第6章 换工作
        2012年春节假期后我们又从各自的家乡返回北京工作，在年前的时候公司里就发生了一些不小的**。由于我们组连续三个月业绩都垫底，公司决定不让王经理再带我们组，公司决定让他重新组建一个团队，员工都是刚招聘来的新人。我们也被分配到了其他组里去了，我们都归到了于经理的组里。于经理团队这一年的业绩表现很不错，于是也被提拔成了副总，他的心腹李远顺理成章的被提拔成了原先二组的经理，我们就归于经理直接管理了。王经理很不满意公司的这个安排，让他重新带新人一切都从头开始让他感到绝望，于是他提出辞职就这样离开了公司。其实我觉得让他重新管理一支新人团队对他来说反而是一件好事，原先他带领我们的时候组员就像一盘散沙，像国哥、芬姐这种身在曹营心在汉都想去其他部门，与其这样还不如重新管理一支团队从头开始。而且根据公司历史经验来判断，新员工更容易管理执行力也会更强，新员工的劣势在于没有什么经验，但是新员工也有很大的优势，就是激情。在公司如此高压的工作环境下还能坚持留下来的员工，自身赚钱欲望和动力也是很强的。虽然吴老师的立场表示中立，费总觉得这个决定就是在赶王经理走，不过在我的角度来看这是一个很好的卧薪尝胆的机会。不过王经理还是走了，之后听说王经理前几年在公司也有很多高光时刻，有一年在于经理还是业绩很差的普通员工时，王经理就已经是公司那年的销冠了。真的是风水轮流转，时间在走，市场在变，不知道从什么时候开始王经理的那些销售技巧和手段已经不再适应当时的市场了，王经理一直没有变一直还是那个王经理，是市场变了。之前的费总和王经理一直是竞争关系，人在得意的时候总是会不经意间得罪了一些你无意得罪的人，更何况费总这种十分小气的竞争对手。所以费总上位后总是明里暗里的不希望王经理在公司混的好，可能是怕他东山再起影响到他自己的地位吧。费总是一个特别喜欢蝇头小利的小人，请他吃个饭认真听他吹个牛他就会很开心，自然就会对你十分照顾。总是明示暗示的让你请他吃饭，又能吃到饭又能跟下属们吹吹牛体现一下他的存在感，之前也明里暗里的让我请他吃饭，我假装听不懂，我可能就是这样不知不觉的得罪了他。

        被于经理收编之后的很长一段时间里，我一直有一种败军之将有一种战俘的感觉。我在公司里的人缘也还不错，但仅限于普通员工，公司的前台还有其他组的普通销售员都处的不错。对于中高层**我都是冷漠的态度，这些领导也猜不透我的心思。我不想和领导走的太近，怕别人以为我想通过和领导们搞关系往上爬，但是确实是想往上走，不想当将军的士兵不是好士兵。这方面又是我的弱项我完全不知道该怎么做，我认为只要自己把业绩做好就行了，其他的完全不用理会，反正我也不知道该怎么拿捏和领导之间的关系。虽然我我行我素的态度在公司里已经改变了不少，但是和其他员工比起来我还是那么的醒目。不迎合不讨好谁，觉得只要把业绩做好就行，其他的都不用管。以至于让于经理对我产生了一些误会，觉得我不服他，但好在也没有对我有什么针对的行为，其实我内心是挺佩服他的。于经理是一个十分聪明的狠人，大家都以为公司里他和费总的关心是最好的，其实他是最烦费总的，只不过为了在职场上更好的发展做了不少违心的事情。他经常会请费总吃饭听费总吹牛和费总处好关系，于经理不仅公关能力强，个人业务能力提升的也很快。所以他用了短短两年左右的时间从公司倒数的业绩新人一直晋升到副总，在他刚来公司的没几个月还差点因为业绩不好还经常迟到被公司开除了。收编到于总手下工作半年左右我也提出了离职，在离职之前也犹豫纠结了很久。考虑离职的主要原因有三点，一是百分之九十以上的客户买了炒股软件后赔的更惨了。我觉得这个钱赚的不踏实，我的销售越好只会让更多的人赔的更多。二是当时公司有转型的打算，打算转型做贵金属交易不卖炒股软件了，不知道什么时候转型，而且公司这些人包括吴老师在内都不了解贵金属交易，如果要做我为什么不直接找一个成熟一点的做贵金属的团队去做呢？为什么要跟着公司慢慢摸索怎么做？三是在公司里我基本上是不可能晋升的，公司里有几个去的比我晚业绩比我差的员工都晋升成了经理，被提升的都是于总的旧部。让我感觉到十分的不公平但又没有办法。他们合理的利用了公司的晋升机制，想要提拔的这个人所在的组要连续三个月业绩第一。于总总会想到一些办法让他们保持第一，比如自己开发的客户业绩挂在这个组某位业务员或者经理名下。当然被晋升上来的这位经理业绩也不能太差，也要说的过去。除了要有说的过去的业绩以外最主要的就是忠诚了，有个别旧部来的时间很早却一直没有晋升上去也就离职了。

