第六十九章 云唐置业（中） (1 / 4)
        过一会儿，小胖作答完毕，秦恺装逼地给唐灵萱递过去一个赞赏的眼神，貌似商道前辈在鼓励后学末进，然后淡然说道：“你说的没错，整体的投资概算肯定会超过千万两白银的，但不需要一次性投入，可以边投入建设，一边卖出房屋回笼资金。”

        他略作停顿后，站起身，将大家引去沙盘，一边指着沙盘的某处，一边讲解道：“你们看，根据我的漕帮现在需要搬迁总数大概九千四百余户，但从地形上看，漕帮旧地被河流山脉分割成四个相对独立的区域，这东北角是最小的一块，地理位置也相对最好，占地两千一百亩，大概只要搬迁一千七百余户，我的计划是从这里着手。

        云家有现成的地可供搬迁安置，不用另外花钱买地，漕帮现在大把的壮劳力，可供利用，我们只需购买建房子的物料，雇一些有经验的泥瓦工从中指导，再出一些口粮给漕帮，基本就能修好房子，让漕帮的人搬去西城，若是规划的再仔细一些，漕帮那些老房子拆下来的石料啊，木料啊，都可以再利用，这第一步的搬迁成本可以控制到很低。

        待这块空地清空后，我们就可以着手进行第二步，平整土地，规划道路，美化环境，把那些臭水沟要嘛填平，要嘛疏浚，让它重新流动起来，再从附近上山上移植一些花花草草过来。

        这个过程中，我们一边做一边造势，比如多雇一些说书的为我们宣传、多造些沙盘摆放到各个繁华的地段供大家鉴赏等。

        等道路铺好，环境优化后，我们再找个最美的地界，建几座庭院，当**，供那些感兴趣的人实地观看，但只给看坚决不卖，调调他们的胃口。我相信只要环境够好，房子够漂亮，一定能引起大家的兴趣。

        等大家的兴趣被调动的差不多了，我们在举办一次盛大的预售活动。第一次只放少许的房源，价格略微便宜些，云家和隆盛号不是有很多相熟的客商，可以找些人过来捧场，我们再找些信得过的人手，过去排队当托，一定要营造供不应求的局面。

        后面再慢慢小批量多次释放房源，但每次都要往上略微提价，只升不降，让人觉得再不下手，下次会更贵。”

        云信忍不住插嘴道：“没听明白，什么是预售啊，又为什么不一次性全拿出来卖。”

        “淡定，这不还没有说完呢，这叫饥饿营销，大众永远买涨不买跌，越是供应充足的买家越不买账，所以必须人为制造供应紧缺，这样比一次性全部售卖，出货更快。

        预售呢，简单的说和定金差不多一个概念，唯一的区别，定金是货值的小比例，而预售则要求买家缴纳全款或者大比例的货款来订货，我们和买家签订一个合同，约定未来某个确定的时间向他交付和**一样的庭院，这对买家来说有一定的风险，但我们可以在价格上有一定折让，我相信以云家的声誉，对房子感兴趣的买家，完全不必担心我们最后不按照约定交付房子，必然能够接受预售的概念。

        预售所得的银两一部分用于修建房子，最后交付给买家。另外一部分是我们的利润，可以提前投入到后面一期的基础设施建设中，如此反复，循环开发，就可以用较小的启动资金撬动大项目。”

        唐灵萱听了秦恺从小胖哪里照搬过来的歪理邪说，陷入沉思，恭维道：“秦兄高才，饥饿营销四个字深得经商之道的精髓。”

        云信脑中满是问号，为何分批卖会比一次全卖来得快，买的价钱高呢，但见表妹赞同，也就不再发问，省的继续暴露他是商场小白的事实。

        沉思片刻，唐灵萱再次问道：“这分期开发，滚动投资是不错，但如此一来，风险也不免加大，需要在运作过程环环相扣，但凡其中有一环出错，可能导致现银枯竭，项目失败。”

        秦恺不禁为她竖起大拇指，道：“唐小姐果然目光如炬，一眼便看到问题的关键，这是我设想的利益最大化的操作方案，若是嫌风险过大，有两种替代方案。

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