第一百二十一章 对目标客户的分析 (2 / 4)
        要么就是我们在做客户分析时，没有做好对竞争对手的分析，忽略了竞争对手的实力，以及竞争对手与客户之间的关系。

        到今天为止，今年目标客户信息收集已经按照我们年初既定的计划基本完成了。”

        梁伯阳边说，边摇晃着手里拿着的一叠目标客户名单。

        ......

        梁伯阳停顿了一下，问道：“李芹，你先说说，收集了的这么多目标客户，我们接下来该怎么做？”

        李芹看着梁伯阳手里的那叠目标客户名单，那是这三个月来她和薛涛，周卫、凌宇一块儿收集的目标客户名单。

        这是一个全身充溢着纯情和青春的风采的女孩儿，原来在华威公司燕京分公司的**门，这两年在很多项目上和销售部门配合的非常默契，客户意识很强。

        为此，在今年销售部门人员编制增加的时候，洪菲费了不少劲把她从**门要过来了。

        虽和“巧笑倩兮，美目盼兮”的形象有一定的距离，但留给人印象最深的是她那双湖水般清澈的眸子，以及长长的睫毛，有时像是探询，有时像是关切，有时又像是问候......

        “首先对名单上的目标进行分析和判断，找出真正对我们有用的准客户，然后锁定他们。”李芹说道。

        “时间很紧，这个季度已经过去半个月了，扣除五一节假期，算上周末的加班，第二季度只剩下不到70天的时间，我觉得，咱们应该同时对已经筛选出来的准客户进行拜访。”薛涛借着说道。

        看着薛涛那眉宇间的“川”字，洪菲笑了笑说道：“薛涛说的有道理，但是我们在对准客户的拜访之前，应该有针对性的制定拜访计划，和具体的、有效的开拓计划，而不是仅仅为了向客户介绍咱们的公司和产品，最好能先摸清楚客户的目前的需求和存在的问题，有的放矢的拜访，才能达到功半事倍的效果。”

        周卫吸了口烟接着说道：“根据原定的时间计划，我们只剩下一周的时间来锁定目标客户！也就是我们只有七天的时间，不仅要做目标分析、判断、筛选工作，还要制定出拜访计划。”

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