首批发货生意好 再批滞销登广告
        一九九一年十二月中旬，我带着诗，到福州市去了几天。在与振华矿泉851厂，签订好了合同，办好二代矿泉851，共15件货以后，即乘火车回到了南昌。

        货物的托运，办的是与客票同行。我们回来以后，去了店里，拿了辆三轮车，去火车站货运部，把货提出来了。经检查，有一箱破损，损失了有两瓶。这也不要紧，等下批货来的时候，可以用破瓶的盖，向厂家报损。

        把货物拉回来时，由于车，货物很重，好不容易地快到店里。在广场万岁馆后面，有一条路，要上高坡。一侧车轮的钢圈，竟压变了形。车上的货物，倒在了后面的诗身上。我只得把这些货，全部都卸下来。又在附近去想办法，借了一辆大三轮车，这才给运回来了。

        振华矿泉851口服液，在市面上的零售价格，标的很高，每瓶是45元。而我在厂家的进价，每瓶才16元。我拿出去代销的批发价，每瓶为30元。除去税金等开销，也要赚到10来元。当然，在其中的成本，还有我们的旅差费等。

        我按照销售梨膏糖的渠道，再加上梨膏糖经销处，黄给予的合作。这一些货，很快便发出去了。主要是黄联系的，在胜利路上的华英药店，金城药店；以及我联系的，中医学院门诊部，八一商场等。

        没有想不到的是，这15件851口服液，很快就卖的差不多了。这一批货，我就赚了约3千多块钱。按照自己当时，在单位上班，所发的工资额，就相当于约3年的收入。我马上用300多块钱，去给诗，买了一辆24的自行车。她看到别人在街上，骑木兰牌的摩托车，心里很羡慕。现在资金还不宽裕，先买了辆自行车，她也很高兴。

        那一些代销单位，急催着我们要货。我给福建振华矿泉851厂，按照合同的要求，赶紧汇了一半的款。并打电话给杨厂长，要一集装箱，30件口服液。可是，这时正赶上铁路春运，火车的集装箱发不出来。厂家在南昌设的经销点，销售的是第一代产品，现在他们也已经撤走了。

        尽管我多次打了电话，向杨厂长催货，仍然发不出来。我后悔上一批货，自己也太慎重了，当时应该多要一些。不过，自己的本钱也很有限，而且胆也不敢有那么大。

        一九九二年春节过后，在二月中旬，厂家才用零担的方式，用大货车托运过来了。这一段时间，由于市场上缺货，如果按照第一批货，那样的销售速度，少也去掉了，一万多块钱的纯利润。

        二月二十二日，我到了厂弟学校，按照常规，去签了工资表。在原来的办公室里，我的那张桌，已经不见了，估计是学校给撤掉的。自己在里面，还放有不少的东西，包括一些菜饭票和钱物。对于学校的这种做法，我虽然心里不大舒服，但也没有什么可的。

        由于我在省图书馆，所办的借书证，现在要换证，需要单位盖章。校办人员不在，我便在教务处，请熊副主任盖了章。我递了红塔山香烟，给熊老师和黄碧华老师。那个梁老师也在场，我不可能去搭理他。当然，他也不会搭理我。现在两个曾经的朋友，已经成了冤家对头。

        三月，我把振华851口服液，发到了市场各销售单位，剩下的已经不多了。为了接受上次缺货的教训，我要求杨厂长，再发一部分口服液，以及系列产品过来。向他这样表明，等货到了以后，可以把前批的货款，全部结清，再打一半的款过去。我不得不谨慎行事，总要压到他们一些货。万一到时销不出去，那我可就亏大了。

        王萍的天生牌梨膏糖，由于市场上已经在滞销，退出了南昌市场。我写信联系了常州，魏老的瑞莲牌梨膏糖，要了10件代销。货到后，我去把在八一商场，还剩下天生牌的13盒，换了回来，退还给了黄。并把他帮我联系销售，振华（矿泉）851的业务费，也给全部结清了。他已经回到郊区科协，去单位出勤上班了。由于他在单位上，是一位司机。我请了他到火车站，帮弟弟去接了行李。弟弟现在南昌住院治病，不用再到九江去锻炼了。

        四月份，我收到了厂家的851货，有一个集装箱。除了口服液外，还有系列产品。我按照约定，把前一批剩下的货款，全部汇过去了。可是在这时，市场上的销售的进度，已经大大地减慢。福州振华851，另一个所属厂家，“洪山”牌851口服液，也进入了南昌市场。

        在这个时候，我想到市场的促销，应该做一做广告宣传。以促进二代振华矿泉851，在南昌市场上的销售。再加上原厂家销售处，把零售价格提得太高了。于是，对市场零售价格进行了调整，由厂家原零售每瓶45元，统一降为39元，批发价也相应地降低。

        我起草了一条广告短文，带好相关的证明，来到南昌晚报广告部，办理了刊登手续。这一条300来字的块广告，竟收取了470多元钱的费用。现在厂家的货物，已有一部分在我这里，也不怕他们不报。如果不做广告宣传的话，后果将会更加严重。

        南昌晚报将这条广告，登出来之后，在市场的销售上，虽然起到了一点促销的作用，但也不是很明显。不久，却引来了市工商局的注意。他们查看了我的合同书，为南昌市的总代理。要求我将矿泉851口服液，拿出几瓶来，到市防疫站去送检。然后，再把检验结果，报给市工商局广告科。

        我先带了几瓶851口服液，送到了市防疫站，交纳了100多块钱的检验费。防疫站的人员告诉我，如果是他们去抽检的，就不需要交费，送检的就要交费。

        几天后，我把合格的检验报告，交给了市工商管理局。他们又提出，要我到福州的生产厂家，把营业执照的副本，拿过来验证。我把这些情况，打电话向厂家作了汇报，并准备亲自去福州一趟。

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