第一百三十五章 以退为进，欲擒故纵 (2 / 5)
        销售员要达成销售目的，首先得跟客户建立起相互信任的感情。

        对于感情，更需要适度的推和拉。

        一个优秀的销售员，懂得把握好推拉的尺度，让客户的心跟着你的行动走，才能牵制住他的情绪和心思。

        在这个过程中，什么时候推，什么节骨眼上拉，什么时候适当放手，什么时候步步逼近，什么时候是合适的时机，什么时候该收网，这个过程中的每一步，玩的就是心理战术，每一步的尺度都非常重要。

        尺度把握的好，才能让客户不自觉的陷入销售员的魅力之中，自己说出问题的所在和最真实的需求。

        客户面临的问题和客户的需求，这不正是销售员最想要的东西吗？

        如果不知道客户在工作中存在的问题，不知道客户想要什么，滔滔不绝的产品介绍只能是枯燥无味的。

        一旦知道了客户面临的问题，掌握了客户的真实需求，所有的销售解决方案才能有针对性，才能做到有的放矢。

        当天下午，凌宇果然收到李小梅打来的电话。

        李小梅在电话里告诉他，总经理李静明天下午要到外地出差，而且要出差一个多星期。

        但是这个项目又比较着急，李总希望出差之前能跟凌宇见上一面。

        由于明天中午以后的时间安排的比较紧，李静希望凌宇能在明天上午九点钟到公司面谈。

        接到李小梅的电话后，凌宇立即对这家广告设计公司再次做了进一步的分析。

        李小梅的堂姐名叫李静，人称李姐。

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