第十六章 合作方案 (3 / 3)
        “安卓都没有使用费！你们这是在漫天要价。”

        “安卓能让你们在系统上比水果更有竞争力吗？安卓提供智能语音助手的功能吗？这还是可以多语言实时互译的语音助手！”

        “那也不行，这样我们提升的成本太高了。”

        几轮下来双方谁也没有退让，高歌心里也知道5%的方案确实不太好让龙威集团接受，他给出了自己最终的方案。

        “那这样，我提供有语音助手和没有语音助手两种配置的系统。后者我们只要2%，前者和刚才说得一样不变。另外我可以为你们已经售出的手机提供免费升级新系统的服务，不过不带语音助手。”

        说完自己的这个方案，高歌解释了一下自己给出这个方案的原因。

        “这样你们低端上不会增加太大成本，高端上客户也应该不会太在乎这么一点，还可以逐渐节省掉手机系统部门消耗的人力物力，这是对我们双方都合适的选择了。”

        徐因也知道高歌应该是不会给出更多让步了，他向一旁的郑总看了一眼。

        见郑总点了点头，徐因继续说道：“这个我需要再和同事们商量一下，不过大致应该没有问题。那这个费用到时候我们如何结算？”

        对于如何结算，高歌心里也早有方案。

        “我们会在系统里设置一个激活步骤，先预付预装机量的20%，每激活一部手机中的系统，优先从中扣除。超过预付款之后按月结算当月激活量的款项。你看这样如何？”

        “你的想法我会和同事共同商议，如果最后没有问题我会让负责商务的同事拟出一份合同，咱们先把最近这一批2000万台手机的合作定下来。”

        徐因对方案基本认可，但他再次表示自己需要和其他高层商议一下再给出答复。

        对此，高歌自然是可以理解，他笑着对徐总说道：“那我就恭候佳音了。”

        高歌在说这话的同时，双方不约而同向对方伸出了右手。

        虽然两人心思各异，但代表着华国在自主产业链上又进一步的两只手最终紧紧握在了一起。

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