第3章 第一个月收入两万
        我在58同城和赶集网上看了很多销售方面的工作，以我的学历大公司肯定想都不用想了，当时分析了一下，不能做一些拿死工资又没有什么发展机会的工作。觉得销售的收入是没有上限的，不管销售什么产品，你卖的越多肯定就赚的越多，所以都是浏览一些销售方面的工作。当时北京很多销售工作对学历的要求还没有那么高，而且当时我也没有想太多，也不觉得我的中专学历会影响到我什么，觉得销售就是把产品卖出去，又不是卖学历，难道学历高就能卖的多吗？浏览了一圈看到有一条招聘信息吸引到我了，什么天高任鸟飞，月入过万不是梦，这家公司是销售炒股软件的，正在招聘电话销售人员。虽然我对股票不懂，也不知道怎么销售炒股软件，反正这家公司的文案是吸引到当时的我了。想了下活到21岁，身边所认识的人，做生意的除外，一个月工资收入最多的一个月也就一万多了，没有超过两万的。之前自己的收入，最多的时候就是一个月3000多，看着这条招聘信息我居然开始幻想起了月入过万的生活。一共找了四五家公司，我把这四五家公司都记在本子上，这几家公司我心里最想去的就是那家月入过万不是梦的公司，原因很简单，就是钱。这几家公司招聘的要求都差不多，我自我感觉都能满足，都是一份工作，但从这家公司的招聘信息来看，付出同样的努力在这家公司可能会有更好的回报，于是我就给这家公司打电话预约了面试时间，一切都还算顺利，他们让我明天下午三点半去面试。其实我只需要把简历投给这些公司等通知面试就可以了，不过我比较喜欢主动一点，喜欢主动打电话过去预约面试时间，我的简历也是简单的不能再简单，没有什么可写的，怕投简历后连面试的机会都没有，其实是我想太多了，当时很多做销售的中小公司都不看这些，对于他们来说招聘销售人员就是一个概率问题，招一大批人面试培训上岗试用，感觉还可以就留下，不可以就马上辞退，对这些公司来说这样的成本其实并不高。

        这家公司在德胜门，从崇文门坐地铁二号线上车，2号线是一条环线，从崇文门坐地铁到德胜门，不论是从左边上车或者右边上车都是9站地，所以哪边先到我就坐哪边。地铁对我来说是一种非常新鲜地交通工具，原先在上海的时候有坐过几次地铁，不过北京的地铁真的很便宜，那时候的北京地铁还没有涨价，不管去哪里都是两块钱，公交车也很便宜大部分都是一元，有公交卡的话很多都是几毛钱，即便坐的路程很远也都是几毛钱。这对当时的我产生了比较大的疑惑，首都这个一线大城市为什么坐公交坐地铁这么便宜？大城市的消费不都应该高吗？我比预定的时间早了十多分钟到达面试公司，还没走进公司在屋外就听到叽里呱啦的打电话声，拉开玻璃门走进公司，公司没有设前台，玻璃门拉开就是办公区了，办公区也的格局尽收眼里。公司大概有100平左右，进门右手边是个隔出来的十多平的会议室，其余的面积都被一排排的工位摆满了。里面大概有四五十个员工，大部分员工都是戴着耳麦正在打电话，你一句我一句的很吵，这就是电话销售吗？这么多人挨着打电话而且声音都不小，不会觉得吵？不会互相有所影响吗？接待我的人带我进了会议室，我在会议室坐了没一会儿，一位身高一米六左右比较瘦小近30岁的女子走了进来，她负责面试我。和所有的面试都一样让我简单自我介绍下，做了个自我介绍简短沟通后，她对我表示了质疑，说公司是做电话销售的需要和客户沟通，说我的普通话不标准不能够很好的和客户沟通。我跟她表示普通话不标准不影响我做销售，不是普通话越标准销售能力就越强，不过从她的表情我看出了不屑，随后便让我回去等通知。在坐地铁回去的路上想了想我的普通话问题，之前一直没有觉得自己的普通话有什么问题，在老家或者在南方，没有人说过我普通话有什么问题。我自己本身也完全没有意识到这个问题，但是被她提到后我回想了来北京的这几天，在和外界接触的时候，比如去便利店买东西或者吃饭，很多时候我说的话都要说两三遍对方才能听明白我说什么。虽然开始意识到这个问题，但还是觉得自己的普通话问题不大，毕竟我是个年轻人也读过书这些字我也都认识，而且又不是老家的老一辈们没读过什么书字也认识的不多，我又不是不会说普通话，只是N、L和前后鼻音不分。所以也没太把这个问题放在心上，不过从面试我的这个女人的表情来看，这份工作应该是没什么希望了。