        当时以我这种普通销售人员的职级算了下，就算我再努力做的再好一年赚20万左右已经算是难于登天了。虽然销售拿多少提成没有天花板，但是不同销售公司的收入是有一个接近天花板的值。为什么说不同销售公司而不说不同行业的销售公司，因为每家公司根据他们销售团队的能力不同他们销售人员的整体收入也是不一样的，之后了解到一些公司，同一个行业销售人员的工作状态和内容一样的情况下，不同的平台会有不同的收入，这是取决于他们整个销售团队的能力，比如说销售团队管理层的能力，以及公司在这个销售过程中能够提供到的资源等等。当时年薪20万就是我算出很接近天花板的值，我志远不止此，所以离职这个事情已经在我心里盘算了很久了。但我离职的真正导火索是国哥，在被收编到于总手下后我还是和国哥挨着坐，国哥人还是不错的，他是一个充满负能量整天吐槽公司又最不可能离职的一个人，我相信每个公司都会有这样的人。之前王经理和何丽都还在公司的时候，我和国哥熟了后，他就经常跟我吐槽王经理和芬姐还有何丽。王经理何丽走了我们被于总收编后，于总和芬姐还有这些新晋升上来的经理成了他主要的吐槽对象。我忘了具体是什么事了，在一起的团队会议中我的一次发言也成了他当天吐槽的对象。会议结束后回到工位上，他说我的那个发言是拍于总马屁，说感觉我最近一直在跟于总套近乎，问我是不是想往上走之类的话。其实我很反感他说的这些话，因为我根本没有他说的这些想法。我跟他表示自己并没有这些想法，可是他完全不相信，在我再三严肃的告诉他我并没有这个意思的时候他也只是嬉皮笑脸的嘴上说相信了。在当天的工作中他又多次拿这个事情出来调侃我，说想往上晋升又不是什么坏事有什么不能承认的之类的，他虽然爱吐槽但是人还不错，在公司里我也挺信任他的，我感觉我受到了一个来自我信任的人的侮辱。在工位上黑了一个多小时的脸，国哥主动找我说话时我也不怎么理睬，这一个多小时就是做一些离职前的心理斗争。在于总手下工作的这些日子，我开发了一个大客户，这个客户一个月内累计交了三十多万的业绩，也是公司成立以来的第二个大客户，最大的客户是于总之前开发的一个客户，交了一百多万，那个客户也让他一战成名。由于我的这个单子比较大，按照当时公司提成的算法，这个客户的提成还有接近两万块还没有发下来，一个月给我发一千多，还要八九个月才能发完。当时也有这个顾虑，怕万一走了不给我发提成怎么办？思来想去后决定就算最后这两万块钱的提成不发给我我也要离职，我胡韦文远不止值这两万块钱，不能因为这两万块钱的提成就限制住我去更广阔的天空。纠结过后最终还是决定离职，没来得及和方茹商量，我们上班的时候是要把手机上交锁到柜子里的，到中午吃饭的时候才能使用。公司说是出于保密考虑怕我们私自联系客户，每个组里会配备专门联系客户的手机。虽然没有和方茹商量不过她一直都知道我有离职的想法，而且不管我做什么决定她都会支持我。于是去找于总谈离职的事情，于总没有过多的挽留我，说尊重我的决定，让我自己考虑清楚后再决定。我已经下定决心走了，我还记得很清楚在走的时候他跟我说了一句话，希望我以后会混的越来越好，让我以后不管在哪里上班都要好好干。我其实是一个比较敏感的人，他说的这句话让我产生了很多的联想，我在这个公司没有好好干吗？我这么努力又上进，我对公司一直也都很忠诚没做出任何损害公司利益的事情。在多年以后经历了更多的职场是非之后，我才发现自己原先在这个职场里有很多做的不成熟的地方，如果我是公司的领导也不愿意提拔我这样的员工，虽然有一定的能力，但是我所谓的对公司的忠诚只有我自己心里清楚，同事和公司并不这么认为。走了之后的很长一段时间里我都觉得这个公司就是个垃圾，管理乱七八糟之类的，后来我的思想慢慢的发生了一些转变，我很感谢这个公司，让我提升了不少销售方面的能力还有各方面的成长。

        是金子不管到哪里都会发光，我从来没有怀疑过自己的能力。人在自信的时候会做成很多你自身能力范围以外的事情，相反的人在不自信的时候会完不成很多在你能力范围以内的事情。在这家公司工作的这一年多也对这个行业有了一定的了解，不过大部分都是听别人说的没有自己亲身体会过。之前也一直听国哥吐槽公司的提成低、福利待遇差等问题，现在离职了可以去外面的世界看看，了解下外面的情况。我很相信一句话叫做选择大于努力，但是这句话会存在一个问题，就是很多时候你想要的那个选择，或者那个更好的选择不在你双目所及的范围内。有的时候这个选择会因为你的信息闭塞或者是你极力寻找但却依旧没有在你的世界出现过。为什么会说这么说，其实在好几年后我知道了市场上有这么一家同行业的公司，做的非常不错，普通业务员天花板的值远比现在的这家公司高很多。不过话又说回来就算当时真的知道有这家公司的存在，去了那家公司我又不一定能一直在那家公司做下去，因为那时候的我心高气傲也根本不懂得如何在职场里为人处世。如果看到一些令我十分不满的事情可能又会离职换公司，当然不是说看到让你不满不开心的事情不要换公司，而是你要有一个很好的判断去权衡利弊。你在一家公司最在乎的是什么，是收入还是发展机会还是其他你想要的东西，如果这家公司有你很想要的东西，那同样的你就要承受那些你不想接受的事物。毕竟没有十全十美的公司，而且很多时候公司美不美取决于你自身的看法。就像我离职的这家公司，虽然我个人觉得不好，但是对于那些刚去公司没我久业绩做的没我好，却得到晋升的同事来说公司真的很不错。有时候你会碰到一个好的平台好的公司，可是你的上级领导却很差劲比如人品和能力都很差。有时候你会碰到一个不好的平台不好的公司，可是却有一个能力人品都很好的上级领导，所以没有十全十美的公司，一切都要看你自己的取舍。

