第一百二十一章 对目标客户的分析 (1 / 4)
        梁伯阳看了薛涛一眼说道：“华威公司严令禁止的商业行为，是不能触碰的高压线，这不仅关系到公司形象、职业道德和企业健康发展的问题，也是为了保护每一位销售人员，这是刘总在每一次销售工作会议上一再强调的。

        如今，我们应该重点考虑的是，如何把有限的资源投入到无限的客户开拓中去，这才是销售团队当前要攻克的难关，也是今天会议要讨论的主要内容。”

        接着，他扫了一眼眼前销售团队的每一个人，狠狠吸了一口烟：“第一季度已经过去了，我们已经没有时间再做无用功了。

        我希望，在座的每一个人，每一次的客户拜访和每一个新客户的开拓，都应该踩在点子上。

        我们都知道，公司对销售的考核是业绩数字，而每一项业绩数字，都来自实质性项目的运作客户。

        如何把有合作意向的目标客户，尽快变为实质性的运作客户，是我们的当务之急。

        也就是说，实质性项目运作客户的数量，决定了我们的业绩数字的完成量。

        但是，实质性项目客户的数量，又取决于我们开拓目标客户的数量。

        而开拓目标客户的数量，来自于对所有目标客户的分析、判断、提炼、跟踪和推进。

        所以，对目标客户分析判断的准确与否，能否进一步有效的跟踪和推进，取决于我们在收集所有目标客户时的信息是否准确。”

        从以往的客户拓展成功率的统计数字来看，我们的成功率、也就是与我们签订合同的客户不到30%。

        为什么？

        要么说明我们销售团队收集目标客户的信息有70%是不准确的。

        要么说明我们的与客户沟通的方式有问题。

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