        回到崇文门在附近的国瑞城和新世界商场转了转，到了饭点吃过饭回到地下室又开始找工作了，到了晚上快7点的时候我的电话响了，是今天面试我的那家公司，说我面试通过了让我下周一上午9点前到公司报道。我看了下手机里的日历，原来今天是周五了。感觉很意外也很兴奋，挂了电话后我抑制不住兴奋就给陈航打电话，约他出来聊聊天，约在了我地下室入口不远处的小区健身角。那成了我们的一个小基地，之后我们经常约在那里聊天。也许这就是朋友吧，我们只是坐在一起聊聊天东一句西一句有一句没一句的，就会让双方都感觉很开心很舒服。即便是互相倾诉一些不能解决的烦恼，两个人坐在一起烦说出来后也会舒服一点。见面后我把面试的详情跟他说了一遍，并向他询问了小区附近吃饭的点，虽然来了有几天了但是对小区周边的环境还不太熟。小区沿街的商铺有一家桂林米粉和煲仔饭，我不太喜欢吃面食，那家桂林米粉虽然价格不贵但偶尔吃一下还行不能经常吃。煲仔饭那家稍微有点贵，一顿下来要18元左右。这两家已经算是相对便宜的了。后来陈航带我到小区不远处的一处胡同内，里面有好几家小炒店，都有卖盖饭。我看了下其中生意最好的一家小炒店，一份素的盖饭价格在12元左右，肉的在15左右。这个价格还是可以的。之后我下班后我都会去这家店吃晚饭，每次去基本上都是吃西红柿炒鸡蛋盖浇饭，12元一份。我是一个无肉不欢的人，为了省钱只能吃西红柿鸡蛋盖饭，这家店带肉的盖浇饭我最喜欢的是回锅肉盖饭，一份16元，虽然只差了4元，但当时真的觉得贵，所以也只是偶尔吃一次回锅肉盖饭。这家店生意好也是有原因的，他们对待每一位客人都很热情，多去几次后他们再见到你就会像对待朋友一样的向你打招呼，让人感觉很亲近很放松。这家小炒店是一个安徽人开的，一个40岁不到的安徽大哥主要负责炒菜，他的老婆还有两个妹妹一个弟弟一起帮忙。每次去他那吃饭只要不忙时他们家人都会主动和我闲聊两句，有时候他们一家人在接待客人的时候，也会你一句我一句的聊一些他们生活上的琐事。安徽大哥在后厨不忙的时候如果看到我在吃饭，也会过来坐在我旁边，一边休息一边和我闲聊，问我做什么工作的，工作压力大不大，收入怎么样，他家里路由器坏了也会和我聊到，跟我说出现的状况问我知不知道问题出在哪？小炒店的环境是差了点，但去那吃饭的人都会感觉舒服。这家店是在胡同里租的一间比较破旧的老房子，屋里摆了四张桌子坐不了很多人，我们基本上都是坐在门口，门口摆了有五六张桌子。有很多附近施工的工人也会去那边吃，那边价格比较实惠而且饭量还大。有时候吃饭的人太多需要等的时间比较久的时候，我就会去旁边的几家小炒店吃，旁边的小炒店价格和味道差不多环境还比他们家的好，可是就是感觉少了点什么。

        很快周一就到了，2号线的早高峰拥挤程度是那种会让人觉得人很多，但并没有挤的很难受那种感觉。九点不到我就到公司了，我到的时候公司的同事们都已经在开早会了，一个人在办公区最前面拿着笔记本对着工位方向的同事讲话，工位上的同事也全都站着，手里拿着笔和本子记录他说话的重点。面试我的人看到我来了，把我带到工位最后面，听他们先开完早会。他们的早会主要聊了一些股票相关的资讯还有和客户沟通的技巧和注意的一些细节。开完早会后我和另外三个人被带到了会议室，原来这三个人也是上周来面试的，会议室里一位南方口音的人告诉我们这个销售部主要是他在负责管理，让我们叫他吴老师就可以。吴老师是湖南人，他对我们做了个简短自我介绍后，也让我们做个自我介绍互相认识下。这三个人两男一女，两个男的和我一样都是90年，女的比我们小2岁，一个是山西人叫李强，身高在172左右，皮肤有点黑，笑起来可以看到牙齿右边有一颗虎牙；还有一位身高在177左右戴着眼镜有一点胖胖的北京人；第三位这位女同事，身高在160左右是河北人，一头烫过的短发还染了颜色。