        离职之后我把下一份工作的目标还是锁定在同行业同岗位的公司，毕竟工作了一年多了有了一定的经验，如果换行业的话很多又要从新开始学，觉得没什么必要换行业，只要在这个行业里找一家我认为不错的公司就好了。当时我找工作的途径主要是通过58同城和赶集网，陆续续的面试了好几家公司，他们招电话销售人员的要求没那么严苛，而且我又有从业经验，面试都过了。面试是相互的，公司在选择员工我们也在选择公司，这些公司在我这都没有过。要么就是提成太低了，提成比之前公司高的又感觉公司成立时间很短还很不成熟。这些提成高的公司很多也都是自己从这类型的公司出来自己单干的，做的时间还不长，而且这些公司大部分给我的印象都不好穿着也很不职业。还有一些公司是底薪会高一点但是没有交五险的，很少会有交一金的公司，正确的说是按照我这种履历能够供职的公司基本不会交一金。面试了一圈甚至还有没开底薪只给出了50%的高额提成的公司。其实如果公司正规靠谱一点就算没有底薪有这么高的提成也是完全可以考虑的。不过话又说回来一家没有开底薪没有交五险的公司能正规到哪去，综合比较之下老东家的待遇还算是不错的了。几轮面试下来都没有满意的公司后也做了一些总结，提成高的公司之所以提成会高是有一定原因的，这些原因也导致了我不会再去找那些提成高的公司。后来又面试了一家上市公司，这家公司在北京有好几个分公司，当时去公司人事面试完我之后又叫了他们公司的总监来面试我。我很想了解在这家公司业绩做的不错的销售人员的收入一般在多少，和这位总监的交谈中我也直接问了这些我想了解的问题。这位总监的回答让我直接不考虑这家公司，这位总监说了他自己的收入，在我面前俨然一副成功人士的样子。说他自己在公司打拼了几年现在升职到总监这个位置，一个月基本稳定在一万二到一万五之间，从他的表情我判断他跟我报的这个收入应该是比他的实际收入高的。在说的过程中他还露出了很满意很傲娇的表情，让我好好努力，在公司努力个两三年工资稳定在七八千应该没什么问题，这七八千还要是在我很努力做的很不错的前提之下才能拿到的工资。在北京的这一年多，我听了太多各行各业销售人员通过努力在北京买车买房的故事，我也作着同样的梦。我也想通过自身的努力在北京买车买房，在北京活下去，在北京站稳脚跟。这位总监的回答显然不能让我满意，他的回答让我的梦变成了不可能。

        之后又去了另一家上市公司面试，那家公司没有给我主动的机会，我找工作都是找到他们人事的电话主动打电话过去预约面试的时间。这家公司要我把简历发到他们邮箱里让我等通知，于是我就发简历到他们人事部的邮箱乖乖等通知了。发了邮件后没两天就通知我去面试了，之前的老同事李强比我早几个月离职，他曾经也去这家公司工作过两三个月。去之前他也简单的跟我介绍了下公司的情况，这家公司是全国最早在境外上市的财经类互联网公司。我很顺利的就通过了面试。这家公司办公面积有1000多平，是我去过最大的一家公司，股票软件销售部门的办公区域大概有四五百平。这家公司给我的第一感觉就像是一家生意不好的网吧，密密麻麻的全是电脑，但是没多少人，销售人员也就四五十个左右。那个时候股票软件的销售已经不是这家公司的主要业务了，所以公司也并没有太抓这块业务。我们的业绩提成也很低，最高的只有6%，不过我还是选择在这家公司做下去，我想着毕竟是大公司，在市场上有一定的品牌知名度和口碑，提成虽然低一点，但是出单可能会比之前容易，而且大公司肯定也有不少发展空间，公司的产品肯定也会比之前好用很多。之前一直听说这个行业里有一位靠销售炒股软件年入百万的传奇人物，没想到就在这个公司。我认识她的时候她已经30多岁了，在她还是20岁出头的小姑娘时就来到这家公司，一个从农村出来到大城市打拼的小姑娘，很有赚钱的欲望也很聪明的一个人。每个月基本上她都是公司的销冠，而且不仅仅是销冠这么简单，第二名和她的差距不是一丁半点，第二名的业绩很多时候都只有她的一半。每个月到手的提成基本上都是二三十万，其他同事发工资都是直接发卡里，她每个月都需要单独去财务那里领工资。她给我们的销售部开过会，那时候她已经早就不做业务了，在公司上市后公司也奖励了一些股份，现在在公司做管理层。她的这些传奇故事有的是听同行说起过，有的是听她开会的时候本人亲自跟我们分享的。她长的一般，穿着也很普通，也没什么特别之处。在她还没有开口和我们分享自己的传奇故事时，我完全想象不到这个传奇人物就跟我生命中的路人甲路人乙没什么区别。但是她开始分享后我就发现了她的不通之处，她的思维逻辑和表达能力都很强，一些用词和一些字句的语气让我感到她性格上的强势。她和我们分享的内容一部分是为了刺激和鼓励我们，一部分就是作为过来人的一些经验之谈。和我们分享的过程中完全没有炫耀和显摆自己的意思，不过以她的位置和成绩要是对我们有什么炫耀和显摆的意思，那她就显得她自己很LOW了。我很喜欢她的性格和表达方式，说话言简意赅直戳重点。她不是我的目标，我还是有些自知之明的，这个目标我追不上，但她是我的榜样。在这个行业里我不可能超过她或者接近她，但是我以后一定要成为她那样的人，甚至远远超过她。我的自知之明就是这么的奇怪，我觉得自己在这块业务的销售上一定不可能超过她，哪怕连她一半的成绩都达不到，但是我就自信我以后一定会混的比她还要好。我的经理比我大一岁，刚晋升没多久，她在公司里处事也很圆滑。不过组里的组员好像并不买他的账，从平时的接触中不难发现组员们对他的能力和人品都不认可。这里的工作环境是不错，但是工作氛围远没有之前的公司好。组里的其他同事基本上都有副业，而且家境也都还不错，有好几个也是都开车来上班的。新入职的员工公司提供的客户资源是全公司最差的，这也算是对新员工的一种考验吧。公司提供的客户资源很多都是好几年前的客户电话，很多客户的联系方式早就变更了，不用这个手机号了，但随着你在公司的时间越长做的业绩越好，之后公司提供给你的资源也会越来越好。我做了一个多月才卖出去两单一千多块钱的炒股软件，而且这一个多月对公司也有了进一步的了解。我喜欢用我的那套接近天花板的值来判断是否要留在一家公司，公司这四五十个业务员，月收入过万的寥寥无几，而且那几个月收入过万的同事都是用工龄熬出来的，很多员工走了之后这些员工开发出来的客户就会分配给这些老员工，普通员工一个月七八千就已经算是很不错的了。在这家公司做了一个多月后提出了离职，这家公司虽然在业内是有一定的品牌知名度，但并不会因为这个知名度而变的好出单。和潜在客户的沟通过程中也听到了不少来自客户的差评，也能够理解这个事情，之前的公司在业内没什么名气，大家基本上都不知道原先那家公司的存在所以就更别提什么差评了。虽然我觉得这家上市公司是不错，但是不是我想要的，所以离职了也没有觉得可惜。

