位，再稳中有升即可。

        我们之前讨论兵力原则时，曾经提到过，防御战比进攻要容易。

        因为杨飞已经占据了制高点，别人再想进攻，就要花费数倍的兵力，投入数倍的资金

        防御战必须遵守三条基本原则，而且易学难用。

        第一原则，不用讲，那就是只有市场领导者，才能打防御战

        多数公司都把自己视为行业领导者，但它们大多是把领导者的地位，建立在自己定义的基础上，而非市场事实。

        真正的市场领导者，并不是公司自诩出来的，而是需要顾客认可，顾客认可的领导者才是真正的市场领导者。

        而且，能打防御战的，是市场唯一的领导者，而不是泛泛的领导者。

        在国内日化行业，杨飞领导的美丽集团，无疑正在成长为市场真正的领导者。

        领导者下面，是一群王位觊觎者，也是领导者的竞争对手。

        能打赢防御战，也能反证领导者的王者地位。

        防御战的第二条原则最佳的防御，就是勇于自我攻击。

        防御者处于领导地位，因此在潜在顾客心智中占据强势位置，防御者提高自身地位的最佳方法，就是不断的自我攻击。

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