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第五章 创业之路 (1 / 2)
(一)、别墅轰趴
在我跟吾米提认识不久之后,有一天他突然给我发了一条消息:“哥,你觉得轰趴这个项目怎么样?”我记得当时我第一时间给他回复了一句“这是一个好项目。”然后当天下午我们在师大八号楼后面的碰了个面,后来一块经过了两三个月的调研,我跟米提便开始跟虫虫姐和浩哥一块合作做起了轰趴。
其实通过轰趴学到了很多,轰趴馆也给我提供了一些便捷的服务,比如后面我主持的《师大非诚勿扰》还有我们兴动娱乐的前期相声剧场演出都是在轰趴馆里面。
其实我们刚开始坐轰趴馆的前期发生过一件好玩的事,前面我提到过了两个学长,就是在我们大一的时候曾经扬言要带我们创业的两个学长,一个叫彭昕宇,一个叫史续峰。当时彭昕宇也准备做轰趴这个项目,其实这从某种程度上来说会和我们形成竞争关系,就像之前我也讲过,从我们办脱口秀专场派发门票的时候他俩来冷嘲热讽一番之后我们就没有再来往了,所以尽管知道他们也做轰趴这个项目的时候,从某种程度上来说大家井水不犯河水,各自安好即可。但是有一天米提突然跟我说,彭昕宇约了大一的绝大多数班长,准备请他们轰趴,其实这个我们都看得很透彻,无非就是花一点钱请很多班长来轰趴,然后只要有一半得班长觉得环境还不错,后期准备带班级来轰趴,那么他们的这个举动无疑是空手套白狼呀,而且大学里面只要你认识足够多的班长,后期的很多项目都可以在他们身上,或者他们班级中继续挣钱。其实彭昕宇这次轰趴不光邀请了大一的班长,还邀请了部分大二大三的班长,但是有一点可以确定的是,他们没有邀请我们。
米提跟我说,如果我们不去,这些班长跟彭昕宇处成朋友之后,后期不管我们做什么都会很被动,所以我们最终有了一个决定,那就是“砸场子”,但是我和米提我俩都属于身材不算很伟岸的那种,所以我俩找来了绍伟,其实前面也多次提到了绍伟,他跟我既是“贾汪四大天王”,又是“四块把子肉”,还是小兴工作室的创始人之一,但是前面一直没有对他外貌做过描述,绍伟这个人很高很壮,又因为他是院的,所以才会有每次我跟我朋友介绍他的时候都会说“谁也想不到这个以后是语文老师吧”。叫来绍伟我们仨准备出发了,我们想着万一真动手绍伟一个人也能打五个,而且毕竟这事是彭昕宇做东,我们过去只需要跟班长们交交朋友,单纯地表现出就是来蹭吃蹭喝的,彭昕宇那边肯定也不会主动跟我们起冲突,毕竟他不能砸自己场子呀。
我们到的时候里面已经到了部分班长了,但是当时彭昕宇出去搬东西了,不在别墅里面,然后我们的惯用技俩就是米提疯狂地介绍我,说我是“师大脱口秀第一人”,在师大经常举办个人的脱口秀专场,反正怎么夸张就怎么夸,然后我就谦虚地说希望大家以后能够多支持一下我的脱口秀,然后聊着聊着我俩就疯狂地去认识人,然后加对方好友。这时彭昕宇回来了,看到我们脸都绿了,我们趁他还没说话呢,我便主动打招呼了,“听说你今天请班长轰趴,所以我们仨就过来蹭吃蹭喝了。”然后我们就非常的官方和客套地聊了会儿天我们就走了。因为来的都是班长,所以他们大部分的人之间都不认识,所以我此时的强项就显示出来了,我可以让他们的注意力都集中在我的身上,听我絮絮叨叨地说着我的脱口秀,直到吃饭的时候彭昕宇的脸再次绿了,这不典型的为别人做嫁衣嘛。当我意识到我们这边好友已经加得差不多了,所以我便来了一句“好啦,接下来让我们有请今天请大家吃喝轰趴的彭昕宇学长讲几句。”他那边脸色才突然变得友好起来,但是我们大家心里都清楚,这次“砸场子”我们赢了。