        离开这家公司之后我就不想再干这行了，觉得这个行业小公司也了解了，大公司也去过了基本上就是这样了。在这段时间里我找的同行业的公司都会和老东家做比较，想着跳槽不能越跳越差，于是就想着换行业不干这行了。想到了老东家之前提到打算转型做贵金属交易，做贵金属交易的销售好像会比股票软件销售赚的更多，天花板会更高一点，于是又开始在网上找这类型的公司。最后去了建国门那边的一家公司面试，这家公司当时在各大招聘平台上投入了不少广告，去面试的时候一上午就看到有七八十个人。他们都和我一样是去面试的，很多没带简历的就在那当场填写简历，带了简历的就排队等着面试，面试的人都排到公司门口了。我很快就通过面试了，第二天就去公司参加培训了，当天和我一起参加培训的有五六十人，培训的内容主要是跟我们讲一些这个行业的基础知识。可是培训了两天我就不去了，不知道为什么这家公司总给我一总说不上来的奇怪的感觉。就拿公司最大的总经理来说好了，这两天这位总经理也给我们培训了好几节课，总经理穿着十分职业化，身高178左右身材匀称戴着眼镜，一身笔挺的西装一看就是社会精英人士的扮相，还有手上戴了一块我不知名的表，应该也不便宜。那时候我对名牌一窍不通连LV、爱马仕这些国际一线大品牌都不知道。他自己也有账户买卖贵金属，但是他总有是跟我们炫耀自己赚了很多钱，比如培训过程中休息五分钟给我们上厕所的时间。等五分钟的休息时间结束后，他会跟我们说这五分钟内他又做了一笔交易又赚了多少多少万，培训的这两天从他嘴里听到的数字加起来他就已经赚了好几十万了，总是在跟我们说他赚钱有多容易。我想着既然他这么赚钱为什么还要浪费时间给我们培训，培训一小时他得少赚多少钱？而且从他培训内容来看，这些内容公司其他人也可以给我们培训，我们这些新人也不涉及到什么太深的内容。再说说这个办公环境，100多平的办公室容下这么多人感觉十分拥挤，既然这么赚钱为什么部改善一下办公环境呢？那些业务员的办公区也没有对外的窗户，开着黄色又不怎么亮的灯，即便开着灯都感觉昏暗。培训的过程中也跟我们透露公司的不少员工来公司后也开了自己的交易账户，都赚了不少钱。还跟我们传输了很多要想赚钱就要先投入的理念，说只有我们自己投钱进去做了赚到钱了，客户才会相信之类的话。我是打算来这上班靠开发客户拿业绩提成赚钱的，这还没赚到钱就在疯狂暗示我投钱。我们才来培训两天，就在疯狂的暗示我们自己交钱开户交易，这韭菜割的也太着急了吧。虽然我是从农村出来的也没见过什么大世面，但是对于事物我也是有自己的基本判断的。就算真要我自己开户交易我也得有一定的把握才敢去做，而且还要拿在公司上班赚到的钱去做，我这什么都不懂就疯狂暗示我自己投钱做交易，我怎么感觉都不对劲。第二天下班路上和一位50多岁的男同事同路走了一段，他说他是从银行出来的，说自己有做这个交易但总是赔钱，来公司的目的就是为了学习来的。我心里总觉得这家公司不对劲又说不出具体有什么问题，于是第三天就没去了，在北京的之后几年也接触了一些曾经做过这行的同事。这里面的水也很深，大部分的这种平台都是不正规的。客户在公司开户后，客户的交易赔的越多公司就赚的越多，我了解的也有限这里我就不再深入细说了总之就是坑。