从吴老师嘴里得知这个销售部分为四个组，一二三个组是电话销售一二三组，除了这三个电话销售组外还有个线上销售组，这个办公区主要就是这四个负责销售业务的组。公司的人员结构是这样的，吴老师就相当于总经理职位，除了吴老师外还有一个费总，费总属于总监职位，他不负责具体的管理，平时主要工作就是配合销售部的这四个组，帮助销售部的四个组更好地完成业绩。公司还在这栋大厦的其他楼层租了一间办公室，公司有一个自己的财经门户网站，网络运营部还有财务等都在那个办公室。上午吴老师给我们做了个培训，我们工作的主要内容就是通过公司给我们提供的客户电话号码，联系客户与客户沟通让客户购买我们的炒股软件。我们的底薪是1400，这个工资确实是有点低，不过我并没有太在乎这个底薪问题，做销售主要是看提成。公司的提成是5%起步，按业绩算提成，业绩越高提成的比例也会越高，最高是20%，当月业绩达到8万以上就是20%的提成；

        很快就到了中午，吴老师让老员工带我们到附近吃午饭，这些老员工在公司附近有几个固定的吃饭点，我们想吃什么就可以跟哪波老员工一起去。来北京的这几天，我吃了很多原先都没有听说过的食物，比如中午我点的炒饼，这个东西别说吃了，听都没有听过，饼怎么炒？炒过的饼能当主食吃？还有前几天吃的鸡蛋灌饼、驴肉火烧、豆腐脑居然有咸的等等，驴肉火烧听这个名字正常理解应该都是用火烧出来的驴肉吧？火烧这个词不就是用火烧得意思吗？这些食物别说吃了，来北京之前根本就没有听说过，也没有在电视里有看到别人吃过。这些食物光听名字就让我觉得很怪，刚开始吃的时候也是感觉怪怪的，比如鸡蛋灌饼，鸡蛋灌饼这种油乎乎的食物怎么能用来做早餐？时间久了真的是怪好吃的，这里面最爱吃的应该就是鸡蛋灌饼了。我的适应能力还算比较强，我可以一口干了一碗豆汁儿，但是唯独咸味的豆腐脑让我作呕，第一次吃咸味的豆腐脑时，其实我的内心是拒绝的，不过真的很好奇所以就尝试了一次。吃进嘴里的时候真的是很难下咽甚至有点作呕，吃了一口就扔掉了，记忆中一直是甜的，当咸味豆腐脑送进嘴里时，大概是大脑对豆腐脑的记忆刺激了味蕾让我难以下咽吧。吃饭过程中我也和老员工聊了些我想了解到的话题，比如难不难做，做的比较好的一个月能赚多少钱等问题。下午吴老师又安排了两位经理给我们做培训，一位跟我们具体讲解软件的主要功能，和客户沟通时要怎么向客户介绍的产品卖点。另一位主要就是教我们一些销售的沟通技巧，怎么打消客户疑虑等。还给我们每人发了一张话术，里面列出几十条客户常见问题的解答，说我们前期主要是多和客户沟通多练习为主，如果不知道怎么回答就先按照话术里的内容照着念。一直培训到下午五点，两位经理培训完后吴老师进到会议室了解我们的掌握情况，问我们有没有想上机试打电话看看的，我当时心里想这也太快了吧。不过还真有自告奋勇的，那位带眼镜的北京同事说都掌握的差不多了，这个人原先自己有炒股，家人也有在炒股，比起我们三个他对股票最为了解，不止是比我们了解，这会议室外面的其他老员工估计都没多少人会比他知道的多，外面这些老员工很多也都没有炒股票。吴老师问了他几个常见的客户会问的问题，他都回答的不错后就安排其他经理让他上机打电话了，我们三个继续拿着话术和今天培训的资料在会议室里看，到了六点吴老师先让我们四个新人下班走了。

        公司每天的早会是由几位经理轮着开的，第二天经理讲完早会内容后，吴老师就让我们四位新人到前面做个自我介绍让大家认识一下我们。完后我们三个又去了会议室，北京的那位同事已经分配到昨天安排他上机打电话的那位经理组里。吴老师在会议室里问了我们还有谁已经准备好可以上机试打电话了，那位山西的同事李强表示已经准备好了，也不错的回答了吴老师提出的问题，吴老师便叫了一位经理安排他上机试打电话。李强是一位非常自信的人，从昨天接触他的言行举止还有他的笑容，高度扬起来的嘴角和那颗虎牙完全暴露了他的自信。