第五章 练摊 (2 / 3)
        孙志浩指着马元峰，冷笑一声，傲慢地对肖涵柔说：“他能做到一单，我叫他哥。”

        这让马元峰很生气，真的是有眼不识泰山，讥讽地说：“如果我做到一单，你叫我哥？”

        “我说的是陌生拜访做一单，你可别把亲朋好友的单子来充数。”孙志浩冷笑地说。

        这个新来的帅哥性格有点倔，怎么不听劝？肖涵柔连忙帮孙志浩劝马元峰：“小马，你只要走出公司大门，你就会晕头转向，不知朝哪个方向走？街上都是人，不知问哪位？这都是我们过来人的经验之谈，我们都经历过。”

        “听到了吗？听到姐怎么说的吗？冲你现在这样不用一周你就会撞得头破血流。”他脸上充满了冷笑，忽然又想起什么，手指着马元峰，“你不要一周后就找不到你了，辞职不干了，我还要你叫我哥呢。”他仰头笑出了声，跟肖涵柔讥讽地说：“他以为公司大门外满大街都是要投保的客户。”

        肖涵柔不高兴地责备孙志浩，“你是公司老人，跟新人不能好好说？他们没经验。”

        我连陌生拜访找客户都不会，都要你们教，真是活见鬼了，门缝看人窄，狗眼看人低，马元峰不愿跟他们再说什么，心想让我用保费**。

        马元峰骑着自行车，考克箱放在自行车的后座上，用宽紧带绑紧。所谓陌生拜访，就是自己主动向陌生人主动打招呼，向陌生人主动宣传推销保险品种。这个成功率是很低的，更主要的是，陌生拜访被拒绝后自己的心理会很难受，如同街头讨饭。马元峰作为一个前世的回归者，自然不可能再采用这种最原始的方法展业，他采用不很痛苦的展业方法，在银行门口设摊。不感兴趣地人尽可摊前过，对保险有兴趣的人自然会向前询问，这就是钓鱼法，自己很轻松、很自在。这在九二年的时候，保险同人中采用这方法的还不多，到九四年以后，中海市的保险推销员到处都是，设摊也就星罗棋布，满大街都是。

        周末，马元峰请人定做了一个桌脚可折叠的简易桌子，买了两个可折叠的凳子，在欢喜路附近找了家私人杂货店，每月给个十元寄存费，把桌凳寄存在杂货店里，这样拿取方便。

        马元峰毫不迟疑地就采用了“九四后”展业模式，他敢和妈妈说一箱一箱把百元大钞背回来，就是因为他考虑好了如何以最快的方式获取保费，赚取佣金。

        在欢喜路的一家工商银行的门前，他将周末自己叫人定制的简易桌子安放在人行道上，拉起保险公司的横幅，把折凳放平，一应保险资料都放在桌子上，心里暗暗地说了一句：“好了，开张了。”一屁股就坐在了凳子上。

        初秋时节，天气很好，马路上人来人往，景色也不错，这一带是一片极其庞大的社区，人口密度非常大，每天傍晚下班高峰的时候，这里几乎每条马路都熙熙攘攘，人流如织，马元峰知道九四后这一带的每家银行门口都有三四个推销保险的摊位。他坐直身子喟叹一声,“遍地是黄金啊。”

        他刚感叹了一声，一位三十多岁的女士踌躇靠近到桌前，双目游移，问：“你这是做什么的？”

        “卖儿童人身保险。”马元峰把最容易吸引客户的产品报给女士。

        “儿童保险？保什么呢？”女士问。

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