(二)旅游项目
在之前介绍我的朋友的时候,着重地介绍了一下吉新冬,他是做旅游的,其实跟他熟了之后才知道他是跟一家旅行社合作的,然后旅行社那边给出很多条旅游路线,他这边负责推销给在校大学生,然后拿中间的提成,其实说白了也是代理,但是众所周知大学生每逢节假日都是喜欢出去旅游的,而一所大学里面的在校大学生就有两三万人,从某种程度上来说这是一个非常庞大的消费群体。我记得我俩当时经常说这样一句话:“如果我们每个学生身上挣两块钱,那就是五万块钱”。
其实吉新冬让我一直都挺感动的,因为经过长时间的相处下来,我明白了他是冲着把我当成好哥们,好兄弟去的。甚至有段时间,他说既然我叫小兴,那他就叫小新。吉新冬把我介绍给了周边很多做生意的朋友认识,所以也是他促进了我在大学阶段的各方面发展过程。
而对于旅游项目来说,他对我的态度就是每一条线一个人头他挣多少钱,在我这儿报名的我就可以挣多少钱,尽管吉新冬下面也有很多他的小代理,但是我不是,我是他的好兄弟,可以跟他分享相同资源的好兄弟。
在17年的五一节的时候,旅行社招了一车“宿迁一日游”的游客,但是这天吉新冬要带团北京四日游,而旅行社的两个哥要去参加一位非常重要的朋友的婚礼,所以他们决定让我来担任这次“宿迁一日游”的导游。其实这对于我来说,从来没有去过宿迁,然后要担任导演,这简直是无稽之谈,但是最终我还是很惊喜地应下来了,因为对于我来说,这一定是一次精彩而又刺激的经过。
这一天终于到来了,因为旅客都是各个学校的学生,所以我们先是在师大上车,然后去徐州工程学院,矿大接人,接完人之后我便开始给大家做一个介绍,然后大家创建了一个群,我给大家简单讲了一下今天行程的安排,实际上就是把宣传链接里面的路线背了下来,因为我自己知道,尽管我没有去过宿迁,但是我一定要表现出是一位非常有经验,而且带过很多次宿迁一日游的老练导演形象。我记得当时车正行驶在半道上,前面突然堵车了,因为五一自驾游出门的人本身就很多,所以前面有两辆车之间发生了摩擦,才导致堵着了,我为了应付游客的情绪,我是在车上拿着话筒又说又唱地,让大家都没有了堵车带来的消极情绪,不过好在半个小时之后,路通了,我们就继续前行了。
我们先到了项王故里,我让大家去门口排着队,然后我去买票,但是在哪儿买票我并不知道,但是又不能表现出我不熟,所以我走到一个远离游客的地方给他们事先给我电话的那个人联系,那个人跟我说从哪儿哪儿进去,然后我就见到了这个人,她便把今天旅游景点的通票给我了,然后我便带着他们检票进去,并告诉他们一会我们的集合时间地点,同时务必注意微信群消息。
进入项王故里之后,我们团有的游客问我别的导演都举着小旗子,问我的小旗子在哪儿?我很淡定地回答小旗子是方便大家找到队伍,而我长得就比小旗子显眼多了。因为我自己也是第一次去项王故里里面呀,所以我自己也到处转悠,然后边转还边拍照,拍着拍着发现我们团一位游客过来问我为什么别的导游都讲解,为什么我不讲解。我说因为我们一日游,景区比较多,如果我也讲解的话,可能还没有讲解完我们就要去下一个景点了,而且根据我多年的经验来说,让大家“散养式”的游览效果更佳。就这样,对于游客们的各种问题,我也是见招拆招地回答,这一天我如履薄冰,小心翼翼地当着导游,直到回到了徐州,也没有一位游客怀疑我“导游”的身份,总之,这次导游当得很成功。
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