第十四章 刮目相看 (3 / 4)
        找错了客户，这个观点让大家颇有启发，有人暗暗点头。

        “我们每天的工作是做什么？陌生拜访？错，大错。”大家流露出疑惑的眼神，我们每天工作不是陌生拜访是什么？主任们每时每刻不是督促我们去陌生拜访吗？马元峰停顿了几秒钟，让大家思考，然后大声地说，“我们每天的工作是寻找准客户！记住是找准客户，这，才是我们每天工作的目的。”

        许多人受到了启发，眨着眼睛，脸上露出深思的神情。

        马元峰又把话题转到前面大家抱怨客户拒绝保险的话题，“所以，那些拒绝买保险的人本来就不应是你寻找的对象，你找错了对象有什么可痛苦的？有什么可抱怨的？”

        有业务员站了起来，质问道：“那我们应该怎样正确面对别人的拒绝甚至难堪的鄙视呢？”

        马元峰微笑地说：“不要纠缠，立刻放弃。你到你朋友家去，敲错了别人家的门，你有什么可痛苦的？可抱怨的？”他收起笑脸，认真地说：“请大家记住，我们是来找准客户的，不是来做思想工作的，你不要纠缠敲错门人家的主人，这毫无意义，你应立刻去找你要去的门牌号码。”

        许晓婕站在演讲台的不远处，她十分惊讶，马元峰居然有这么大的气场，这哪是一个新人的修为？他的营销观点很成熟，这只能在长期实践砥砺锤炼中才能逐步形成，他怎么可能？许晓婕不由得又仔细端详他说话的神情，这么年轻，语气却如此老练。

        隔壁克勤组的主任李克勤悄悄走到她的身旁，轻声问：“他原来是做什么的？”

        许晓婕两脚动了一下，思忖了一会，迟疑地说：“好像是才大学毕业吧，应该不会有什么深厚的工作经历。”她说这话时，自己都觉得很困惑。

        “不对，”李克勤连连摇头，口气坚决地说，“肯定不对。”

        许晓婕没吱声，自己的话确实不对。

        “这人肯定做过营销培训工作，”高级主任方泽彬站在两人身后目视马元峰轻声说。许晓婕和李克勤都转过身来，方泽彬继续谈自己的判断，“但他半个月做了这么多的保单，他过去应该是做保险的，而且资格很老。”

        方泽彬的话说得很有道理，但他的话又让许晓婕不禁一阵寒栗，什么原因会让一个资深的保险代理人心甘情愿地做新人？在原公司犯了严重的错误？会不会经济上有问题？她不敢想下去。

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