第十四章:上流社会高端客攻略(场景:麦顿国际五星级酒店) (1 / 4)
        雪肤兰与天河绿洲敲定了合作事宜，王领燕便把尾事扔给总助丁小米跟进。

        接下来，王领燕要促成第二单高端客生意。这次高端客是，麦顿/卡莲丽娜国际美容事业部。是丁小米电话求助最难咬的高端店之一。

        王领燕与丁小米，还有这次客户业务主办人黄天福，以及一众营销员，走进驻扎宾馆的小会议室，拉上窗外，关闭灯光，由丁小米主持客户拓展剖析会，由黄天福主讲案情。

        丁小米打开第一张幻灯片，说:“我们这次主攻的目标店，是雪肤兰开创以来级别最高的店，是世界五百强企业下面的门店，服务的都是上流社会的人群。

        如果这次我们王总回来能拿下，那雪肤兰将一步登天，青云直上，产品的名声，从低端，正式走向高端，很有可能成为南粤大湾区优质名牌产品，从而扬名立万。

        现公司产品名声，只在低端市场传播，而且口碑一天比一天好。

        但高端市场，我们才刚刚介入，并没有多少富人知道，持怀疑、观望和审视态度的人较多。

        尽管我们现在己经做下了不少高端客户，也赚了前所未有惊人的高收入，但整个高端市场，我们百分之一，都没做到。

        要想雪肤兰在高端市场名声鹊起，甚至名震天下，我组织营销部精英反复研究，我们最终得出一个结论，要成功攻下卡莲丽娜，因为它是五星级的最高级别店，因为它是世界五百强企业下面部属门店。我们相信，打开这一个缺口，我们雪肤兰就能上台阶。就形成一个品牌创建成功的铁一般的事实。

        我们组织力量，久攻不下，形成僵局，怕再去让对方引起反感了。因此，万事俱备，只欠东风，才请你这尊大神回来做主。

        接下来，请本案事主，营销三队黄天福队长，介绍案例具体情况。”

        黄天福用红线激光笔，对着墙上挂起的投影幕，点射图片画了一个圈，说：“这是本案主单位：麦顿国际连锁五星级酒店。”

        丁小米给他切换图片。

        黄天福用笔划过一张图。说：“这是卡莲丽娜高级美容事业部门店。

        坐落于大酒店七楼。

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