第42章 管子日记 第三篇 (2 / 12)
        双手擎起宏伟业

        ——访哈尔滨宏伟集团董事长李宏伟

        本刊特约记者陶然

        在黑龙江地图前驻足许久，木兰，这块方方正正的版图称得上是人杰地灵。使人们回忆起它的肥沃，它丰富的山林等自然资源，还有文中的主人公——李宏伟。

        也许从他1959年降临这方水土时，已然注定今生将有一番大业可为，当时他那颇有商业经营头脑的父亲便这样断言自己的这位独生子。以后，他逐渐显露出来的过人的聪慧，超人的韧性与为人的大气，更证实了这一点。

        他的事业从现在看来，当时是从小打小闹的易货贸易起步的。1983年，他倾囊（2万元）买下了农村联产承包后废弃的一溜队房和房前几千平方米的空地。这一举动在当地着实震了一下，许多人认为此举不值。可他很快以房作为抵押，从深圳商人手中赊进200台彩电，又用这批彩电换回上千立方米的原木材，继之再以原木材换回大批的水泥等建材。为方便向哈尔滨倾销木材，他曾以木材为抵押，从哈尔滨市开回11台小四轮拖拉机，走在从哈尔滨市通往木兰的公路上，小四轮组成的红亮长龙，成了当时当地的一大景观。

        几乎每个企业家都有过走麦城的经历，在这点上，我们的李宏伟也未能幸免。一年冬天，一场事故大火烧毁了他以七万元购进的两台汽车，那是他的家底，也是他的希望啊。盯着火后车体的残骸，这位坚强的东北汉子欲哭无泪，他闭门不出，一气在家“冬眠”了半年。半年后，他出门了，复出“江湖”，人们看到的依然是从前的那个谈笑风生的能人李宏伟。——人杰的过人之处，不但在于他的智慧与胆略，更在于他的精神，虽然九死而不泯，永远打不倒的硬汉精神！

        经过商场的坎坎坷坷，经过血与火的洗礼，李宏伟逐渐走向了成熟。他决定依托丰富的地方资源优势搞自己的实体。经过几年拼杀，他建起了自己的酒厂、砖厂、养殖场和木制品厂。说他不断成熟，概因他拥有了一个成功企业家必备的市场超前意识，身在八十年代，他已经透视出九十年代的市场走向。这使他及时而准确地给自己做了市场定位。九十年代的人脚下铺什么好?地毯高档，但对人有一定的危害；地板革档次低摆不上台面；地板将被看好，上地板块，他决定了。说干就干，决不含糊，这也是属于李氏特性。很快购进地板块生产设备和建设一个干燥窑。随着人们认识的转变，他们生产的地板块很快从冬天走向春天，从乡下走向越来越多的城市人家中。

        按现在的说法，他当时已强化了品牌意识。他把对哺育他家乡的那份挚爱，融进自己用家乡的资源生产出的产品，为地板块起了个同家乡一样好听的名字“木兰”。并不顾别人的不解与劝阻，花800元钱跑到商标局为“木兰”牌地板块注了册。

        1993年他上了生产椴木方的项目。在别人看来李宏伟又做了一件不可思议的瞪着眼睛赔钱的傻事。

        那年春天，县经贸委的同志对李宏伟说：有个台商想找个厂家生产椴木方，对方包销。李宏伟在心里一打算盘，台商给的价太低，生产了不但不赚钱，还极可能赔钱。但他一咬牙还是迸出一个字：“干”！

        幸亏先后只给台商生产了40立方米的椴木方，没有赔得伤筋动骨。这个生意为他事业上的真正起步打下了基础。同年，国家内贸部北方物产公司意欲开发黑龙江的优势资源，一眼就看中了有产品出口台湾的李宏伟，决意同他联营创办东方木制品公司。200多万元的资金，为东方木制品公司的腾飞插上了翅膀。如今，公司的木制品已形成办公、装潢、家私等几大系列，其拳头产品“木兰”牌地板块以其卓越的质量和服务信誉饮誉海内外，行销西班牙、爱尔兰、日本、**及港台等地，累计创汇500万美元。不仅抢占国际市场，对一度忽视的国内市场，他也不想放弃。在哈尔滨、北京、深圳等城市都有“宏伟”销售处，哪里有地板块，哪里就有“木兰”，鱼与熊掌兼而得之。李宏伟胃口之大非常人能及。

        应该说，低成本，高质量是“木兰”产品热销甚至供不应求的重要原因。李宏伟对此有“两个敢保证”：一是敢保证始终低价位，他心里有底，他的低成本别人无法相比。他不仅有木兰做为原材料基地，1996年又出资100万元在五大连池包山5000公顷，实行就地加工，仅此一项就可节约费用近10万元。二是“木兰”地板块保证不变形。保证的底气在于他们运用独特的先进烘干工艺：即采用最先进的蒸汽脱浆法，可使任何板材在7——10天内饱干至含水8%以下，大大低于国际12%的要求。

        难怪乎“木兰”在首都北京，几乎成了优质实木地板块的代名词。

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