        离开这家公司以后又盘算了下接下来怎么办，想着不管做什么行业的销售都是销售，只要业绩做的多收入就会高。其实我当时最想做的就是**销售，在刚来北京的时候就想去做，不过由于我的性格问题没有去，不知道为什么面对面接触客户我会胆怯会自卑。可是我又觉得只有做销售才能改变我的命运，才能让自己得到想要的收入，所以才选择做电话销售，直接面对客户的机会也少一点，而且很多沟通都可以在电话里完成。虽然第一家股票软件的公司业绩做的还不错，身边很多人都觉得我反应很快又聪明很适合做销售。不过我从心里就一直觉得自己不适合做销售，我只是被自己逼的，逼自己去做销售工作硬着头皮上得。不过好在当我非常认真工作的时候会忘记自己不适合做销售的这个事情，头脑里想着都是怎么拿下这个客户。不管做什么行业的销售都是业绩越高赚的越多，现在既然打算换行业了，为什么我不选择离家近一点的销售公司呢？反正也没有具体想做的行业，于是就上网开始找家附近关于销售工作的招聘信息。突然就想到了李佳之前在的那家做收藏品的公司，很快就去面试通过上班了，做了二十多天就离职了。二十多天在公司也开了两个小单，业绩做的还没有李佳好，这也是一家需要熬工龄的销售公司，新员工是没有资格开发大客户的。我们每天的工作就是通过电话联系客户来公司参观我们的收藏品，然后会有公司专门的人负责接待我们邀约来的客户，客户来了我们也不知道客户有没有成交。接待客户的销售人员会把接待客户的结果告诉我们经理，再由我们经理转述给我们。我们甚至都没有和接待客户的业务员直接沟通的机会，有时候听说还有客户成交了也不告诉业务员的情况。如果成交的话这个客户的业绩提成我们还要和接待客户的这位销售人员分，他们拿大头我们拿小头。我肯定不能接受这样的提成分配方式，公司的电话销售人员大概有100人左右，分两个职场，我所在的那个楼层有60人左右，剩下的人是在楼上的一个办公区域，楼上的办公区域这些人是新成立的团队，基本上都是新人。我所在的这60人团队里，每个月月薪过万的就固定的那么一两位，月薪过万在剩余的这50多人眼里真的有一种遥不可及的感觉。接待人员的收入会高很多，不过我现在不能做接待人员，要熬到一定的工龄和业绩，或者和高层领导有不错的关系。按照我的接近天花板的理论现在接近天花板的值是一万左右，表现好晋升到接待人员后接近天花板的值会高很多，一个月三五万甚至几十万都有机会。不过我还是选择离开没有留下来努力晋升。公司的人际关系也比较复杂，很多中高层**都是老板的亲戚朋友。甚至有好几位中高层**给我的感觉就跟小混混一样，言行举止衣着打扮，即便穿着正装都能感受到一股痞气。有的领导在开会时对公司或者某团队业绩不满意直接口吐芬芳，有一次两位30多岁总监级的领导，在开大会时因为工作上的一些意见不合直接在大会上互相叫嚣辱骂。还有很多事让我觉得这家公司不像在开公司，像在开玩笑，开早会的时候他们也有很多类似传销才会喊的口号和舞蹈。

        做了二十多天离职后又面试了几家同类的公司也都不满意，基本上都是在面试的时候了解了这些公司的基本情况后我就把他们淘汰了。当时觉得这个行业还是不错的，至少和客户是双赢的结果，所以离职后又往这个方向面试了几家公司，想在同行业里找一家我觉得正规靠谱的公司上班。为什么说是双赢的结果呢，据我当时所了解到的这个行业是这样的，买这些收藏品是不会有什么亏损的。而且大部分的客户购买了收藏品后不久，公司就会联系客户跟客户说他购买的收藏品升值了，公司愿意出高于客户的买入价再买回去。公司愿意再买回来肯定是公司觉得买回来之后还会有很大的升值空间，公司越想买回来客户就越想留在手里不卖。我觉得自己要是做久了，说不定也能够很好的判断哪些有比较大的升值空间，自己也能多少买点。不过面试了几家后一直没有找到我觉得合适的公司，所以也就放弃了这行。直到一年多以后我才知道这个行业的很多内幕，全是套路。客户刚接触这些收藏品公司的时候不会买特别贵的产品，只会花一点小钱抱着试一试的心态玩一下。其实当公司联系客户表示该收藏品升值了愿意出高价买回时，这个收藏品并没有升值。只是公司为了得到客户信任的一种手段，客户一般都不会卖给公司，反正也没多少钱升值了也不卖就放在那。然后用不了几天公司又会联系客户，跟客户说这两天又有什么好的收藏品在出售让客户来公司看。这个过程中公司这边会把气氛渲染的很好，告诉客户这个收藏品的升值空间远大于客户之前买的产品。大部分客户都会去，客户买回去没多久又会通知客户所买的产品升值了想买回，一来二去客户买的越来越多。其实这些所谓的收藏品本身真的没什么价值也不值什么钱，最后也不可能会被公司买回。当你真正想要卖的时候会找各种理由和借口不让你***如这两天跌了很多，远跌于他的买入价，现在卖不划算，后期的升值空间很大让客户不要卖等等。这些套路都不算什么，都只是皮毛而已，还有很多更深的套路。有一些客户根本就不吃这一套，不想买什么收藏品，手头倒是有一些老物件想卖。大部分客户手里有老物件想卖的客户，他们手里的这些老物件都不值什么钱，也没说明太大的升值空间。这些公司知道客户想卖老物件后，就会帮客户评估客户手里想要卖的这些物件，评估的结果会高于这些老物件价值本身的几十倍甚至几百倍。然后表示可以帮客户卖，卖不出去不收钱，卖出去了给公司几个点的佣金就可以了。这一切听起来也都很合理，公司要请专门的摄影师给客户的老物件拍照，然后列入公司的宣传册帮客户推广。拍照入册的价格在几百到几千价格不等，这一切听起来也合理。交了拍照的钱之后用不了多久公司就会表示很多客户想见实物，客户没有看到实物基本是不会买的，最好能把实物放在他们拿展览。公司表示由于客户的物件比较贵重价值高，放在公司的话需要专人保管看护，这个时候又会向客户提出要保管费。在评估物件的时候公司给出了一个很高很诱人的价格，以至于很多客户抱着舍不得孩子套不住狼的心态又交了保管费。中间还有很多套路，都是很多听起来好像很合理的理由向客户要钱。有的到最后会以有人愿意买这个老物件再向客户索要几万的保证金。说这笔保证金买卖双方都要交，怕交易过程中因为商品的价格波动其中一方违约，不买或不卖了，等交易完成后会退还保证金。很少有人会因为已经交了不少钱了所以不愿意再交而放弃交易，大部分人即便再不愿意交这个所谓的保证金，但是前期已经交了不少了，而且这个保证金的解释听起来也还算合理，到最后还是交了。交了保证金后这笔交易迟迟不能完成，公司会以各种合理的理由让你成交不了。如果客户很贪心的话就会想办法让客户主动违约，让客户放弃这几万的保证金，告诉客户现在该物件的价格又快升值一倍了等等，让客户明白升值后的价格远高于这几万的违约金。又或者说买方违约了，对方很有意向购买但资金出现问题暂时筹不到钱。双方的违约金都会被冻结等等，反正就是想方设法不退你钱。从给物品拍照到最后一步，少则几百多则几十万，到最后东西也没卖出去钱也拿不回来。在委托他们卖的时候双方会签订一些表面上看起来没什么问题很合理的协议，但真要到最后撕破脸的时候这些协议又都看似很合理的站在了公司里这边。不过话又说回来真的很佩服这些公司，为了坑客户的钱真的是煞费苦心。不少人因为这些收藏品公司家破人亡的都有，他们的客户人群主要以上年纪的老头老太为主。到最后发现这些所谓的收藏品公司就是骗子之后，夫妻的关系子女的关系就出现了矛盾，很多都是没有和家人商量做的，有的是从一开始家人就反对背着家人做的。曾听某位同事说过有一位老人在多家公司多次上当后仍然相信这些公司，老伴多次劝阻无效眼看着家里的钱被骗光活活被气死了。还有一位老人家已经被洗脑到很深的层度，卖房买这些收藏品，最后得知是骗局后不愿相信，自己被气的住院了。他们大部分都是一些空巢老人，和业务员联系时间久了也和这些业务员产生了感情也把他们视作亲人一样。老人家的戒心就是被这些“亲人”一步步瓦解了，面对这些精心布局的骗局，别说老人家，就算我们年轻人也会有很多上当受骗的，只不过我们年轻人没什么积蓄所以没有成为他们的目标客户。

