第二十二章 (1 / 3)
        相亲很成功。回来给老人讲了其中经过，老人非常高兴。依风俗相亲成功媒人会邀请女方前来探家，李志说女方免了这个礼节，时机成熟再提。兴国问下一步有何打算，李志说现在最当紧的是如何挣钱，觉得给人拉货是可行的，想去试试。

        次日，李志到街上买辆崭新的三轮车。兴国讲得不错，会骑单车的人初蹬三轮车难以掌握其重心，只觉得它不听话，像醉酒一样控制不了方向，本意向东它偏要往西。折腾几次李志把心一横紧握龙头靠边拐，踏着它慢慢走，稍有偏差又扳回来，如此几回悟出一个道理：骑单车是靠身子和双手为重心，两者相辅相成；三轮车只要双手把握好方向就行了。李志依这心得加快速度，在人稀车少的地方任意转圈子，渐渐地已能运用自如，顿时信心大增留心雇主来。

        “三轮车，”李志循声望去，有个女人招手，好了，生意终于开张了。

        “拉车货到车站要多少钱？”女人笑嘻嘻的。

        “这个······”李志犹豫一下，“你开个价吧。”

        “一般两块。”女人说，“你要帮我上下车，再加两块，行吗？”

        李志满口答应。货用编织袋装着，有好几包。满满的一车。女人也坐了上来，幸亏三轮车是大号的，载几百斤不成问题。李志吃力地蹬着，进停车场**要了入场费，又帮女人将那几包货扛上车，接过钱高兴地出了站。过了出口有位顾客要求送货到白岩山，开价五元；折身又是一趟回头货，真是开张大吉，几个小时就挣得了二三十元。第二天不足二十，第三天直到下午竟未挣得分文。李志并不气馁四处游走，实在不想动了便到树荫下休息，看着别的三轮车往返不停心里既羡慕又奇怪，怎的人家忙个不停而我却无人惠顾？

        “喂，老兄，给我拉点货吧。”一位歪脖小伙来到身边，“从这里到西门口，两块，干不干？”

        李志哪有不干的！不远的地方停辆三轮车，满满的一车地面砖足有五六百斤。因为下坡路很陡，小伙子担心控制不住才请人帮忙，否则，李志还开不了张哩。

        “你生意不错，挣得多少银子？”李志接过钱搭讪起来。

        “差不多这个数吧。”小伙子揩去汗水一脸的满足。

        李志一惊，心说这半天才勉强开个头，瞧其五官欠佳、形体猥琐，自己竟然远远不及，实在想不通。

        小伙子反问李志生意如何，肯定比我多吧？

        “惭愧得很，”李志有点不好意思。

        “做这行生意有多久时间？总觉得你面生呢。”

        李志说才来几天，开始的时候还过得去，现在反倒越来越差，也不晓得什么原因。小伙子说初来咋到基本如此，主要是不懂行情。“当初我也一样，时间长了就摸出些门道。干这一行主要在于游走、留心观察；如有人买大件商品或贵重东西都会找三轮车。再说停在农贸市场门口守株待兔也是一个办法。买东西的人多、雇主也不少；还有，凌晨四五点或者更早到农贸市场也有生意，那些生意客、菜贩子要将大包小包的货运到自己摊位，通常拉了这个拉那个，此处没完彼处又喊，回头货多。天亮时几十块钱就到手了。时间一长，彼此成了宾主生意会更好。”

        李志默默记在心里，“你很熟悉行情，干这行的时间不短吧？”

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