第十九章 南京会议 (4 / 5)
        排队各取了一杯咖啡后，尹杰带着高大的hofmann来到圣宝龙公司的董事长宋谦身边。圣宝龙主要生产各类节日礼品，在欧洲已经有一定程度的销售。尹杰为两人做了引荐，不出所料，他们交流得非常开心，短短15分钟内，两人居然已经初步达成了几个品类的合作意向，并约好了周五hofmann到圣宝龙的扬州总部和工厂考察。

        圆桌会议环节进行得非常顺利。坐在主持位置上的erdmann妙语连珠，巧妙地用问题把台上嘉宾串联了起来，还成功地引起台上台下的互动。结果不仅事先设定的问题得到了充分的讨论，普华永道、fischer、以及瑞信中国都有机会借回答问题巧妙地介绍了公司的中国业务，以及在中国企业海外投资领域的经验，进一步树立了在相关领域的的权威形象。

        午餐时分，尹杰又把hofmann带到了苏国集团的总经理丁毅身边。苏国集团是江苏最大的国营纺织品集团，公司生产的“苏锦”灿烂华美，曾多次作为“国礼”被赠予其他国家的领导人。最重要的是，苏国集团的纺织礼品业务发展也非常成熟。

        丁毅很年轻，年仅32岁就坐上偌大国企的二把交椅。很多人归结为他有一个好的家庭，因此缩短了奋斗时间。但以尹杰看来，家境固然是一方面，他本身的练达、机敏、果毅在企业家圈子里也非常突出。而最让尹杰感兴趣的是，苏国集团已经就前往欧洲拓展市场之事开始进行相应市场和政策调研。假如真能促成苏国和osterburg公司的合作，毫无疑问对把苏国集团引入豪森州会非常有帮助。

        丁毅本人英文水平很高，尹杰眼见hofmann和他的交流非常顺畅，简直可以用“如鱼得水”来形容，她向hofmann打了个招呼，就向江南重机的崔忠明董事长那边走去。

        崔董事长身材并不高，面容瘦削，头发浓密。他看起来很有技术人员的气质，坐在那里并不特别热衷与人交流。似乎在观察，又似乎在思考着什么。

        尹杰拿着杯子走过来时，他第一时间发现了，随即很和蔼地和尹杰握手请她坐下。通过两人的交谈，尹杰发现自己的判断是对的，江南重机确实有想法到欧洲设立分支，但仅只是“想法”，距离“决定”还有着很远的距离。尽管如此，参加今天的会议对于崔总而言仍然是极为有用的，从中他充分意识到了s国在商业运营上的优势。中国企业海外投资的首要准则通常就是“贴近客户”，由于s国国土面积太小，企业们投资欧洲通常首选国土面积大、人口基数大的g国、f国、i国、y国，江南重工也是这么想的。但今天的演讲就像给崔忠明打开了一扇窗，原来s国有那么好的产业基础和创新环境，税制那么优惠，税率又那么低，...,原来对外投资还有那么多种成功模式......

        尽管如此，长久以来形成的固有印象对他的影响依然巨大，他潜意识觉得s国消费很高，那么相应地，员工成本、营销成本岂不都会很高？如果江南重机一定时期内没能如愿在s国找到商业机会...？

        这真是个很严重的问题。尹杰思忖着应该如何把这种想法引导到正轨上来。

        根据她事先做过的功课，她似乎八卦一样说起了豪森州本地企业boschele公司的近闻，说这公司的老总如何兢兢业业一辈子打下江山，可四个孩子都不想继承家业。弄得boschele先生60多岁了还无法退休。

        boschele公司生产变速箱，是重型叉车的关键部件！

        “那是他没有教好孩子，家里的公司怎么能够没有儿女继承呢。”崔总很是遗憾地说。

        “欧洲文化就是这样子。父母和子女都是彼此独立的个体，每个人的意愿都必须得到尊重。”尹杰摊开手。

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