3．选准赞美点，说出对方想听的话 (1 / 2)
        赞美是世间最具魅力的语言，是增进人与人之间情感交流的催化剂。赞美像一首诗，能陶冶人们的心情；赞美像一首歌，能奏出和谐而典雅的乐章；赞美像一条涓涓小溪，能滋润人们的心田；赞美是一种艺术，能营造出积极向上的氛围；赞美是一种动力，能鼓舞和激励人们不断地超越自我，实现新的目标。

        学会赞美别人，既是我们为人处世的座右铭，也是与人沟通的先决条件。在与人沟通时，如果我们能恰当地用赞美作为话题，那么就事半功倍了。

        身为纽约高级座椅制造公司总裁的詹姆斯·亚当森是美国著名的推销大师。

        有一次，詹姆斯·亚当森得到一条消息：亿万富翁、感光胶片的发明人乔治·伊斯曼为了纪念母亲，准备在曼彻斯特建一所伊斯曼音乐学校，与此同时，还要兴建一座设施先进的尔伯恩剧院。詹姆斯·亚当森虽然已经身为纽约高级座椅制造公司总裁，但他听到这条消息时，仍然兴奋不已。因为他很想得到这两座建筑物座椅的订单。

        经过多次努力，詹姆斯·亚当森最终得到了与伊斯曼先生面谈的机会，但伊斯曼先生只肯给他5分钟的会晤时间。

        为了做好充分的准备，面谈的前一天，詹姆斯·亚当森先打电话给负责大楼工程建设的工程师，了解两座大楼的相关情况。当詹姆斯·亚当森与那位工程师谈到即将约见伊斯曼先生时，工程师好心地建议道：“我非常理解你的心情，你很想得到这笔生意。但是，我必须提醒你的是，如果你不能在5分钟内说服伊斯曼先生的话，那么这笔生意就没多大希望了。因为伊斯曼先生是一个视时间如生命的人。所以，你必须在规定的时间内把事情说清楚，并得到他的认可。”詹姆斯·亚当森非常感谢这位工程师的建议。

        第二天，詹姆斯·亚当森被带进了乔治·伊斯曼的办公室。当时，乔治·伊斯曼正专心致志地处理着一些文件。詹姆斯·亚当森并没有去打扰他，而是与工程师站在一旁静静地等待。

        过了一会儿，乔治·伊斯曼抬起头来，看到了詹姆斯·亚当森，便招呼道：“早上好！请问先生有什么事吗？”工程师随即做了引见。

        詹姆斯·亚当森一脸诚恳地说：“伊斯曼先生，刚才恭候您的时候，我好好欣赏了一番您的办公室。我想如果我能拥有您这么一间不同凡响的办公室，那么即使工作再苦再累，我也会觉得是一种享受。您有所不知，我所从事的是房子内的木建工作，但我一生也没有见过这么漂亮大方的办公室。”

        乔治·伊斯曼以为对方会直接说出什么要求来，没想到他会赞美自己的办公室。因此，他很开心地回答道：“如果不是你今天提醒，我都快要忘记了。这办公室最初建好的时候，我也是喜爱至极，常常为它感到骄傲。但后来随着工作一天天繁忙起来，我已经有很长时间都没有仔细看它一眼了。”

        詹姆斯·亚当森走到墙边，用手轻轻地抚摩一块镶板，如同抚摩自己的心爱之物：“是英国栎木做的，对不对？英国栎木和意大利栎木的确不一样。”

        “你说得没错，这是我特意托人从英国进口回来的。”乔治·伊斯曼一提起这些就面露得意之色。说完，他就带着詹姆斯·亚当森参观了自己办公室的每一个角落，还特意把他亲自参与设计的部分指给詹姆斯·亚当森看。

        过了一会儿，乔治·伊斯曼还打开了一只带锁的箱子，从里面拿出自己发明的第一卷感光胶片，兴致勃勃地向詹姆斯·亚当森讲述自己的奋斗史。

        正说得有兴趣时，乔治·伊斯曼突然想起了什么，转而说道：“对了，我去日本的时候买了几把椅子带回家，我把它们放在我的玻璃日光房里。每当椅子被阳光晒褪色之后，我都会买来油漆亲自把它们重新漆一遍。你想不想看看我的漆技呢？不如这样，你今天去我家吧！我们共进午餐，饭后再慢慢欣赏那些椅子。你觉得怎么样呢？”

        詹姆斯·亚当森微笑着回答道：“那真是太好了！伊斯曼先生。”这时，他们已经谈了两个多小时。

        两人共进午餐后，乔治·伊斯曼饶有兴趣地把自己心爱的椅子展示给詹姆斯·亚当森看。詹姆斯·亚当森知道伊斯曼先生很喜欢这些椅子，因此，又适当地称赞了一番。

        在伊斯曼先生高兴不已时，他趁机切入了正题，伊斯曼先生二话没说，就签下了订单。

        很难想象一个只给5分钟时间接见客户的人，竟然滔滔不绝地向詹姆斯·亚当森讲述了两个多小时，这都得益于詹姆斯·亚当森一番巧妙的赞美。詹姆斯·亚当森见到伊斯曼先生时，并没有直接提出自己的要求，而是巧妙地将伊斯曼先生的办公室赞美了一番，这一番赞美之词神奇地把伊斯曼先生带入一种因被赞誉而带来的飘飘欲仙的感觉中，让他忘记了自己的工作，更忘记了日常恪守的5分钟的会晤时间。

        莎士比亚说过：“人们的耳朵不能容纳忠言，但赞美却容易进去。”詹姆斯·亚当森把赞美融进了话题中，把自己自动升级为伊斯曼先生的朋友，并专心地听他倾诉，最后很轻松地签下了订单。

        内容未完，下一页继续阅读

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》