第九章 09效果初现 (2 / 3)
        量完房后，他仔细检查了室内的墙体是否有裂缝，外墙是否有渗水的现象。最后关于窗户沿口有渗水的隐患给陈阿姨进行了交待，提醒她一定要和物业方沟通，提前进行处理。

        从房子里出来，陈阿姨已经对赵秋成的专业表现出了很大的信任，并约好了看初步方案的日期。

        赵秋成原本想等公司换完招牌后再约谈方案，不成想陈阿姨倒是个急性子，催促他三天时间就要拿出方案，因为她想在过年前搬进新房，好让儿女回来时有个宽敞一点的家，所以才这么急着想开工。

        “我发觉你是个两面人…平时看着你有些冷淡，怎么现在和客户聊起来，那一个眉飞色舞，激情四射的。”宋茜看着赵秋成，笑道。

        “你别乱形容，还色舞，激情…你以为是谈恋爱？我这叫专业，热情，站在业主的角度想问题。”赵秋成解释道。

        “反正你平时不是这样和客户沟通的…”

        “因人而异，根据不同类型的客户，采取不同的沟通方式。这点都不懂？你还怎么做业务？”赵秋成白了宋茜一眼。

        “演员啊，还能自动切换场景的那种。”宋茜心里虽然赞同，嘴上却不停打趣道。

        “时间也差不多了，我看我们还是先找个咖啡馆作为落脚点，然后就开始约客户补签协议。这样吧，你去找咖啡馆，我回一趟公司取一下笔记本电脑和协议，我们半小时后见。”

        两人分头行事。

        赵秋成并没有直接把车骑到公司门口，而是隔着一条马路观察公司门口的动静。不出所料，门口时常有人驻足停留，甚至有一个脾气火爆一点的，还向卷闸门上踢了两脚。他不用猜就知道是材料商过来一探究竟，看这南方是不是真的跑路了。看来这消息传得真快，心想今天必须把客户都稳住才行。

        观察了差不多半个小时，确定周围再没有来要账的人，赵秋成才悄悄的靠过去。快速的开门取上自己需要的东西，然后转身骑着车离开。

        他比约定的时间晚了半个小时，宋茜已经喝完两杯咖啡，约好了全部的业主。赵秋成刚到不久，就有业主过来。

        事情进展得很顺利，业主的态度和配合度都比预想的好。实际上他们只关注两点，会不会额外加钱？房子能不能准时完工？而赵秋成的解释也很干净利落，他开诚布公的告诉业主熊杰跑路了，现在公司无法继续运转。然后再给客户说，他准备接手所有现在还未完工的客户，保证不加钱，按期交工。大部分业主在确认了熊杰的电话确实无法联系上后，就像抓住救命稻草一样，完成了协议的补签。两小时下来，只有三个谨慎一点的客户表示需要回家再商量商量。

        “没想到这么顺利…”宋茜长长的舒了一口气。

        “意料之外，情理之中。”赵秋成喝了一口咖啡，平淡的说道。

        “怎么讲？”

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