等李强打电话上机了一个多小时后我也找吴老师测验了，我就是觉得有点快，昨天刚培训今天就马上要投入工作了，不过我也不想最后一个找吴老师测验。我觉得最后一个测验的话会有五行的压力，所以我也赶紧找吴老师测验了，我的回答并不像前两位那么好，有点紧张回答的也不太好，不过吴老师还是让我通过了，让我多打打电话多练练。吴老师让一组的经理王诚安排我上机试打，我被安排到了一组，这个王诚王经理也就是我以后的经理了。王经理身高在173左右，稍微有点胖，30岁左右，公司里就他穿的最正式，衬衫西裤皮带皮鞋，看起来也是最有老总范的一位。我刚来公司的那天就是他在前面开会，当时我还以为他是老板。在我正式上机打电话之前王经理也跟我交代了一些打电话过程中需要注意的问题，于是我就正式开始打电话了。我每打一个电话王经理就会在他工位上拉长耳朵听，看看我和客户沟通过程中存在哪些问题，只要有不对的地方就会过来跟我指正。当然我也是很虚心的听他讲，当时也不会去考虑他说的对不对反正就是执行，又或者觉得他说的肯定是对的所以没有质疑就去执行。

        来公司的第三天，李强就卖出了一款炒股软件，2980元，公司最低的一款炒股软件价格就是2980，还有八千多一万多最贵的八万八千八的。我们平时的工作就是联系客户了解客户近期的炒股情况，然后找突破口推荐我们的炒股软件，用了我们的软件能更好地帮助他在股市里操作。最后一位培训的同事也上机打电话了，我们四个人被分配到了四个不同地组。随后又过了两天，李强又出单了，在大部分销售公司里，只要你业绩比较好那么受到的待遇就会不一样了，这种待遇是无形的。领导对你的态度还有身边同事对你的态度都会因为你的业绩而有所不同，即便你是一个人品很差在公司很不会为人处世的人，只要业绩做的好，至少表面上在公司是左右逢源的。对于一个新人来说五天内出了两个单的成绩算是非常不错的了，很多新人来一个月也才出个一两单。自然李强在他们组里也受到了不错的照顾，他的经理老崔也是把他当作明日之星来培养。很多销售公司时间久了老员工都会疲了，对工作的激情也会大大减退。这家公司在新人招聘和培养这块还是不错的，在培养有点苗头的新人时也能很好的刺激到老人，让老员工时刻也都会有一些危机感。也不是说这家公司培养员工的能力有多么强，而是一种氛围会帮到你。只要你有一颗积极上进想把业绩做好的心，在这种工作环境工作氛围内会催促着你自我成长。在我们打电话的这几天也陆陆续续有新人来面试参加培训。我是在第六天的时候才出的一单2980的，虽然比李强晚也没他表现得那么好，但我也很满意了，2980元5%得提成也能拿到150元左右，而且新人第一次开单会有个首单奖100元，提成加奖金就有250元左右。当天晚上我把陈航叫了出来请他吃饭，我们约在了安徽大哥的小炒店，当天晚上我也很奢侈的点了一份回锅肉盖饭，还在小炒店隔壁的小卖铺买了两瓶黑加仑汽水，也是第一次喝这种汽水，现在只要看到或者想到黑加仑汽水就会想起在胡同里吃饭的场景。不过这种黑加仑汽水在北京我也只在几个地方看到过，很少见。开完这单自信心大增，一整天都很开心，在给客户打电话还未拨通时自己就在心里算着要开多少个2980才能月薪过万。毕竟当初就是冲着月薪过万这四个字来的。这几天每天至少都打了四五百个电话，打多少电话公司倒是没有硬性规定，但你也没办法闲下来，只要你一闲下来休息经理就会催你赶紧打电话。要想多赚钱就要多打电话，打的多了成交的几率也会高。我们组的同事都不太愿意坐在我隔壁，一是因为我说话声音比较大，和客户沟通的时候声音很大，影响到其他同事打电话。我并不是故意说话大声，在培训的时候吴老师让我们和客户沟通的时候声音大一点，再加上我本身音量就不小。甚至我能感觉到其他租的极个别同事对我的大嗓门产生不不满情绪。二是因为我的口音问题，比如说2这个数字的发音，我们老家2的发音是发“饿”的音，有时候客户会向我们咨询他手里的股票有什么操作建议，我们会先记下来然后问我们的经理，把经理的回复会转述给客户。