        当时一直没有找到我觉得不错的公司后就放弃了这个行业。那段时间一直找不到合适的公司合适的工作，开始迷茫了，这么大的北京这么多公司需要销售人员，为什么找到一家我觉得合适的这么难？离开了那家收藏品公司后也在家休息了几天，这段时间换来换去的也没赚到什么钱。好在在第一家股票软件公司还存了点钱，而且离开那家公司后公司每个月也都给我发之前未结清的提成，够支付这高额的房租。在家休息迷茫的这几天也联系了几位之前离开股票软件那家公司的同事，看看他们最近过的怎么样有没有什么好的工作介绍。公司之前有一位同事叫做马平川，他和我同龄，身高180左右，长的一表人才。他不是特别聪明甚至稍微有一点笨，没什么眼力劲儿。但是他对我和对其他人是不太一样的，他对我十分恭敬，恭敬这次词听起来有点怪，但和我同龄的他就是这么对我的，我也不知道为什么会这样。他现在在一家互联网公司上班，公司主要就是帮助客户做电商相关的业务，帮客户建一个自己的电商平台。我们只需要联系客户想办法说服客户让客户做一些自己的电商平台，公司有专门的技术部门会按照客户的要求做一个电商网站。公司在中关村那边，想着反正现在自己也没有工作就去那边面试看看。很快面试又通过了开始培训上班了，在那边工做了一个月左右又离职了，不过这次离职是北漂七年唯一一次因为离职和公司闹的很不愉快的一次。在公司这一个月左右的时间我很认真的在观察和了解公司，毕竟女怕嫁错郎男怕入错行。我们的经理是30岁左右的剩女，他的身高在一米七左右，身材不错长的也漂亮。每天下班后经常开会，在会议室里听她以工作为幌子跟我们闲聊。她下班后一个人没事做不想回去但并不代表我们不想回去，而且我也能明显感觉到她对我有一些不一样的想法。我对她倒没什么好感，她给我一种风尘女子的感觉，而且我觉得她就是一个笨女人，通常我对笨女人都没什么好感，我说的笨也包含了作的意思。后来在我离开公司后没多久她就和马平川处对象了，他们的感情最后肯定是以分手告终的，我就不多发表什么想法了。这家公司根本就留不住人，公司大部分都是新人，没有哪个普通员工的工龄是超过一年的。公司业绩提成的分发算法很有问题，如果这个月你的业绩能拿到1万的提成，就这1万的提成估计要在公司做一年左右才能全发完。和原先股票软件那边的算法是完全不一样的，这边的算法十分苛刻，你在公司业绩做的越好，提成就越难拿到手，公司技术部总监的提成按照这个算法已经拖了两年多了，他现在每个月到手不超过一万块钱，可是公司却欠他十几万的提成没发下来。面试的时候只跟我们说提成，但是没跟我们说这个提成会拖很长时间才能全部给我们发完，而且如果你离开公司这些提成就跟你一毛钱的关系都没有了。公司还经常有客户和老员工来公司闹事报警之类的，具体什么事情我不太清楚，客户无非就是对公司的产品和服务有意见，老员工无非就是离职后的薪资问题。公司是禁止办公室恋情的，但是公司的一把手和二把手的地下情是老员工们都知道的事情。公司的一把手郭总30多岁的未婚中年男子，二把手齐总的年纪显然要比他大至少5岁以上。齐总是学法律的，每次客户来公司闹就让客户通过正规途径解决让客户去告公司。郭总经常会因为公司的业绩不好在办公区大发雷霆，他经常会从他办公室跑到我们业务部的办公区，突然疯一样的大吼大叫，我们经常会被他这突然的一吼吓一跳。郭总是个北方人他的普通话倒没什么问题，就是他的嗓子每次大吼大叫的时候容易破音，以至于他的每次大吼我都不知道他在说什么。经常我们正联系客户在和客户打电话的时候他就一嗓子吼了起来，我觉得公司业绩不好他是要负很大的责任的。不知道电话那头的客户在电话里听到这家公司突然有人发疯一样大吼大叫会对这家公司什么印象，甚至有时候他明知道公司里有客户来访还是会这样大吼大叫。其实很多时候郭总发火给我的感觉是他并没有发火，我总感觉他的大吼大叫是在跟我们立威，我反正是不能理解他的行为。

