第十四章 刮目相看 (2 / 4)
        “最大的苦恼就是客户不愿付保费。”

        “最大的苦恼就是客户根本不感兴趣。”

        “找不到客户”

        “人家一听我是保险公司的，连忙把我赶出去，太痛苦了。”感同身受，有人笑了起来。

        ……

        问了七八个人，大家的说法也大同小异，马元峰结束了询问，回到讲台中央，他严肃地说：“有人会以为我是一个刚展业的新人，学徒还刚开始，有什么经验可谈？甚至会有人认为我是目中无人、狂妄自大。我知道在坐许多人都是我的老师，值得我以后不断地学习。但既然是我与大家分享我的体会，我就不能学生腔。希望大家谅解。”他的这一说辞为自己的主讲人的角色作了铺垫。

        许多人耐下性子看着他，心想不妨听他说几句，如果胡说八道就做自己的事，让他一人唱独角戏。

        “综合刚才大家的想法，一句话，客户不愿买保险，对保险不感兴趣。”他微笑地扫视大家，“这太正常不过了，请问，世界上哪一个产品是所有人都感兴趣的？有没有？”他环视众人。

        “有啊，钱。”有人说。

        马元峰连忙驳斥：“金钱和女人不是商品。”大家哈哈大笑。

        “粮食”有人说。

        “有人喜欢吃大米，有人喜欢吃白面，有没有人喜欢把面粉和大米混在一起吃，我不清楚。”又有人笑了。

        马元峰站在第一排的长条桌旁，左手撑在桌面上，神闲气定很自信地看着大家，见大家没什么可说的，他翻转身走到讲台前，揭示了一个道理，“世界上没有一个商品是所有人都喜欢的，总有一部分会拒绝。客户不愿买保险，拒绝保险，只能说：代理人，你找错了客户！”他大声地说，“你把民安运泰的产品向暂时不需要的客户推销，而需要民安运泰保险公司产品的潜在客户，你又不去推销。”

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