第六十八章 套路的精髓 (3 / 3)
        而他们所面对的市场，比学生们面对的学生街要庞大的多，复杂的多，世上有多少公司？这些公司的销售哪个不是人精，哪个不是各种各样的套路，把自己的东西吹得天花乱坠？专业的采购人员对付起专业的销售，绝对比学生对付小贩难得多！

        最关键的是，这些采购员还有私心，他们对公司，不可能象学生们对自己的裤兜一样忠诚。

        就算你让自己的女婿来做采购，有时同学来讲情，面子上过不去，一闭眼，一抬手，事儿就办了，反正是慷他岳父之慨，只要不是太离谱，良心上过得去就行了！

        他得了些好处，回去给自己媳妇买条连衣裙，你女儿也心安理得的穿着，大多不会把他收了好处的事儿告诉你！

        给自己买东西就不会这样了，花的都是自己兜里的钱，每一分钱都斤斤计较的算计着。没有哪个二货会跟小贩一起坑自己兜里的钱，说二十块钱的皮带卖四十块，然后拿十块钱当回扣！那不白亏了十块钱么？

        正因为人们对市场有盲区，不够理智，所以才有了各种销售套路的生存空间。狡滑的商人利用这些套路，在商场上屡屡有所斩获。屡试不爽的商业套路慢慢成了精典，堂而皇之的写进了教科书。

        王风在短短时间里，也深得这些套路的精髓，他趁着经济危机下，市场混乱，许多公司都在寻找新合作伙伴的契机，不降反升，越级逆流而上，在精心调查后，找了三家大公司，把自己的公司作了针对性的包装，迎合他们的品味。

        又让田中顾问做一些精致的样品，给三家大公司送去，让他们相信，王风的公司能提供他们所需要的产品。

        就至于真正产品的质量，电脑中真正有技术含量、有利润的东西，电脑公司自己都做了！王风公司所做的东西，就是一些最没利润、最没技术的小东西，提高产品质量并不要真正的技术攻关！

        王风相信，只要公司严格督促，在田中顾问的指导下，产品质量大幅度提高难度不是太高。而一分钱一分货，这些大公司用更低廉的价格进货，产品质量有所下降，也应该在他们意料之中。双方这样拉上补下，合作的机会应该还是挺大的。

        退一步来讲，只要这一次拿到订单，就算交货后，对方不满意，以后不续约，公司也赚了一笔，这一关说不好就这么熬过去了！

        老郭见王风拿着万星公司的资料，上上下下翻了翻，心里暗暗嘀咕：“老大老看万星公司的资料干嘛？难道还想拿他们公司的订单？这也太异想天开了吧？”

        万星公司是国内一流的大公司，比原定的目标公司还要高出几级。

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