第十六章 合作方案 (2 / 3)
        徐总接着提出了自己的顾虑，“这要是你们用个一两年就不用了，到时候瞬间空出来那么多服务器，我们也会比较有压力。所以如果真的需要合作，我们希望能签一个较长时间的合同。”

        徐总说的问题高歌之前也想到过，他直接提出了自己的解决方案。

        “我们可以先签三年，三年之后每年削减不超过百分之十五，这样即使我们到时候自建了服务器以及计算中心，也不会让贵方一下积压太多的“库存”，你看这个方案怎么样？”

        “这个我们需要和云计算部门商量一下，但是应该没有问题。”

        因为徐总并不是云计算方面的负责人，他表示自己再和同事商量一下。

        “好的，那我等徐总的消息。”听到这话，高歌点了点头，虽然他倒也不急于这一天，但他接着还是强调了一下，“我希望贵方可以尽早开始准备，毕竟到时候我们所需的计算力可不会太少。”

        “行，这件事我会和他们说清楚的。那我这边就准备联系行业内友商了。”

        “另外虽说我们希望携手友商和你一同合作，但是我们新产品离发布也就只有两个月时间了。我们希望能先和您签订一下关于产品供应方面的合约，等到时候如果一切顺利，大家一同开发布会的时候再进行公布。目前高老弟对于具体合作方面是怎么个想法。”

        说完希望可以全行业共同合作的事，徐总又提出了关于他们双方先一步展开合作的问题。

        高歌看生意终于来了，把自己早就想好的方案说了出来。

        “我的想法是所有预装了“萤火”OS的终端产品我们将收取价格5%的授权使用费，里面包括在这个产品上永久的正版萤火系统使用权以及未来1年微光语音助手的使用权。”

        “后续我们将对希望续用语音助手的用户收取100元一年的使用费。当然，他们也可以选择停掉这项服务。”

        “5%太高了，不可能，最多3%。至于语音助手，我们希望使用期可以延长到两年。”

        听到这个方案，徐总想都没想就表示了反对。

        高歌摇了摇头，他毫不示弱的说道：“您也知道我们语音助手这么大的计算量租用你们的服务器一年需要花费多少，3%难道我们是在做慈善吗？5%没得谈，使用期可以延长到一年半。”

        徐总并没有放弃争取，他继续说道：“4%，使用期两年，你多少也要给我们留一点利润嘛。”。

        “利润你们去从高端市场里面自己争取，5%两年助手，这是我的底线了。”

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