第五章 练摊 (3 / 3)
        马元峰听了心里直乐，什么都不知道，他想起了前世的忽悠宗师本山大叔。他认真地说：“这是一个综合险，既保孩子如果发生万一可获得十万的巨额赔偿，如果孩子一生平平安安，又可在孩子不同的学习阶段获得小学、初中、高中毕业的奖学金，”马元峰拿出儿童一生平安保险产品的宣传单片，参考某个年龄相应的获取利益的数据，一一详细地介绍，让听者觉得这是一个非常理想的保险品种，给孩子买非常有意义。

        女士觉得蛮不错的，“你给我一份资料吧，我回去商量一下。”

        此时桌子周围已有三四个男女围拢来，专注地听保险公司的人介绍和说明，多好的市场啊，这些人都是自己的潜在客户，马元峰语速开始加快，他希望尽快留下这位女士的家庭地址，以便自己以后上*门*服*务。只要这位女士留了地址，现在围观的人当中肯定有人会跟风留下家庭地址，这就是准客户，是成为自己正式客户的基础。他心里着急，但脸上依然微笑着，他为难地说：“不好意思，我的宣传资料忘带了，要不你留下联系地址，我让我们公司把资料再投递给你，怎么样？”

        女士踌躇地说，“你们公司会寄给我的？”

        马元峰语气特别温和、特别真诚地说：“一定的，我们就是为了服务客户的嘛。”他不容女士再迟疑，“你的地址是……”

        女士清晰地把家庭地址告诉了马元峰。她已经是他的准客户了，不用几天，他一定会不约而至，来到女士的家里，一般都是晚饭后家庭成员看电视的时候，或者周末的时候。

        换了二十年后的前世，再也不可能如此轻松就能获得陌生人的地址了。

        三天后，马元峰获得的准客户已经有将近十五位，其中有二三个准客户的质量不高，是瞎起哄糊弄马元峰的，估计留下的地址是假的。但即使这样，马元峰心里还是兴奋的，根据他前世的经验体会，凭借他的推销水平，剩下的十多位客户按三比一的比例产生正式客户，那也至少三位客户会买保险，他的业绩远远超出民安运泰保险公司对新人的要求，提前晋级成为正式业务员。

        上午来到公司开晨会，大厅中央放置着十几排长条桌，是提供给业务员开晨会和填写资料时坐的，人人都能随意坐。肖涵柔坐在靠近走道的条桌旁，见马元峰走来，便相视一笑，马元峰颀长的身材，白净的脸庞，温和的眼神，挺直的鼻梁，是个暖男，肖涵柔做出了判断，她示意他坐在自己右侧的空位置。

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