包括我们卖的炒股软件每天也都会有几只软件后台推荐出来供客户参考的股票。工作中念股票代码是避免不了的，所以每当我念到2这个数字的时候就会引来全办公室同事的笑，有的是直接笑出声，有的是憋着笑，就比如吴老师这种身份的，就是憋着笑的。但我完全不在乎这些，一方面我是觉得我得普通话有问题但问题不大，还有一方面我知道同事对我的这个笑不是嘲笑，而是觉得有意思很好玩很好笑。当然也有极个别同事会让我觉得是有嘲笑的成分在里面，但是我完全不在乎。我只是来这工作赚钱的，你们想怎么笑都无所谓和我也没有关系，只要不影响我工作赚钱都无所谓。时间久了后他们也听习惯了也没有再笑，而且当时的我异常自信，我打电话的时候可以说是非常认真的，和客户沟通的时候好像都听不见旁边的声音。在电话还没有接通的时候我会很认真的听职场里的同事打电话的声音，有时候是哪个声音先入到我耳朵里就听谁说，有时候是想听哪位同事打电话就针对性的拉长耳朵听他的沟通内容。从同事的回答大致可以判断出客户提出什么样的问题，边听的过程中也会想如果是我遇到这个问题我会怎么回答，怎么回答会比同事的这个回答更好更能打动到客户。

        公司有一块黑板，是公司的业绩榜。每个人当月的业绩都记录在那块黑板上。我也会通过老员工的日常交流沟通中知道业绩榜的前五名对应的是哪几个人，有时候会故意听他们怎么沟通交流。不管做什么我都会想做到第一，还时不时会幻想着自己的名字会出现在业绩榜的榜首，这种积极的幻想也不是什么坏事。我异常自信的原因有一部分是这些同事给予我的，听了同事们打电话觉得他们大部分人的的水平都不行，有不少老员工都来大半年了和客户沟通还会紧张的，有的回答客户很简单的问题都回答的很吃力。虽然那会儿就开了一单，但是我的内心已经开始异常自信到有点膨胀了，这种膨胀是我的对手给我的，我把整个公司的同事都视为了我的对手，我要打败他们做到业绩第一。新人只要开了单压力就会小很多，当时和我一起培训的除了李强外其他两位都还没有开张。从平时一起吃午饭的交谈中我可以感觉到他们的压力，那位北京同事的压力会更大一些，在我接触到的北京同事里他真的算挺勤快的了。我们一组是在公司最后一排，他所在的二组和我们组是挨着的，平时我经常会留心观察这个职场，我能够感觉到他的经理于经理和于经理的心腹李远都对他不太满意。这点他自己应该没有察觉到，再加上我和李强两个新人都已经开单了，他还没有，他的经理对他就更不满意了。我听他打电话感觉他都说的不错也没什么大问题，只是暂时还没有出单而已。于经理不太喜欢他的原因是由于他的起点比其他同事高而引起的，举个例子，当我们这些新人员工如果碰到客户想咨询下手里的股票情况，想问问我们的看法，有没有什么好的建议提供的时候。一般这种情况我们会先记录下客户的股票和问题，然后去问经理，可是他不会，他会自己跑到电脑旁自己分析下这个股票什么情况，然后给客户反馈操作建议。可能他的分析会比经理好，但是他的这一行为让于经理产生了不满的情绪。没过几天他也出单了，不过这个单子对他来说用处已经不大了。在他出单后的第二天我不小心听到了于经理和李远的对话，于经理已经决定要开除他了，开除他的理由就是觉得他不服管。我倒不觉得有不服管那么严重，每个人都有每个人的想法，他不去问经理可能是觉得自己会，没有必要再麻烦经理。可是每个职场是不一样的，职场里很多时候哪怕你懂也要装作不懂去问你的上级领导，在他那得到你已经知道的答案后还要对他口头表示感谢，甚至有时候要口头以外的感谢，刷一下他的存在感，让他体现下他的价值，这样你就会在职场过的比较舒服。当然你本身也是需要有一定的业绩基础，你的业绩越好，然后对他弯下腰不耻下问，他的存在感就会越强也会越照顾你。这家公司是很多公司的缩影，我也没有去过大公司，不知道大公司是否是这样。