        公司拖着发提成的目的是为了留住员工，但其实带脑子的员工都是因为这个才离开公司的。就这个严重拖提成的法方让我们也都不敢在公司出业绩，我还很庆幸这一个月左右的时间里没有出业绩。业绩做的越好就被公司压制，就像那位技术总监一样，两年前的提成还没发完，说他没赚到钱可是公司又欠他那么多提成。说他赚到钱，30多岁了每个月月薪不过万还要养家糊口压力很大，我们都能明显看出他对公司已经十分不满了。一个月左右我就离职了，我们组还有两位带脑子的同事也和我一起离职了。齐总觉得我们三个是个好苗子，还把我们的经理一顿臭骂说她没能力连员工都留不住等等。齐总把我们三个叫到会议室给我们做思想工作给我们画饼，让我们好好工作，说在公司做个两三年做的好稳定了一个月能拿到六七千块钱，还反问我们现在做什么销售能赚这么多？她给我画的饼让我更坚定要走了，这个饼不好吃我吃过比这个香的饼。当时我没有要怼她的意思，我跟她说我以前的工作远不止赚这些，她的公司的达不到我想要的收入就不想做了，我也没说什么提成的原因。因为我知道以她的脾气如果我说提成的原因，她肯定又会大发雷霆说很多站不住脚的道理，虽然齐总没有大吼大叫但也是天天在公司里阴阳怪气的发飙，我想着反正都要走了也没有必要再惹她发火。离开公司后我们那个月十多天的工资也不给我们发了，十多天的工资也有1000元左右。（每个月十号工资，我是月底去公司的，十号的时候发过一个工资，这十多天是十号之后的工资）打电话过去问工资的事态度也是十分恶劣，说我们签了3年的劳动合同是我们自己要走，是我们自己违约了所以不给我们发工资。我们对这方面的知识也比较匮乏也拿公司没办法，虽然说这1000块钱在我的承受范围之内但是我就是咽不下这口气，这十多天虽然没出业绩但是付出了劳动，我可是很努力很认真的工作了这十多天，后来就去上网找到这家公司的招聘信息，但凡有人在网上发帖问了这家公司什么情况好不好的，我都在下面回复评论了，而且还骂的很难听，最后他们应该是花钱把我骂的这些帖子给删掉了，这也是我北漂七年中唯一一次闹的很不愉快的离职。

        这次的离职让我更迷茫了，从第一家公司离开到现在，去的公司都不超过两个月，想找家靠谱的公司怎么那么难？迷茫归迷茫，但是北漂还要继续，于是又开始在网上找跟销售相关的工作，主要还是以家附近的销售工作为主。最后找到了一家基金公司，上网查了下这家公司的注册资金3000万，当时一看这个注册资金就想着要去这家公司十分的坚决，就冲着这个注册资金我也要在这家公司好好干。原先第一家股票软件公司就10万的注册资金，其他去过的公司我查过的也都不高，这家是除了那家境外上市的股票软件公司以外注册资金最高的一家公司了，这家公司一定很不错就去这家公司！当时我对注册资金也没什么概念，就觉得注册资金越高这家公司就越有实力，而且公司所在的**属于附近比较高档的**了。我住的小区有东西南北四个门，我分不清东南西北，我只知道在我所住的那栋楼从其中一个门走到这家公司就一公里左右的路程。非常近每天走路上下班就可以，甚至可以回家吃午饭还省钱。对这家公司什么都还不了解就在心里笃定要去这家公司上班，整理好面试的简历和心理准备后就去面试了，面试还是一如既往的顺利，很快我又通过了面试。以我的简历能去的销售公司面试都很简单而且通过率也很高，即便面试你的人再不喜欢或者不看好你，很多时候他们也会录用你让你来公司上班。对于这类的销售公司来说试工成本很低的，当时很多销售工作的底薪一个月也才一千多块钱，2012年在北京一个月一千多块的底薪真的算很低很低了，不过他们会给我们洗脑，重点不是底薪是提成。很多时候我们自己也会给自己这样洗脑，因为我们清楚的知道以我们的条件，最多只能找到固定月薪在三五千的工作。除了销售工作外其他的工资基本在三千左右，然后随着你的工龄的增加会有略微的调高。别说月薪三千，就算是月薪五千在北京这种一线大城市来说真的是杯水车薪，虽然当时我的消费水平并不高，但是这种工资也会让我在北京感到很大的压力。就像我之前提到的，我的很多选择按照我当时的想法去思考，那都是我唯一的选择。就像如果要找工作的话一定要找销售工作，我听了太多关于销售方面的故事了，销售不仅能锻炼自身的能力，而且还能达到我想要的收入。我觉得只有做销售才能改变我的一生，才能改变家庭环境。

