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第一百一十章新的挑战 (4 / 5)
“现在和我们联络的确实有几个欧洲国家,R国和你们并不产生竞争,我想你并不介意对不对?”尹杰点头。陈平又说:
“至于F国和Y国,一个是时尚大国,一个拥有金融之都,两个国家对于沪华今后的发展都具有实际意义。我曾经在公司办公会上向大家提出过S国,大家的反应都比较实际。很明显,S国并没有世界著名的服装品牌,国内家居市场品质很高但规模太小。尹总我想知道您用什么来说服我,说服我的经理们呢?”
“其实陈总,这算是一个伪命题吧!”尹杰有点不好意思地说。
“嗯?为什么这么说?”陈平扬眉。
“F国确实是时尚大国,他们的色纺纱用量确实很大。但是就如同德国的汽车制造企业一样,他们都有稳定的供应商,这个供应商序列相对封闭,要挤进其中是相当不容易的。也就是说,F国的市场确实很大但并不代表沪华能得到的机会很多,对吗?Y国有金融之都确实能方便沪华今后为欧洲项目融资,但只要沪华投资的目的不是金融期货,S国的苏立克市同样能达到相同的目的,它也是金融中心之一呢。......希望您理解啊,我只是实话实说,并没有贬低F国和Y国的意思,只是大家的竞争优势各有不同罢了。”
“那么S国的比较优势在哪里呢?”陈平问道。
“关键在于您对欧洲市场布局的考虑,您对欧洲第一颗棋子的期待是怎样的?”陈平微微皱眉。尹杰拿出笔记本电脑打开,调出一个PPT放到陈平面前。倪虹洁悄悄走到陈平的身后观看。
“您看,欧洲市场是非常特别的。您在**市场、美国市场,乃至中国市场的经验,都不能复制到欧洲市场。**市场暂且不提,中国市场和美国市场的体量都能和欧洲市场相比,但是欧洲有50多个国家,各国之间语言不同、风俗不同,甚至法规都具有相应的独立性。即使27个欧盟国家之间也是如此。”
“这种不同就促使投资者慎重考虑进入欧洲的第一个立脚点。如果第一个点选择不好,将来‘欧洲业务一盘棋’就必然会受到制约和影响。第一个立脚点应该具备几个必要条件:1.地理位置适中,方便兼顾几大欧洲市场;2.国际化专业人才储备丰富,便于构建欧洲团队;3.具有非常优惠的财税制度和信用程度极高的商业体系,可以从一开始就构筑一个具有最优化的欧洲税务架构,......这样就能为沪华在欧洲的业务发展营造一个高效且稳定的大后方。”
“这三点S国都具备。就从其他领导可能最感兴趣的市场角度来看,S国处于欧洲三大市场(F国、G国、I国)中间,国内相应划分为F、G、I三个大区域,每个区域与接壤的国家同本同源,语言、文化、习俗各方面都一模一样。沪华可以把S国当作一个大型产品试验场,在三大区域内推广产品,推广过程中持续就品类、花色、设计等等进行调试,然后再推广到欧洲三大市场去。”
“跨境营销不会那么容易吧?”倪虹洁问道。
“您也知道S国市场很小,所以S国政府从联邦到州、市制定的政策都是促进产品出口的,政府和行业协会为S国企业与欧盟国家企业之间的互动搭建了平台,所以从S国寻找三大市场国家的渠道商或客户并建立联系并没有想象中那样困难。此外,因为S国福利情况比较好,本就有很多欧盟国家的专业人才到S国找工作,或直接搬迁到S国落户,还有的每天跨境过来工作......。在S国招聘欧洲各国的员工其实不难。”
“你刚才说欧盟国家的员工贪图S国的高福利?”陈平敏锐地抓住了关键字眼,“那是不是意味着我们的员工支出会增加?“
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