第十八章 颠覆理解的第一堂培训课 (1 / 2)
        几分钟时间，不过眨眼间就悄然而逝。

        就在众人交头接耳，侃侃而谈之间，培训室的门打开了，一微胖的中年男子抱着一小摞笔记本面带微笑走了进来。

        “你们聊得很开心嘛，不错，做销售的就是，要和谁都聊得来，就算没有话题也要创造话题，总之就是要和对方有话题可聊，所谓言多必失，聊得多了，自然就知道得多。好了，把这个传下去，培训正式开始。”

        “都拿到了吧，这个小笔记本上面有咱们公司的logo，也有咱们公司的简介，好了，先别看了，培训正式开始之前，先自我介绍一下，姓名，籍贯，来自哪个区域哪家店。”

        “我先开始吧，各位同事大家早上好，我是李季军，来自宝岛台湾，总经办副总。”

        听到中年男子的介绍，众人之中有意外，或惊讶，也有淡然者，显然，大部分人都没有想到中年男子居然是公司副总，由于性格原因所致，李银海是为数不多的淡然者之一。

        至于另外两个在知道了中年人职位且没有变化的人，却是早已知道了中年人的身份，之前众人交谈之时，李银海便隐约听见了众人谈论公司高层，其中便有提到有一个副总，是台湾的。

        “各位同事大家早上好，我是孙继红，湖南人，来自口岸一行（正川置业其中一家分店，珠海毗邻澳门，所谓口岸便是指进出澳门关口的地方）。”

        、、、、、、

        李季军一直微笑着，等待众人一一作了自我介绍，其中不乏一些经营了几年的老店，每遇这种情况，李季军便会插上几句，介绍一下这家老店的历史，等到十几人全部自我介绍完毕，花了足足二十分钟。

        “好了，大家都作了自我介绍，接下来，我们就正式开始培训了。先宣布几条课堂纪律，第一，有问题，请举手；第二，电话一律调静音，不是特别重要的事，不允许接听电话，会安排课间休息，到时候处理就行；第三，你们当中有部分人在门店已经上了几天班，甚至，个别人还有成交，我不管你们上了几天班的也好，有成交的也罢，来到这里，就是培训学习的，请放空自己，别因为手里那微不足道的成绩就自以为比别人厉害，有运气是好事，但是运气不会只眷顾一个人，要是没有了运气呢？”

        “在门店，每天都要由值班人员组织开早会，每个店员都要在早会上说出自己一天的工作安排，培训的第一项内容便是早会的流程，都记录下来哈，以后去到门店，每个人都要经历值班，别到时候连一个简单的早会流程都出错，那可别说是我给你们培训的，我丢不起这人。”

        “早会首先和大家问好，‘好，很好，非常好！’然后鼓掌三次，然后是每个店员依次汇报各自当日的工作安排，接下来，由值班人员分享实际案例或一些比较激励人的短文，最后由门店经理总结，点评。”

        “都记下来了吧，下面和大家介绍一下我们的职业，大家都知道，在生活中，我们遇到的所有人都称呼我们为‘中介’，其实，这是不正确的，我们是中介，但是‘中介’不全指我们，那些负责帮人介绍工作的也叫中介，大家都有自己喜欢的明星吧，他们的助理也是中介，所以，对我们这个职业最准确的称呼应该是‘房产经纪人’或‘房产置业顾问’，‘房产’是什么呢？就是**了，说到**，那范围就广了，基础建设的、主体工程、园林设计等等，都属于**，可我们不负责建设，我们负责的是销售，销售什么呢？当然是房子，那说到销售房子，就必须说一说开发商了，开发商开发一个项目，是不是也要将建成的商品卖出去啊，那么问题来了，房子是固定的，它又是待售商品，但是我们不可能扛到市场去，像卖菜卖水果的一样摆出来吧，而且现在的房子楼层那么高，户型那么多，不可能每个客户都安排去现场全部看一遍吧，那怎么办呢？对了，**。”

        “任何一个项目，**都是按照该项目所有户型一比一的比列设置的，所以，客户只需要去看**，就能了解到该项目的所有户型，这样可以减少销售人员的工作量，同时也保障客户的人身安全，要是每一个人都带到现场去看，是不是要穿过正在施工建设的工地，工地上，随便掉一颗石子，人就没了。说了这么多，我要讲的是，我们和开发商的区别，虽然房子搬不走，拿不动，但是开发商至少是有商品的，而我们却没有，你卖的房子是你的吗？是公司的吗？不是，房子是业主的，我们是没有商品的，那我们卖的是什么呢？我们卖的是信息，是业主想要通过出售属于他自己产权的固定资产的信息，所以，我们这个职业在**销售里面又叫做二级市场和三级市场。”

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