引子 (1 / 2)
        有人的地方就有需求。有需求就有生意。善于发现需求且能提供服务的人就是生意人。有的生意人不但善于发现需求，而且还可以先制造人们的需求，再提供相应的服务，以获得利益。能发现需求的生意人精明；能制造需求的生意人高明。

        发现需求的人常常将自己的发现视作新大陆，第一反应是抓紧抢滩登陆。制造需求的人则不然。他们不急不缓且极其低调。因为，他们有能力把控需求与满足之间的过程和节奏。他们是需求的设计者、制造者，也是提供服务者。他们往往受到人们的推崇尊重，在团队与社交圈子当中处于中心位置。几乎很少有人意识到，那些需求和问题恰恰就是他们制造的——不经意间制造的。

        何一平就是这类人中的佼佼者。

        何一平看上去并不像是一个生意人，更像是一个年轻的学者。他的外形谈吐间也流露出淡定的学者气质。一副黑框的近视镜，白皙的皮肤，细长的双眼中隐隐透射着睿智的神采。他的眼神偶尔定定的，偶尔又有些飘忽，却又不易为外人所察觉。因为，他从来不会长时间的盯着一个人看。当然，也很少有人注意到他的这一行为特征。与他接触过的人往往被他由内而外散发着的谦恭的气息所吸引，不自觉的产生一种亲近感。嗯，这一定是个说话办事都很靠谱的人。

        何一平的父亲何放勉强能算得上半个生意人。何一平的太爷，何放的爷爷何济世才算得上是一个真正的生意人，而且还是做大生意的。不过，那已经是很久以前的事了。何济世早在新中国建国之初的镇反运动中被人民政府枪毙掉了。因为，他做的是烟土生意。在大西南那座县城里，有整整一条街都是何济世的产业。

        那些产业，都是何济世通过贩卖烟土积攒下的。

        “解放前，我太爷是川滇一带烟土行业的扛把子。按照现在的说法，叫毒枭。”何一平淡淡的说道。他说话时的表情和语气一贯如此，总是给人一种云淡风轻的感觉。别人似乎很难从他的语气中感受到他的情绪变化。不过，在回忆起太爷何济世当年的辉煌过往时，何一平的神色间多少还是有一些崇敬与向往。

        “那时候，贩卖烟土是合法生意。”何一平接着说道：“我太爷十五六岁的时候，我太爷的爸爸，我的老太爷，把我太爷送到县城一家烟土行当伙计。因为从小家穷，我太爷没读过什么书。不过，他的脑子非常好，有过目不忘的本领。”

        “呵呵，看来，你是完整的遗传了先人的优秀基因了。”冯军插话道。

        “咳，”何一平轻轻叹了一口气，说道：“我这点出息比起我太爷来，差远了。不过，要说起为人处世的一些准则和方法来，我倒是跟我太爷有些相似。”

        何一平抽了一口烟，吐出一连串烟圈儿。看着那一串烟圈在眼前的空气中弥散开来，他的思绪仿佛发散到了过去太爷生活的那个时代。

        “我太爷在烟土行干了三四年，因为脑子灵活，干活勤快，很受老板和掌柜的器重。有一次，掌柜的派我太爷带队往云南昆明那边送货。途中被一伙土匪截住了。他们把我太爷和其他几个伙计弄到山寨土匪窝里，打算连人带货一起留下。土匪头子问我太爷他们几个人，谁是头头。我太爷实话实说，告诉他自己是带队的。土匪头子打算放他们其中一个人回去通风报信，让烟土行老板和掌柜的拿钱来赎人。我太爷说，他们几个都是伙计，就算留下他们当肉票，估计老板也不会拿钱赎人。土匪头子说，那就杀了他们几个算了。我太爷面无惧色，对土匪头子说，烟土已经截下了，杀了他们几个人也得不到其它好处，不如交个朋友。因为，这条路是运货的必经之路，以后肯定还会有再见面的时候。大家出来都是为了钱，交个朋友或许还能开辟一条新的财路。”说到这里，何一平又抽了一口烟，任由烟雾在面部盘旋萦绕。他的眼神在这烟雾里显得深邃而锐利。

        “‘人为财死，鸟为食亡。’这是人性。我太爷洞察人性，所以，他没有被土匪头子的话吓住。后来，那个土匪头子没仅没扣留他的烟土，还真的跟他成了朋友。从成都到昆明的货运通道上，几乎所有的匪帮都有我太爷的朋友。你猜，我太爷是怎么跟他们交上朋友的？”何一平瞅了一眼冯军，卖了个关子，问道。

        “嗯，”冯军思索了片刻，答道：“猜不出来。土匪本身就是劫道的。过往客商跟他们是天然的对头。怎么可能交上朋友呢？”

        “呵呵，”何一平微微一笑，说道：“土匪劫道是为了求财，不是为了杀人。我太爷给他们指了一条财路。”

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