第三十九章 做个实验 (1 / 4)
        程延仲说来：“爹，今日延仲去参观扶桑人的商船，与他们的船员交谈番，发现他们的老板虽底子大，但做海上买卖有许多漏洞和弱点，我们朝着这个方向去谈，他们不会降价的、、、、、、”

        程迪智边听边点头：“延仲，想得够好。只是光有对策不行，还要和他们在桌上谈判，这些技巧和势气都要掌握得恰到好处。你第次参与这样的谈判，爹有些担心。”

        “爹，这个你放心吧，我在泉州海岸巡海大半年，官商平民，男女老幼，国民外商，什么样的人都见过，什么样的脾气都面对过，什么棘手的事都处理过，这个我有经验。只要明日和扶桑人的临场应变较高下。”程延仲信心满满地说。

        程迪智有些难过和歉疚，手搭在他肩上：“延仲，你是我程迪智的长子，按理应在家念书陪伴妻儿，我却让你在泉州海岸巡海，起早摸黑，这干就是大半年，脸都晒黑不少。”

        “爹，在泉州海岸巡海是实干，比书上学到的东西更多，更实用。爹何必对此这么在意呢？”程延仲看父亲难受，就赶紧说正事：“爹，延仲以为，明日你和扶桑人先谈，我在旁听着。到重点时，我们个唱红脸，个唱白脸，可否？”

        “延仲，谈判桌上都是笑里藏刀的，即使你要唱白脸，也要笑着唱。”程迪智强调。

        “延仲记住了。”程延仲说。

        程迪智想了会：“延仲，你对我们船队和对方船队的情况了如指掌，更胜于我。我想，明日我就给他们个开场白，什么红脸白脸都由你来唱。”

        “爹，我虽准备了对策，但不定能谈得好，你就这么把千斤担子放在我身上，你放心吗？”程延仲不敢相信父亲会这么相信自己。

        程迪智说：“不是有我起吗？你若谈不过，还有我。而且，这两日，你已准备充分，脑子里也该酝酿好了怎么说。爹在你这个年龄已开始和人谈判了。你也试着。”

        “爹，你信得过延仲，延仲就全力以赴，不让爹失望！”程延仲沉着且有胆量地说。

        程延新在旁使劲听他们对话，但因为事先没有像程延仲样去了解敌我双方的情况，所以听得不太懂，于是他去问：“爹，刚才你和延仲大哥说那个、、、、、、”

        “我去休息下，你有问题，问你大哥去。”程迪智觉得自己已提点了程延新足够多。

        他向程乾挥手：“程乾，来爷爷这里。”

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