第一百三十五章 以退为进，欲擒故纵 (1 / 5)
        凡是做销售的心里都清楚，想要说服客户并不容易。

        说服，就是让对方心服口服。

        而不是表面上同意你的想法，而心里还依然坚持自己的观点和做法。

        所以，在说服客户的时候，不妨采用一点战术，以便达到说服的目的。

        最常用的战术就是以退为进，欲擒故纵。

        也就是说，在说服客户的时候，故意把正话反说，故意装着不上心，减少和降低对方的防范心理和戒备之心，甚至敌对情绪。

        尤其在对方越是上心的时候，越是要耐住性子，有意拖延出方案、介绍产品和报价的时间，制造与多次客户接触的机会。

        每个人总是对于自己感悟的想法比较信任，相比于别人的说服更加没有防备。

        所以，欲擒故纵正话反说，其实就是一种在沟通和交流中的话术技巧。

        尤其在与客户接触的初期阶段，懂得适当的保持距离，这样能够避免客户对销售员产生厌烦和戒备心理。

        想要抓住客户的心，就让客户对销售员上心，对产品上心。

        最好的方法绝对不是盲目付出，穷追不舍，一味地介绍自己，往往采取以退为进和欲擒故纵的战术，更能产生意想不到的效果。

        欲擒故纵是在销售产品时常用的一种计策，也是一种心理战术。

        适当的推和拉，比一味的紧逼要有效果得多。就好比橡皮筋，如果一直让它处于紧绷的状态，最后不是断了，就是失去弹性。

        内容未完，下一页继续阅读

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》