赌局 第二十四节 外协订单 (1 / 2)
        牛小白一拍大腿，高兴地说道：“对呀，我怎么没有想到？小兰，还是你比较厉害！”

        董小丫嘟着嘴说：“你以为那些外部客户好对付的？别忘了，他们都是大爷，都是上帝！我们只有听他们的份，什么时候轮到他们听我们的了？想影响他们的交货期？你以为我是神仙啊？”

        刚刚还一脸兴奋的牛小白，一下子被泼了一盆冷水，他沮丧地说道：“这个？这也不行，那也不行。那我应该怎么办呢？”

        董小丫扑哧一笑：“其实，我倒有一个可行的办法。可以最大限度上帮你平衡销售订单的需求量。不过，这个答案需要一顿大餐。”

        “这个……这吃吃喝喝的，对女孩子身体上的伤害太大了。你看，这几天我们天天吃着小兰烧的好饭好菜，你的下巴都变圆了。为了你今后幸福的生活，吃大餐就免了吧？改别的酬谢方式，好不好？你知道的，现在的钱好便宜啊，随便一个东西都可买到好多钱哦，呵呵。”牛小白面露难色。

        董小丫身材匀称，平时根本不会为肥胖问题而担心，她瞪着牛小白说道：“牛小白，你这个小气鬼！我怕自己缺觉、缺钱、缺爱、缺心眼儿……我唯一不怕的就是缺身材，因为我是个吃不胖的人！你不想请我大餐就算了，找什么借口？我不理你了！”

        “完了，完了！就连小丫你也不理我了，我现在成了‘狗不理’了。”牛小白可怜巴巴地说。

        “你才是小狗，你还是条京巴呢！我不管，哪里有大餐，哪里就有姐的欢笑。要么你请我吃大餐，要么我永远也不告诉你问题的答案。”董小丫拧着脖子说道。

        看到董小丫这一副不见兔子不撒鹰的样子，牛小白只好妥协道：“好啦，好啦！真服了你，一个女孩子家的，怎么这么贪吃？不过这顿饭先欠着吧？我还没发工资呢，口袋里的钱不够付大餐的费用。唉！挣钱是一种能力，花钱是一种技术，我现在才发现自己能力有限，技术却很高。小兰，你来作证，等发了工资，我请你们两个一起去吃大餐。小丫，这样你满意了吧？别卖关子了，快说吧！”

        董小丫心满意足地点了点头：“这还差不多！这年头，什么都讲究付费学习，哪来那么多的免费午餐？其实我的办法很简单，让你的计划员在每个月月初把可能没活干的那几天勾出来，我去帮你们拉一些来料加工的外协单子。这样一来，一方面你们的员工有活干了，另一方面机加工车间也可以额外收入来料加工费，这不就两全其美了吗？”

        牛小白听罢恍然大悟，他朝着董小丫竖起了大拇指：“小丫，可以啊，你这个方法不错！反正闲着也是闲着，还不如帮一些忙不过来的企业做些来料加工的外协活，收点代工费来摊薄人工成本、水电费用、机器折旧等成本。”

        董小丫朝着牛小白打了一个响指：“看看，什么叫精英，精得跟鹰似的！不过小白，你先别高兴得过早，我可把丑话说在前面。那家有这方面外协需求的公司，是一家外国独资企业，他们对产品质量方面的要求很苛刻，而且使用的特种材料也比较贵重。一旦你们做出来的产品不符合他们的质量要求，他们不但会无情地退货，而且还要你们自己承担重做时所需的材料。对于这些要求，你能答应吗？”

        还没等牛小白说话，张如兰就首先摇着头说：“小白，以我对机加工车间这些员工的了解，他们本身的质量意识并不高，做出来的半成品、成品经常返工；很多产品折腾了几次之后可能会报废掉，所以报废率也很高。要是质量要求真像小丫所说的这样苛刻，搞不好你们是赔本赚吆喝，到最后白忙一场。”

        牛小白右手捂着下巴，低着头沉思了片刻之后，斩钉截铁地对董小丫说：“这种单子我要定了！本来我一直在想着，应该怎样才能提高我们生产线员工的质量意识？我一直找不到一个突破点。既然有这么一个对质量严格要求的客户放在我们面前，这正好是一个我们练兵的好机会。让大家自己看看：我们的产品质量到底怎么样？这么高的返工率、这么高的报废率，我们还能不能赚到钱？还有，这些质量数据纳入他们的业绩考核。换句话说，他们能不能拿到自己的业绩奖金，不再取决于公司了，而是取决于他们自己。”

        董小丫用力地拍了一下牛小白的肩膀，笑着说：“哈哈！小白，你这小子，这一招够损的！不过，你说得也对，这些老油条过惯了舒心的好日子，没有一点危机感，是需要一点外来的刺激，来促使他们动一动了。舒服了这么多年，今天终于让他们等到了这个丢人显眼的机会了，呵呵！”

        董小丫笑罢，一脸认真地说：“小白，还有一点，为了让你们顺利拿到这些外协单子。我决定：你们机加工的代工费打八折。”

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