        在接下来的这些天我像是开了挂一样，陆陆续续都有单子做出来，我的业绩也一直从2980做到了76000左右，开了有9单，这个月的业绩也挤进了前十名。这个工作和我想象的不太一样，一开始我以为要一个2980一个2980的卖，原来2980只是个开始，你只通过电话和客户联系，客户连你的面都没有见过就愿意购买你的产品，说明你和他的这段沟通起到了作用，对你是有一定信任度的，不然他也不会和你合作购买你的产品。购买完产品后，在这一定的信任度上了解客户在股市里的资金情况，如果知道客户的资金量比较大的话再让客户购买更贵的炒股软件产品。告诉他他的这个资金量不适合用现在买的这款炒股软件，资金量大用更高级的炒股软件操作会更好点之类的话来刺激用户购买更贵的产品。当然这个过程也不是那么容易的，大部分客户都选择先用用看，已经买了一2980，用的好的话再买。其实大部分客户用的好的话不会再买更贵的，用的不好就更不会买了，所以用的好不好对后期让客户买更高级的产品都不太有利。最好的办法就是在他交钱后还没怎么用或者还没用就想办法让他补差价购买更贵的产品，或者对他提供一些优惠刺激他补差价用上更好的炒股软件。这是销售部同事做了这么久的经验，我当然也运用了这些经验，不然真要2980的卖要卖到什么时候才能卖到76000，这76000的业绩，其中一位客户王先生给我贡献了58000。新人刚来第一个月就做到了76000这个业绩，顿时间有种成了公司里风云人物的感觉。之前对我比较冷淡的同事也都对我热情了起来，上下班路上碰到同事跟我聊天的情况也变的更多了，以前只是打个照面不会和我多聊太多，现在会主动愿意和我多聊一些。我也成了各部门经理、费总还有吴老师经常挂口头的案例了，拿我刺激老员工，对他们说：“不要说什么手头没什么客户，不要说开单很难，你看人家胡韦文，刚来第一个月就出了这么多业绩……”原本就异常自信的我听到这些糖衣炮弹就更飘了，当我卖出第一单2980的时候就已经有点膨胀了，就觉得他们不如我，我比大部分人都要强。更别说现在的我了，现在的我明显有点抑制不住的膨胀了，走路都开始带风了。李强做了8000多的业绩，开了4个2980，对于一个新人来说一个月开4个新单也是一个不错得成绩了。这几天我每天都在算着发工资能拿到多少钱，76000的业绩提成是按16%来算的，加上底薪1400能拿到一万四左右。果然月薪过万不是梦天高任鸟飞，来北京第一个月就能赚一万多块钱，北京真的是无限可能。在北京只要有好消息就会跟家里汇报，不好的从来不会跟家里说不想让家里担心。这几天往家里打电话也都是在算我的收入，告诉他们我在北京过的很好。除了告诉家里还告诉了陈航和我们共同的同学李佳，和他们分享我的快乐。

        当我还沉浸在月入过万的喜悦时王经理、费总和吴老师都来找我了，问我手头还有没有要购买软件的客户。明天就是30号了，3月份的最后一天了，如果我的业绩过八万的话提成就是20%多四个点。其实现在的业绩我已经很满意了，来北京第一个月就月入过万，长这么大一个月也没有拿过这么多钱。不过想想也是多4个点能多不少钱，我整理了手头的客户情况，把这两天有可能会买软件的客户又都联系了一遍，可是没有马上有意向要合作的客户。又联系了下手头已经买了软件在合作的客户，还是一筹莫展。最后吴老师让王经理叫我给那位花了58000买软件的王先生打电话。吴老师指导了大概沟通的思路，然后让王经理按照这个思路教我具体怎么跟王先生沟通，让他再补差价购买更贵的炒股软件。其实我的心里是非常没有底的，买炒股软件的目的是为了赚钱，可是这位王先生买软件到现在一个月不到，通过这个软件也没有赚到钱，一而再再而三的让他交钱买软件，我真的有点张不开口。不过最后我还是按照王经理提供的思路给王先生打电话了，打电话前我先把王经理的思路重点记录在纸上，做了二十多分钟的心理准备后就给王先生打过去了。沟通的大致思路是我听同事聊天说那款更高级的软件下午会提示出一支非常不错的股票，听说能达到不错的收益，您花了58000用软件到现在软件也没有帮到你赚到钱。今天下午这是一个非常不错的机会，如果您想加入到那款高端软件的用户我可以帮您去费总那申请看能不能给您安排个名额补三万块差价就可以了。