        这家公司所在的**给我留下了很不错的印象，**大厅的装修的很漂亮。**的物业管理的也很好，招聘的保安和大厅接待人员素质也都不错，物业请的几位大厅的物业女前台，身高也都在170以上颜值也很高，感觉是按照空姐的标准招的。这个**是按照一个四方形建的，**分为A、B、C、D四栋独立的楼座连体而成，一栋最高12层，这四栋**里也藏了不少大公司。听说姚明的一家基金公司也在里面，之前保安人员还看到姚明来过，不过他很少会来这边，我也从来没有碰到过。还有很多国企和大的民营企业都在这四栋**里，当时红极一时的凡客也在其中一栋楼里，凡客基本上把那一整栋都租走了。从4楼到12楼顶楼全租下来，在那栋楼的顶楼还打上了凡客的logo。除了我面试的这家基金公司外，这四栋**里还有好几家基金公司，我对这些都不太了解也不懂，觉得公司名称里有基金两个字肯定就是一家正规的大公司，毕竟不是所有的公司都能叫基金公司的。公司销售部门一共有五位经理，三男两女，我们组是一位女经理叫曹梅，27岁身高在160左右的南方姑娘。这个公司刚成立时间不久，正常我会对成立没多久的这种公司会有所顾虑，但是也不知道为什么当时就对这家公司没有什么顾虑，可能是当时公司整体给我的感觉让我打消了这些顾虑吧。公司是由两位80后夫妻包总和他的老婆谭总开的，包总对这方面不懂也不怎么过问，主要是由谭总负责。谭总之前是在同行业的某家上市公司供职过，还把老同事宋总公司帮忙，宋总30多岁，身高175略微有点胖戴着眼镜，说话轻声细语温文儒雅，给我留下了非常好的印象。在我入职的第一天我很早就到公司，他就坐在我隔壁的工位上，我当时也是没什么眼力，我坐的那个办公区域是属于我们组的办公区。当时我以为他是我们组的同事，和他说话聊天也是没有什么分寸，就把他当作普通同事那样对话，我还问了他不少尴尬的问题，比如：这行好做吗？好的时候一个月能赚多少钱？做稳定后平均能拿多少钱等问题，后来知道他是宋总之后感觉十分尴尬。好在他很平易近人一一回答了我的问题，同时也了解一些我的情况，比如我之前做什么工作的等等。宋总偶尔会坐到我们销售部门的工位上，一边工作一边了解我们在工作过程中可能会存在的问题，那天就正好坐在我隔壁的工位上了，后来曹经理到公司叫他宋总后我才反应过来。公司的五位经理中，其中三位都是宋总之前的下属，宋总来公司的时候也把他们带过来了，其余的两位经理也是通过它的人脉从其他公司挖过来的，我们的曹经理就是这样挖过来的。

        公司总共才成立没几个月，所以公司里的大部分员工都是新招来的。宋总是非常有能力的一个人，不论是和跟了他很长时间的三位经理还是我们这些新员工都很敬佩他。公司在他的带领下形成了一种非常好的氛围，我也很快的融入到这个集体里。我们平时的工作主要是通过电话的方式联系客户，让客户来购买我们的基金产品，至少要有一百万以上的资金量才能够购买我们的基金产品，产品的年化收益率在12%—15%不等。根据客户投资的资金量和投资年限给出对应的收益，但是根据一些相关规定我们在销售的过程中不能够跟客户承诺产品是保本息的，同时我们又要让客户自己认为我们的产品是保本息的，让他们可以放心购买。当时非常相信这家公司，公司的产品至少要有100万才能购买，我长这么大也没见过这么多钱，来北京到现在做的业绩加起来也没有一百万。我们的业绩提成也是根据业绩量来算的，当月业绩如果在500万以内是按3%的提成来算，当月业绩超过500万就都是按照3.5%来算的，而且是一次性发提前不拖欠提成。公司的产品最低就是100万起步，只要出一单就能拿到3万块钱，多出几个100万就能多拿几个3万块。我当时也想过这个工作的难度可能会比较大，毕竟不是谁都能拿出一百万来买我们的产品的，而且就算有钱也不一定会信任我们，这毕竟不是一笔小数目。但是我又想着这个产品起步就是100万，说明大家都是这么做的，可能很多高端的客户知道这些产品就是100万起步的。而且这个行业都是这样一定是有它的道理的，不需要我去考虑这个问题，我要做的就是想办法让客户来购买我们的产品就可以了。那时候公司除了经理和宋总以外就两位同事有业绩，各50万的业绩，后来了解到如果客户确实很想做又拿不出那么多钱的话，可以跟公司申请50万的额度，也就是最低要有五十万才能购买公司的产品。虽然全公司大部分业务员都没有业绩，但是我对这份工作充满了信心，一方面是公司从上到下的氛围都不错，感觉这是一家不错的大公司。另一方面是我觉得在这个公司我能得到我想要的收入，所以每天又跟打了鸡血一样全身心的投入到工作中。每天都在疯狂的打电话联系客户，觉得找到了目标和方向，我的激情和斗志又重新燃烧了起来。虽然那会儿一直都没有业绩，但是每天都很充实，每天都会学习一些行业相关的知识，工作时也是百分之百的投入。最主要的是我相信我能在这个行业里做的很好，我相信我能通过这个行业赚到我的第一桶金。我坚信每天我越努力工作，我就会越快接近我的这个目标。当然有时候曹经理也会给我们画饼，这是每个销售公司的管理层基本上都会做的一件事，跟我们讲了很多行业的案例，比如一个人一年多都没出业绩，然后突然一个月做了几千万的业绩拿了几十上百万的提成。我不知道她跟我们说的这些案例是否真实，但我相信行业里一定会有这样的案例存在，对我来说这些就是望梅止渴，不过我相信越努力越幸运，我更相信我可以吃到“梅肉”！

        【本章阅读完毕，更多请搜索墨缘文学网;http://wap.mywenxue.org 阅读更多精彩小说】

更多完整内容阅读登陆

《墨缘文学网，https://wap.mywenxue.org》