第110章 创业计划 (2 / 3)
        二是企业的核心竞争力，现在清源的艺术培训机构少说有十几家，你所创办的这个培训机构有什么独特的地方参与市场竞争，换句话说，你吸引客户的卖点是什么？客户为什么要选择到你这里来而不去其他的培训机构；

        三是企业的发展方向不明确，创业计划书没有制定企业的发展规划。

        王山石说，当然，你只想做一个小老板养家糊口，不考虑企业的发展规划暂时也可以。

        江君也考虑过王山石的三点意见，只是比较模糊而已。就目标客户来说，他本来想能收到什么样的学生就收什么样的学生，先把学生招到再说。至于核心竞争力问题，江君认为自己和柳伊人都是艺术专业毕业，而且做过老师，这就是他们优于其他培训机构的地方。企业发展嘛，他想最后肯定要办一所艺术学校，那只能到什么山头唱什么歌，以后根据情况再说。

        王山石不同意江君的看法，说既然你想创业，就要按创业的规律办事，不能什么都含含糊糊，这种做法对创业很危险。他要求江君回去完善创业计划书。

        回家后，江君把王山石的意见告诉柳伊人。

        目标客户、核心竞争力、企业发展规划？柳伊人牢牢记住了这三个词，拿过江君的听课笔记，一一对照王山石的讲课内容分析这些问题，渐渐地似乎悟出了其中的道理。

        柳伊人说：“经王老师这么一提醒，我觉得目标客户、核心竞争力、企业发展规划这三者之间关联性很强，对创业有很大作用，我们确实应该把这些问题弄清楚。”

        江君想了半天都没想出什么结果，听了柳伊人的话来了兴趣，连忙说：“伊人，快说说你的见解。”

        柳伊人分析道：“我们先看目标客户，艺术培训有两类人，一是从小学艺术的孩子，二是为了参加高考急训艺术的学生，这两方面的学生是完全不同的两个客户群体，学习内容和学习目的有明显的区别，因此培训的方法和手段有很大的区别，我们用来吸引他们的东西，也就是核心竞争力不同。对少儿艺术培训，讲究的是基本功练习，这就要求进行循序渐进地练习，最后还要帮助他们拿到考级证书；而对于参加高考艺术考试的学生来说，就是一种快餐式速成练习，教他们一些技巧，能通过艺考，拿到艺考合格证就行，至于基本功也不是三五个月就能解决的，对高考生来说，我们的核心竞争力就是怎么让他们能在短时间内拿到艺考合格证。把参加培训的学生群体定下来，我们才能知道客户的需求，确定我们的核心竞争力，制定企业的发展方向，打一个不恰当的比喻，艺术培训机构都是做衣服的，有男装与女装的区别，男装和女装中还有童装与成人装的区别，童装和成人装里还有季节、款式、档次等等不同区别。王老师说的客户群体定位，就是要我们搞清楚，我们的艺术培训机构到底做那方面的业务，这个业务一定是根据我们的特长，也就是核心竞争力而定，定下了目标客户和核心竞争力，我们才能考虑企业怎么发展，分几个阶段发展。”

        江君听得连连点头，说道：“是这么个道理，老婆，前两天就应该叫你去参加syb培训，你比我想得又深又透。”

        柳伊人笑道：“是你笔记做得好，我不看你的笔记哪懂得这些？”

        “你看我们做哪方面的培训？”江君征求柳伊人的意见。

        “你是一个创业者，遇到问题先要动脑筋思考，不要动不动就问别人怎么想的，别人怎么想的能代表你的想法吗？”柳伊人想让江君多思考问题。她已经对培训的客户群体有了自己的想法，她想看看江君跟自己的想法是否一致。

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