第九章 09效果初现 (3 / 3)
        “我们的协议对他们百利而无一害，他们没有理由不签。即使现在没签，过几天也会主动来签的。最主要的是把我们愿意接手的信息传递给他们，这样就不会把事情闹到不可收拾。”

        “哦，懂了…成哥，你怎么能把事情想得这么全面啊？”宋茜瞪着一双充满求知欲的眼睛看着赵秋成。

        “嗯…”赵秋成一时不知如何回答，便故作深沉的望着窗外，作出一副思考模样。

        “要不，你给我讲讲今天早上的事吧。”宋茜继续问道。

        “哦，这事…你昨天不是还对我为什么会帮熊杰来还师傅们的工钱吗？”赵秋成回过头，看着宋茜那一双变得疑惑的眼睛继续说道：“其实昨天你只是说对了一半，我确实有想开一家装修公司的想法，却没有钱，面对这样一个机会，自然想用最少的钱办成这个事。所以我才想办法把事态对这个办公室的影响控制到最小。这些工人要是闹起事来可不管你公司是谁的，昨天李师傅的架势你也看到了，一准把我心仪的办公室破坏得不成样子。所以呢，如果不让他们占点便宜，这个事情是摆不平的。表面上是我吃了亏，但其实我才是最大的受益者。”

        “怎么受益？”宋茜疑惑不解。

        “今天早上的事情你也看到了…我答应他们每做一个工地就会还他们一千块，所以他们才会希望我们今后的工地越多越好，这样才会更快把钱拿回去。这样就能对师傅们有双重约束，第一，我们的工地他们一定会更加用心做，做得越好，我们的口碑才会更好，业务才会越多。第二，现在很多客户其实对装修公司还心存芥蒂，他们更愿意在小区里窜工地，通过和装修师傅聊天来了解装修，一般情况下，聊得好的师傅会自己接点私单做。但现在，我们的师傅一旦接触到客户以后，一定会拼命推我们。因为他推给我们的单子，就能保证一定会是他来施工，他做得多，钱回得快。聪明如李师傅就最先想到这一点，所以今天早上的那一幕才会出现。”

        “但，你也不能保证每个师傅都能想到这一层啊。我就没想到…”宋茜嘟了嘟嘴。

        “所以如果这单签成功了，我们要把李师傅塑成典型。让所有师傅都明白…有了这些铺垫，实再是不行，也还可以直接说嘛，通之以情晓之以理。我想，再笨的人都能理解…”

        “对啊，这样做，第一稳住了局面，第二，能约束他们把事情做得更好，第三，还可以多出这么多免费业务员……”宋茜兴奋的总结着，突然歪着头转念一想，原本激动的心情一下逐渐暗淡了下去。

        “唉，和你差距好大啊，你这一箭三雕，我一只雕都没想到。”宋茜垂下头，低声说道。大概此时，她才明白，为什么赵秋成敢接下南方的摊子，原来他早已胸有成竹。如果不是自己也投了两万块钱，大概他永远也不会给自己讲得这么明白，狡猾的赵秋成。

        “我也是被逼出来的，你这么聪明，只是还没经历过而已。”赵秋成也配合着气氛，安慰道。

        “好吧，如果你真的认为我还聪明的话，我就暂且相信你。不过现在咱们也是正式的合作伙伴了，你有什么想法一定要告诉我。你就当我交的学费，也应该有义务教我的。再说，把我教得厉害一点，咱们公司就可以做得更好。今后不能什么事都让你抗吧…”宋茜半开玩笑的话中，却透着认真的态度。她是真想让自己成长得更快一些，她有她想证明的事情。此时，她也更加坚定了自己在赵秋成身上的投入，将会远远超出自己的初衷。

        “呵呵，都是第一次创业，我们这叫患难与共，今后我们要共同努力，相互学习。”这是赵秋成的心里话，他真心佩服这个20岁的女孩子的果敢和勇气。

        “今天早上你说招人的事，是怎么打算的？”宋茜言归正传。

        “打造团队！备战年底丽景华庭交房，那可是必争楼盘！明年是喝汤还是吃肉，就看那里了。”赵秋成的声音铿锵有力。

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