第五章 创业之路 (2 / 2)
        （三）线上外卖

        有一天我们院有一个新疆女孩找我，她叫木卡代斯·吾浦，因为大一我们的院迎新晚会她跳了一段新疆舞，这段舞里面最精彩的莫过于脖子的左右摆动了，然后当时彩排的时候我就让她教我如何左右地晃动脑袋，所以从那天开始每次见到她我都叫她师父。她这次找我是因为新疆人在网上没法订外卖，因为新疆人他们吃的是清真，再加上她有非常榜的厨艺，所以想做线上外卖，新疆人专属的外卖。然后她就是问我知不知道学校周边有没有合适的租房。当时我跟吉新冬我在一块，然后这事吉新冬非常的感兴趣，于是他让我联系一下我师父，我们仨约了一个地方见了面，也是因为我的原因他俩认识了。再后来，我们一块租了一间民房，然后早上吉新冬和我师父他俩去买菜，然后中午我师父当大厨，我和吉新冬我俩负责送外卖。可能大家想问为啥早上去买菜里面为什么没有我，其实很简单，因为当时吉新冬有一辆自行车，每天需要买很多菜，需要男孩子来拎，但是自行车只能载一个人，买什么菜又得听我师父的，所以早上买菜这事就是他俩去做的。

        其实通过这个项目学到的东西特别多，我记得有一天下特别大的雨，我和吉新冬我俩撑着伞去送外卖，再加上又有很大的风，所以那天的经历现在想起来也是历历在目，只是让我特别的后悔的是在我们三一块做线上外卖餐饮期间，我竟然没有跟我师父学正宗的新疆手抓饭，因为手抓饭真的特别好吃，但是现在真的特别后悔当初为什么没有学呢？

        我们给我们的线上餐饮取了一个名字叫“玖个客人”，其实现在已经忘了当时我们为什么取这个名字了，只记得我们做餐饮这个项目我们做了一个月左右，而这一个月是非常累的一个月。然后在我们宣布不做外卖的当天晚上，我的好朋友我的师父跟我的好兄弟吉新冬他俩在一起了。18年吉新冬毕业回到了泰州，在当地找了一份工作，19年我师父毕业之后也去泰州找了一份工作，并且19年他们在泰州买了新房，我经常跟吉新冬打电话说等我有空了我就去泰州找你，但是截止到现在，我却一次都没去过。

        （四）西服定制

        18年的暑假，我有了一个大胆的想法，那就是做大学生西服定制。因为师大有这样一个不成文的规定，很多社团学生会在召开全委会或者一些大型活动的时候，这个社团或者学生会里面的人是需要穿正装的。当时师大周边两家大型的做西服定制的就是天天服饰和兄弟服饰。而我们当时和两家店的老板可谓是非常熟了，我记得当时我有这个想法之后，我跟吾米提说那以后我们遇到天天和兄弟的人不就很尴尬嘛，当时米提来了一句“管他的呢！”说干就干，因为我俩人手有限，所以我俩叫上了我们一块做轰趴的虫虫姐和浩哥。其实我产生这个想法的时候已经暑假放了快一半了，要知道有个别的学院的学生会在还没放暑假的时候就已经和天天或者兄弟签合作了。我们当时兵分两路，米提负责找刚换届的所有学生会主席的联系方式，然后有我来主动联系，同时我跟虫虫姐、浩哥我们仨去各个地方找布料，找服装厂。当时我们去了浙江绍兴，号称全国最大的布料批发地，然后也在徐州六县里面找服装厂，我们自己还学会了量体，也就是别人做西装需要量的数据，当时是我学的，从上到下，需要量的数据有肩宽、袖长、衣长、胸围、臀围、大腿围、中档、裤长这些数据。然后后面我们请了所有的兼职量体时都是我教他们的。

        因为我们前期需要成本，所以暑假家里面给我转来的开学报名费我全部从扣学费的银行卡里面转出来了，绕了一大圈之后，后来我们在宣武市场找了布料供应商和制造商。九月份一开学，我便开始约各个学院的主席聊天，因为在当时“小兴”这个名字不光在师大比较出名之外，更重要的是“小兴”的名声在师大也比较好，人品上面没有谁说过不字，所以我记得大学期间有一段时间我为自己代言，自己跟别人谈任何合作的时候都可以用自己的人品担保。所以经过我的一番三寸不烂之舌的约见之后，师大23个学院里面有11个学院跟我们签了合作，在18年9月的最后一个礼拜，我们一星期营业额接近十万，我后来补交了学费，同时也没再跟家里要过一分生活费了。

        其实在那段时间发生过一件好玩的事，那就是有一天我们在宣武那儿等着拿衣服的时候，因为有的衣服需要改一下，然后没一会天天服饰的老板来了，当时我跟米提的脸都绿了，我们以为他们跟踪我们，但实际上他们也是来这家拿衣服，天天服饰的人走没多久，兄弟服饰的人又来了，原来他们也是来拿服装的，大家之间很尴尬而又客套地聊了会儿天。最终我和米提都笑了，哪有哪家的质量更好，做工更精致，无非都是在同一家做的罢了。

        （五）多姿多彩的经历

        我曾经做过考研机构的管培生，我的上司是一个全职员工，负责师大的市场，记得当时这家考研机构的苏北校长每次把任务下达给我的上司，然后我的上司转达给我之后我都会完成得非常的漂亮。就因为这样，不到一个月，苏北校长做出了一个决定，那就是师大的市场我负责一半，我的上司负责一半，而此时我俩不再是上下级的关系。但是苏北校长的这一举动无疑是动了我“上司”的羹，所以他选择了辞职，而我则肩负起了负责整个师大的考研市场。

        我还做过驾校代理，无疑就是介绍学生报名驾校，拿中间的提成。要知道师大里面做驾校代理的比报名的人都多，但是我保证我在教练那儿拿的底价是最低价，再加上自己的人品和影响力在，所以很多人在我这儿经常没咨询几句就报名了，我记得19年上半年因为在我这儿报名，三个月时间里我拿的中间提成加一块也有一万多吧。

        当然了，我还卖过电话卡，因为每个人到学校之后必须换电话卡，不然就没法使用学校里面的宽带和无线网。对于每一个卖电话卡做兼职的人来说，都会被束缚着，不可以接触另外两家营销商。而我则比较自由，因为我的好友很多，我的知名度也比较高，所以我不管是移动、联通还是电信的卡我都办，换句话说你只要想办卡，不管办哪一家的，找我就都能办。

        因为有一段时间我的师大QQ好友已经三千多了，所以也会有一些商家找我打广告，让我发动态宣传，同时收取广告费。

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