第三十八章 知己知彼 (4 / 4)
        程延仲也不勉强：“那你在沙滩边等着，等下起回去。”

        程延仲带着侍卫进入了扶桑人的商船，先来个问好兼自我介绍：“来自扶桑的客人，路辛苦了。我叫程延仲，是你们这次生意的卖家，特意来参观你们豪华的商船，并带来些泉州小吃，请品尝。”

        扶桑人都围过来。程延仲也带来了足够的食物，听扶桑人说：“你们大明比我们扶桑会做吃的。”

        “那就常来常往，生意不断。”程延仲说着，仔细观察着他们准备运货的商船与自家商船的区别。然后同样和船员水手们聊天，将想好的问题股脑全请教。吃了人家的好吃的，船员们肯定乐于回答。

        回到客栈，已是下午，程延仲先去洗了个澡。出来后见程迪智脸色沉重：“延仲，延新，扶桑人刚才派人来说，将价钱减三成，否则取消。”

        程延新难以置信：“我们把货从江西，经过陆路，海陆，躲过官府，千里迢迢地运过来，他们也不看在我们花了大笔运输费的份上，可怜下，居然说降就降，太不讲信用了！”

        “延新，你记住，商人不会可怜对手花了多少成本，你记住了。”程迪智问他：“他们说要降三成，你有什么对策？”

        这下，程延新没底气了：“爹，我们已将货运到金门岛了，总不能再运回泉州去。爹，你和扶桑人打交道多，与他们熟，更他们商量商量，降个成两成的，别降那么多。”

        程迪智生大气了：“延新，做生意不是商量，是谈判！买家卖家之间永远不会相互可怜。别说两成，就算降成，我们也会比预计损失七百万两！”

        程迪智气还没停下来，问：“延仲，你怎么看？”

        程延仲思虑中说：“爹，扶桑人要求降价，无非是以为我们不想浪费巨额的运费。他们以为这次谈判的主导权在他们手上，但他们错了，我们才占据了这次谈判的主导权。这价钱，是分不可降。”

        “如何说？”程迪智兴趣上来：“延仲你有良策？”

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