第十八章 颠覆理解的第一堂培训课 (2 / 2)
        “有二级市场，三级市场，自然就有一级市场，开发商就是一级市场，大家可以这么理解‘有产品的销售就是一级市场’。什么是销售？就是将一件物品通过金钱交易给一个正好需要这件物品的人并且获得金钱利益的过程，这就是销售。”

        “你们当中，曾经也有做过手机销售，或者其它销售工作的，都听说过一句话吧，‘做销售的都是一个道理’，不错，只要是销售，就是刚刚说的，都是卖一件产品，并通过这件产品获得一定数额的经济报酬，**销售也一样，不管是买卖房产，还是出租，你们的工资从哪里来啊，‘中介费’是吧！不错，不过最好是说‘代理费’或‘代理服务费’，先前讲了，我们是‘中介’，但‘中介’不是我们，而且作为我们没有产品可以出售的一级以下市场的**销售，我们出售的是‘信息’，是由业主或者开发商委托我们代理销售他们的产品，在这个过程中所办理的交易流程而收取的服务费，这便是我们这个职业经济来源的唯一途径。”

        不得不说，李季军能够做到公司副总的位置上，确实有他的独到之处，其对**销售的见解确有独到之处，至少，大部分人在生活中提到‘中介’一词，都只会想到**，而不会想到什么明星经纪人。

        虽然，李季军并没有讲关于‘**销售’的一些具体步骤、细节，但是，不得不说，他的讲解，无疑颠覆了众人对‘中介’一词的理解，包括李银海在内，所有人心下不由发出同样的感慨，原来‘中介’包含的面居然这么广。

        决定做这份工作之前，李银海便上网查询了关于‘中介’的解释，——中介指在不同事物或同一事物内部对立两极之间起居间联系作用的环节。所以才会让他结合他几次租房的经历，将这份工作理解为找客户，找房子，带客户看房，然后成交。

        虽然，不能说李银海的理解错误，**销售确实就是找客户，找房子，看房子，然后成交这么一个过程；但是，中间的很多环节，最终成交之前要做到的很多细节性的东西，都被他忽略。

        “看来，有问题问‘度娘’，也不靠谱啊。”

        李银海内心不禁感慨了一句。

        可能是故意留出时间让众人接收消化，总之，李季军在讲完了关于**销售这个职业的基本概念之后，便是停了下来，面带微笑扫视着众人。

        而这空隙的时间，刚好给了李银海思考的时间，结合李季军的讲解，加上自己的理解，李银海暗自总结了一下。

        中介，是一种以向客户提供中间代理服务的机构，它本身并不能直接提供相应的服务和物品，但是它能够替你寻找并安排这些服务和物品，供你选择并决定。举个例子：你想在家里办个小型聚会，你需要一些专业的服务员和厨师，你可以通过中介机构去替你找到这些人员，你可能还需要场地布置，中介也可以安排物品采购和布置。

        中介机构有很多，主要的有贸易中介（提供贸易所需的资料，客户等相关信息），服务中介（提供第三产业信息，如家政公司），网络中介（通过网络形式提供服务的中介机构），物流中介，**中介（包括租售），二手车中介（各种二手车服务信息）婚姻中介（安排相亲撮合婚姻）等等。

        “好了，我的第一堂课就暂时讲到这里，等到下一次我再来给你们讲课的时候，主要就给你讲关于租赁的一些注意事项以及租赁业务的流程，下面一堂课的讲师也是一名十几年的老销售经理，现在开始课间休息，十五分钟以后准时回来上课，提醒大家一下，这层楼不止我们一家公司，垃圾不要乱扔，要时刻注意公司以及个人形象，抽烟吸烟区，觉得乏了，会议室的电脑连接了音响，可以点两首轻快的歌听听，但是声音不要太大，不能影响到其它部门的同事工作。”

        说完之后，李季军便起身走了出去。

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