赌局 第二十四节 外协订单 (2 / 2)
        “打八折？为什么呀？他们对产品的质量要求这么高，我们要承担很大的赔钱风险，不提高价格就不错了，你还要给我们的代工费打八折？你说，他们是不是除了好事，什么事都干；除了脸，什么都要？”牛小白不满地说道。

        “小白，你别着急呀。其实理由很简单，你们现在的机加工运营成本太高了，比外边一般行情高出了10%到15%。就算你们的代工费打了八折，其实价格也比其他公司低不了多少。”

        “这个？”牛小白一时无语。这个数据，陈婉诗也曾跟他提到过。

        牛小白在心里想：“运营成本太高是目前机加工车间的硬伤，必须要想办法把它降下来！只有这样才能有竞争力，否则迟早会被竞争对手击垮掉！”

        看到牛小白一副上火的样子，董小丫笑着安慰道：“哈哈！小白，你别不开心了，做人要知道满足。你知道吗？现在国内各大工厂都差不多是这样子的，他们一般将80%的产能交给大客户，这些单子薄利多销只够打成本；剩下的20%产能做高利润的小订单，这部分才是利润。再说了，这些来料加工的外协订单能把你空闲的产能充分利用起来，摊薄你的固定费用、人工费用。这对你来说，相当于是捡回来的。你还不满足啊？”

        牛小白也知道董小丫已经尽力了，他只好叹了口气说：“唉，那也只能这样了。但是产品质量方面的风险挺大的，需要大家努力一把啊。对了，小丫，你今后能不能帮我们找一些国内的单子做做，它们可能质量风险会稍微低一点。”

        “你以为国内的单子好做啊？这你就大错特错了！如果某个销售经理在做国内客户的单子，基本上他三分之一的时间在接洽生意，三分之二以上的时间在追应收款。国内订单难做，回款太难了。不仅回款难，国内订单还有一个问题是所需流动资金多。做国内订单的流动资金在原料采购上压一块；采购来的原料在生产中又要压一块；成品库存还得压一块；最后是应收款压一大块。最后这么算下来，流动资金得是月产销量的三倍才能维持正常运转，这种流动资金要求有几家公司吃得消？”

        “居然还有这种事情？那国外订单是不是好做一点？”

        “那是当然了。不像国内的客户，国外订单是面向订单生产，订单确定，信用证过来，公司财务人员把信用证拿去银行换贷款，自己几乎不用出流动资金。所以，国外订单是大家都必抢的香饽饽。聪明的销售经理都按这个顺序来选择自己的单子：国外订单、国内外资订单、国内中外合资订单，然后是国内大企业，最后才是国内中小企业。”

        “呵呵！这算不算是一条鄙视链？”牛小白问道。

        “你可以说是吧。尽管说出来好像不光彩，丢了我们国人的面子，但事实就是这样的。我的几个前辈跟我说过，做国外订单基本上就事论事的只谈产品，以及与产品相关的价格、质量、交货期等等。但是一旦做到国内订单，除了谈这些之外，还要谈交情、关系，以及相应的礼物、节日问候、饭局、唱歌、跳舞……烦都烦死了！”

        “怪不得很多国内销售经理都说自己经常装孙子，不会兵法的那种。一不小心给点阳光，他就腐烂了。”

        “所以啊！我好不容易才争取过来的外协订单，小白，你的兄弟们要争气了，别做砸了！这面子是别人给的，脸却是自己丢的。”

        “不会，不会！小丫，你一百个放心。我从小就不知道自己应该擅长什么，无奈之下，只好德智体美劳全面发展了。这种小场面，我要控制得了！”

        “切！小白，又开始吹了？我怎么越听越觉得你不靠谱啊？千万别等到人人都说你丑时，才发现自己真的丑。”

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