第三十七章 又是套路 (2 / 2)
        “促销？促销你总知道吧。”

        狠狠的吸了口烟，夏仁标这才开口说到，说完之后目不转睛的盯着李银海，一直到后者点头之后，才接着开口说了起来。

        “就是促销电话，目的就是让客户知道，他的出价很离谱，还有就是凸显一下我们工作的立场，把我们平时工作中的一些细节摆到明面上来，让客户知道，任何一碗饭，都不是那么好吃的。当然了，这个电话，不是打给真正的业主的，如果打给真的业主，那就不是促销电话了，那是‘猝死’电话了，但是这一点只有我们自己知道啊，同样的道理，和业主谈判的时候，我们也会出现当着业主面打电话给客户的情况，当然，所谓的客户肯定也不是真正的客户，但是记住，电话一定要是真电话，这是我们这个行业的一种促销方式，我们所做的这一切，都是为了成交，为了更好、更顺利的成交，并不是为了多赚钱或者赚差价，不管房子最终会以什么价格达成成交，我们只按照公司规定或者说是行业规定收取我们应得的服务费，业主让多少，客户加多少，最后成交的时候，价格绝对是公开透明的，这一点，我们公司做得很好，很有原则，当然了，吃差价这种行为有没有呢，肯定是有的，但是我们没有，也绝对不会有，这是原则问题，时间久了，你慢慢就会知道，做我们这一行，促销才是真正的王牌手段，不管是客户，业主，甚至是开发新的房源，只要运用得好，你就不会缺这些资源，你消化一下吧，等你做完这一单，我再找机会，把其它的一些促销手段教给你，对了，晚一点你要给这个客户打电话，等一下王艳应该会找你说，然后教你怎么打这个电话，告诉你沟通内容，如果她没有找你，到时候我教你，不急，等到晚饭过后再打这个电话。”

        说完之后，夏仁标环抱着双手，面带微笑的看着李银海，关于这方面，他对李银海充满着信心。

        果不其然，不过半分钟时间，李银海的表情便舒展开来，一扫之前那副心事重重的样子，二人相视一笑，夏仁标更是摇头拍了拍李银海的肩膀，笑骂了一句，‘你小子啊！’

        “诶！在这里啊，那个，银海啊，我有事要出去，晚饭饭点前后，你要给客户打个电话，我怕我到时候回不来店里，现在和你说一下，这个电话你一定要打的，千万不能忘了。”

        夏仁标刚刚收回他拍打李银海肩膀的手的同时，王艳走了出来，果然不出夏仁标所料，王艳出来的目的，就是要求李银海给客户打电话。

        见王艳出来，夏仁标笑了笑，点了点头，看了一眼李银海，便回了店里。

        “哦！那我打电话说什么呢？收诚意金吗？”

        “不，诚意金，你提都不能提，你打电话就说，已经和业主联系过了，业主说房子一分不少，然后看客户反应，你随机应变，不管怎么样，今晚你只打这个电话，除非客户主动给你打电话，要不然今天你不能主动和这个客户联系，微信也不要聊，等明天再联系，到时候我再告诉你该怎么说。”

        “业主一分不少，不是吧，买菜都还讲价呢，一百多万，一分不少。”

        王艳话里的意思，不禁让李银海眉头一皱，轻声呢喃道。

        “我现在没时间和你解释，我得去开会了，你按我说的去做就行，等我回来再和你细说。”

        见李银海的反应，王艳颇为无奈，不过此时确实不是和后者解释的时候，也没有时间解释，摇了摇头，再次叮嘱李银海之后，便离开了。

        “又是套路。”

        王艳走后，李银海瘪了瘪嘴，道了句，随即便回了店里。

        此时，李银海的内心是迷茫的，入这一行不过一个月多一点的时间，但是，他的所见所闻，以及他自己经历的一些事，很多都颠覆了他内心对这一行的认知，有些方面甚至还与他所坚持的原则相冲突，要不是几乎每一次他内心出现波动的时候，都有夏仁标在一旁开导，解释清楚各种细节，也许他不会再坚持这一行，因为在他身上，但凡和他所坚持的原则相冲突的，他一定只会选择他所坚持的原则，除非，能打破他的原则。

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