下午软件提示什么股票您也可以跟着购买，而且后期的服务也会升级，可以把经理的电话提供给您，以后在炒股方面有什么不明白的可以直接联系经理。如我所料，沟通的很不顺利，王先生有比较大的抵触情绪，花了钱买软件希望软件能够帮助他更好的在股市里盈利，现在钱还没赚到，我们还老让他花钱买更好的软件。这通电话持续了一个多小时，我的手举着电话，手从举到酸了再到没什么感觉。最后在我的软磨硬泡下王先生表示手头没什么钱了，就两万块，要是行就交两万块，要是不行就算了。让我再三保证这是最后一次让他交钱买高级软件了。我知道公司肯定会同意他交两万给他开通那款高级的炒股软件，但是我不能在电话里马上答应他，我表示尽力再帮他去跟费总申请下，晚点给他答复。知道他愿意再次交钱我的内心是非常激动的，20%的提成，心里又在算着能赚多少钱。在电话里我还是装的很淡定的。我打电话的时候王经理也一直在旁边，脸贴的电话很近，他想听听客户说了什么，提出什么问题，然后在旁边小声指导我。但是我根本就听不进去王经理说了什么，我的精神处于比较紧绷的状态，耳朵里只能听到客户王先生的声音，很认真的在听他说什么，然后得很快的根据他提出的问题和疑虑给出解答，打消他的顾虑。电话一挂我马上激动地站了起来，跟王经理说他愿意交钱了。其实吴老师也一直在听我打这通电话，中午十二点多了，大部分同事都出去吃饭了，吴老师没有去吃饭，在工位上听我打这通电话，我的工位和吴老师的工位离得也比较近。我挂电话后吴老师也过来了，我跟他们大致汇报了和王先生的沟通内容。吴老师夸我临场反应快很聪明，说我是个好苗子让王经理好好培养我。这段时间里我听到了太多的夸奖和表扬，让原本就异常自信的我变得越来越膨胀了。吴老师让费总过一个小时后给王先生去电话，电话沟通内容就是我找费总申请让王先生再补两万块钱加入到高端软件用户。费总去电话就是表态同意这个申请了。一切都很顺利地进行着，费总去电话后没多久王先生就联系我了，说两万块钱已经转过来了，我听到这个消息后总算把悬着的心放下来了，心里又开始算着这个月能拿多少钱。加上王先生转的这两万块钱，我这个月的业绩排到了全公司第五了。第一名的业绩在十二万左右，我心想着他是老员工，要是我干一段时间有老客户积累肯定不止十二万的业绩，肯定能超过他。

        这段时间我的状态也特别好，每天上班都跟跟打了鸡血一样，非常有激情有动力。脸上也总是挂着笑容，人生充满了积极与正能量。晚上下班回到崇文门，我的晚饭还是在胡同里的那家小炒店里解决，唯一不同的是生活水平大大提高了，前半个月的时候我每次去基本上都是吃西红柿鸡蛋盖浇饭，偶尔才吃一回回锅肉盖饭。前半个月去吃饭，他们一家人接待我的时候，不用我开口就会反问我还是西红柿鸡蛋盖饭吗？到了后半月的的时候就变成反问我还是回锅肉盖饭吗？后半月是偶尔吃一两次西红柿鸡蛋盖饭。不仅吃上了肉，而且我还实现了黑加仑汽水自由，3块钱一瓶的黑加仑汽水想喝就喝，不用再想之前那样，想喝还要纠结犹豫考虑一下要不要喝，而且做了要不要喝的思想斗争之后基本上都是放弃不喝。吃完饭后在小区的健身角我又把我的快乐都通知了一遍给父母和陈航、李佳。3月份来北京的第一个月提成加底薪一共能拿到两万一左右的收入。这个收入是我不敢多想的，之前的目标一直是想办法月薪先过万再说，没想到第一个月就远远超过了这个目标，让我在想月薪过万的目标是不是定的太低了？陈航知道我在健身角后过来找我见面聊天了，陈航的母亲回北京后我就很少主动约陈航出来坐坐，我知道他和我不一样，他的家在这边，父母都在身边，我不想经常约他影响他正常的生活。我们在健身角聊天的时候经常也会打电话给李佳，我们三个人一起聊天。在聊天的过程中我们约了李佳来北京玩，不过要等我发工资之后。每个月10号发工资，发工资的时候才知道我的提成不是一次性全发下来的，五万以内的业绩提成是当月发放的，超过五万的剩余部分每个月发剩余部分的15%，公司给出的解释是怕我们离职了然后有客户退款问题。我也没有特别在意这个事情，觉得晚一点就晚一点，又不是不发，就是晚几个月而已，只是觉得要晚几个月才能支配这笔钱，赚钱的那种体验感差了点。之前面试的时候没有跟我提过这个问题，不过新人基本上也都不会涉及到这个问题，可能是因为这个原因所以就没跟我们说提成的具体发放，这个也能理解。其实我觉得他们这么做还有一个目的就是为了留住员工，减少人员流失。

