第657章 谁傍谁大腿 (3 / 5)
        十二五时期，环保意识逐渐苏醒，国家开始对市政废水、工业废水采取环保专项水环境整治行动；水务市场蓬勃发展，市场规模达到万亿之巨。但出乎意料的是，这非但没有使外资水务企业的神话延续，相反，外资企业市场份额不断缩小。

        这是因为，环保产业错综复杂，并不是简单的经济问题，还是社会、政治问题。

        所有市政工程都有一个特性——政府驱动。在水务市场，别说是嘉谷这一帮草台班子仓促上阵了，北控水务这样的水务巨头，面对大型水务工程，也得兢兢战战。

        在这个大市场里，嘉谷是需要领路人的，尤其是在国企“涉水”渐成大潮的态势下。

        所以，面对几乎是同时来到身边的国内水务企业代表，齐政很是干脆：“在鄂省的大型水环境综合治理项目中，嘉谷愿意合作竞标。我的底线是，嘉谷提供全套的生物净化修复服务，不再出资，但要获得项目25%的股份……”

        鄂省的大型水环境综合治理项目采用epc总承包模式，即含设计、采购、施工等的工程总承包模式，嘉谷既没有能力，也没有意愿做总承包建设。

        齐政的本意，是借合作者的市政公关资源，锻炼队伍，也让嘉谷熟悉一下大型环保市政工程的运营流程。

        坦白说，齐政这一条件，实属有点渣——自己不出资，但股份比例只可以增加，不可以减少，谁的条件更好，就跟谁合作。

        但他渣得明明白白的，我就认为高效低价的生物净化技术体系值这个价，而且我也不追求主导地位，如果无法接受，好说好散。

        不过，几家水务企业的代表静默了十几秒，没有人提出抗议。

        “合作竞标的份额先放在一边。”北控水务的方总哈哈的笑道：“齐董，我想问的是，在鄂省招标项目以外，嘉谷愿不愿意开放技术合作？”

        能成为国内水务市场中的佼佼者，意味着他们没少跑马圈地。相比于市政项目，工业污水的治理更为复杂，所需优化的环节更多。

        嘉谷在啤酒废水、造纸废水、纺织废水、炼油废水、养殖和饲料及食品加工废水等工业污水上已经掌握了较成熟的生物治理替代方案，如果能引入新技术，哪怕是对部分环节进行优化，也能将成本降低一大截。

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