第六十八章 套路的精髓 (2 / 3)
        于是就有一部分公司为了拿到理想价位的产品，只得退而求其次，向规模小一些的供货商拿货。

        放弃熟悉的合作伙伴，就要重新面对一个相对陌生的市场，如何在这偌大的市场中，找到适合自己的供货商呢？

        一般人都认为，每个公司的采购部都会对整个市场了如指掌，其实不然，就好象我们上大学时，学校后面总有一条学生街，你每天都在那儿逛三趟，自以为对整条街都了如指掌。

        但是某一天，一个小贩大叫着：“真皮的皮带，一根一百块，不讲价！”

        做为老司机的你，当然不会相信他说的不讲价。你老成的走过去，开口还价：“二十块一根，卖不卖？”

        小贩的脸板了下来，仿佛随时要骂娘：“兄弟，讲价也要有点儿谱好不，二十块？你直接抢得了！我进价都八十！”

        你转头就走。

        这时的小贩生怕你跑了似的，抓住你嚷道：“算了。。。算了，二十就二十，我当交个朋友！”

        这时候在心里骂娘的就是哥们你啦：“尼玛！又被这孙子宰了！”

        如果你认为，咱们糙老爷们，不讲究，所以常被这些个小贩宰，那你又错了，小贩们看到女学生也一样笑得跟朵花似的。他们可不是因为看到美女开心，看到满脸麻子的丑女，也一样开心。

        姑娘们看着精明，讲价时，既耐心花样又多，小贩们常被她们弄得脸结成一块儿，每卖一样东西，都象割身上的肉一样。

        可是第二天再看到这些姑娘时，脸上又开了花儿似的，只怕你买。小贩们在她们身上赚到的钱，可不比在我们糙老爷们身上赚得少，甚至更多。

        你要再挑姑娘们的毛病，说她们不够专业，难免中了这些小贩的圈套，专业的采购人员就不会了，那就错上加错了，其实真正的采购人员更糟！

        我们可能专业知识不够，但跟我们打交道的却是跟我们同等级的小贩，大家都在新手村，光着身子，拿着木棍，差不到哪儿去。

        专业的采购好象是专业了一点儿，可是对手也升级啦，都是相关的专业人士，你能高哪儿去？大家一起鸟枪换炮，不还是半斤八两么？

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