        发了工资后我做的第一个决定就是改善居住环境，想搬到楼房里住。上网查了楼房的价格，**的就算隔断没有明窗的都要在1200左右，押一付三还有中介费。上网了解了附近楼房的租金后又暂时打消了搬到楼房的想法，就算不搬到楼房也要换个地下室居住。现在住的这个地下室住了大概40多户，住的人也比较杂，在地下室过道走路的时候，我碰到过对面走来一位年纪和我相仿的女人对我抛媚眼的。我隔壁住着两女一男的，他们住的房间应该和我那间差不多大，地下室的隔音很差，每晚都能听到他们在房间里打闹。从他们的聊天内容和打闹来看，他们不像母子、姐弟、兄妹，但也没有听到他们行男女之事的声音，完全判断不出他们是什么关系。洗澡上厕所都要排队等很久，洗澡用热水是插卡的，每个人需要单独买一张热水卡，需要把卡插上才会出热水。那个热水表不知道是怎么计算的，只要我把卡插在表上，表上的数字飞速的在走。那个表比正常的时间表快很多，每次洗澡都是在跟时间赛跑，我自认为洗的已经很快了，可是每次还要花5元左右，要是夏天每天都要洗澡，一次五元也是一笔不小的开销，后来看到他们有用热得快自己烧水进去洗的。这段时间我的睡眠质量并不好，地下室真的很吵，晚上我经常会睡两次，9点左右早早就去睡觉，然后到十一二点被他们吵醒，醒来后玩玩手机到两三点等他们差不多都消停了再睡。因为这个地下室里住了很多在附近商场上班的人，商场十点下班，十一二点左右他们回来了，洗漱聊天声音也很大。经常有喝醉酒撒酒疯的，大部分都是因为感情问题喝醉的，有胆子大的吼几句让他们小声点的，像我这种胆小的自己默默忍受着。所以发工资后我换了一个500元一个月的地下室，这个地下室居住的人会少一点，只有20多户，相对来说安静很多，而且这个地下室**管理的较好，如果夜里碰到大声吵闹的他也会出来管理。房间的面积也会比之前的地下室大一点，毕竟贵了200元。两堵墙之间除了能放下一张床还能配置了一个破旧的床头柜。

        那段时间我也是三天两头和李佳打电话聊天，之前想着是让他来北京玩几天的。得知他现在失业后就干脆让他带上行李也来北京找份销售工作，说不定也会有不错的收入。我们两住一起也有个伴，没过几天李佳就来了，李佳身高在173左右，稍微有点瘦戴着眼镜看上去斯斯文文的，性格也很柔弱。我、李佳、陈航我们三个好好聚了聚，也请李佳去了东单的日昌，吃完又去逛商场，之前在崇文门逛商场主要就是逛，不会进到店里去，觉得贵也消费不起。现在不一样，发了工资了，想着卡里有一万多块钱感觉拥有了整个世界。从青春期开始我就比较臭美，喜欢打扮喜欢赶时髦，去商场看看有没有喜欢的衣服。逛了思莱德、杰克琼斯还有一些我不知道的英文品牌。逛到某个我不知名的英文品牌男装店的时候，我看上了一条裤子，上面标着八百多，我以为这上面标的价格都是乱标的，我开始跟导购讲起价来，这条裤子最低多少钱，跟他报了个价格问他这个价格能不能卖？以我活到这么大买衣服的经验，买衣服都是可以讲价的，没有在商场买过衣服的经验，现在回想起这段真的是又尴尬又好笑。后来陈航小声告诉我这些都是不能讲价的，我们就慢慢退出了这家店。出来后在他们面前我可以放开了表现我的尴尬，一条裤子800块？800块我都能买两三套了。最后是在思莱德买了一条399元的牛仔裤，这是我买过最贵的牛仔裤了，买的时候还是纠结了一会儿，陈航看我喜欢就鼓励我买下，不管我做什么决定，只要是我想做的他都会很支持鼓励我。后来我咬咬牙买下了，就当作奖励自己北漂第一个月表现不错的礼物送给自己。

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